Les négociateurs doivent être champions passionnés

Habile négociateur savent qu'ils doivent diriger leurs adversaires pour atteindre leurs objectifs afin de parvenir à un résultat viable. Ils s'adonnent avec passion à la négociation pour établir leur conviction et d'engagement sur le résultat. Beaucoup de négociateurs d'entreprise n'ont pas la passion de l'investissement personnel et ont tendance à rechercher une solution rapide, plutôt que l'excellence lors de la négociation de leurs entreprises. Malheureusement, de nombreux développeurs sont manutention leurs propres comptes et leur passion imprègne les discussions. Beaucoup de faillites de détail sont le résultat de mauvaises décisions immobilières. Ce n'est pas surprenant quand on considère les intérêts divergents de ceux qui font la traite. Les représentants de la société travaillent pour des salaires et des primes. Leurs adversaires sont souvent de travail pour protéger leur patrimoine personnel et créer de la richesse personnelle.

Chaque fois que vous vous engagez à prendre la direction d'une négociation le faire que si:

- Vous croyez à la cause.

- Vous pouvez prendre un engagement personnel pour gagner.

- Vous avez le temps, d'énergie et de l'intérêt d'exercer pleinement une victoire.

Il n'est pas juste pour ceux que vous représentez pour offrir moins. Cela les place en danger dès le début.

Si vous n'êtes pas capable de faire cela, vous pouvez offrir de consulter et apporter un soutien et des conseils à ceux qui conduisent l'effort. Cela est souvent efficace, car elle permet à la personne d'autres d'avoir la passion et la vigueur de conduire pendant que vous fournir l'expertise. Connaissez vos limites est essentiel. Ne pas accepter des affectations que vous êtes mal préparé à gérer correctement.

Passion et la conviction des arguments convaincants. Les signaux non verbaux émanant d'une personne de conviction sont clairs:

- Une poignée de main ferme.

- Vous cherchez de l'autre personne résolument dans les yeux.

- Qui se dressent face à la pièce en face.

- Se déplacer dans la salle avec diligence.

- Vente de café ou eau avant d'être posées.

Ce sont des signes d'un dans le contrôle, l'un des résultats attendu, et un prêt à commencer. Ils sont la marque d'un leader.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiators-Need-to-be-Passionate-Champions&id=85859