Power est une essentielle dans les négociations

Power est une partie intégrante de toutes les négociations. Ceux qui l'ont en faire étalage. Ceux qui n'ont pas, de manque. Mais c'est le pouvoir tout ce qu'il est construit pour être? Oui, il est!

Chacun possède une certaine forme de pouvoir. Il n'est pas une marchandise unique ou rare. Il existe en chacun de nous. La capacité à atteindre et qui s'en sont inspirés en temps de crise est une autre affaire.

Les gens qui se retrouvent hospitalisés après une opération ou un accident se astucieusement conscients de leur impuissance en tant qu'ils se trouvent en attente pour la prochaine attaque du personnel médical de la sonde, la presse, par chèque, injecter, administrer et soumettre le patient avec un minimum, le cas échéant, les informations sur ce qui se passe. Impuissant à la question, et encore moins de gérer, ce qui leur arrive, de nombreux patients deviennent bouleversée à l'impuissance de leur situation. Cela conduit à la dépression et perte d'intérêt dans le résultat. Pas une attitude saine pour le patient.

Power est un produit intéressant. Il peut être flagrante ou voilée. Dans une négociation, le pouvoir est à la fois fait et de l'illusion. pouvoir de fait a à voir avec l'argent, options et de temps. Plus vous avez de ces trois points, plus vous avez la force de négociation. puissance illusoire, d'autre part, est souvent basée dans la façon dont l'autre personne "voit" ou vous perçoit. Votre image est basé en partie sur la réalité de la situation et les hypothèses les autres font de vous. Vous pouvez de carburant de ces hypothèses par la façon dont vous agissez, votre robe, et votre maniérisme. Le pouvoir est un état d'esprit; les vôtres et ceux qui vous entourent.

Power a toutefois un trait saillant. Avoir du pouvoir, étant habilitée, nous donne une raison d'être, de contrôle. Le patient a noté ci-dessus est beaucoup plus susceptible de guérir rapidement s'ils sont habilités par le personnel de l'hôpital et les médecins traitants ayant une certaine connaissance de ce qui se passe et ce qui se passera la prochaine. Encore mieux, si on peut leur donner un certain contrôle de leur destin grâce à la participation dans les décisions prises en leur nom, ils sont susceptibles de s'impliquer dans le processus de guérison plutôt que de rester isolée, mais ambivalente.

Tout médecin sait qu'il attitude d'un patient peut faire une énorme différence dans le processus de récupération. Leur donnant des choix, des options et, ergo, le pouvoir, leur donne un intérêt à améliorer.

Lors de la négociation examiner comment vous pouvez donner des éléments de la puissance de l'autre côté par les tactiques inclusivement. Peu importe combien de pouvoir que vous avez, vous aurez besoin de l'autre personne à la suite d'accord à votre proposition. La danse toute négociation est un prélude à se rendre à «oui». Les stratégies d'inclusion qui donnent de l'autre côté dans le processus va un long chemin pour parvenir à un accord.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Power-is-an-Essential-in-Negotiations&id=94194