Négocier à votre avantage

L'étape la plus difficile et le plus important de toute négociation est de savoir quand pied.

Peu de choses sont plus doux que d'une session de négociation réussie lorsque les deux parties de quitter la table avec une solution gagnante. C'est parce que les enjeux sont élevés: Négocier trop fort et vous perdez la face; être trop timide et que vous ne pouvez pas obtenir ce que vous voulez.

Les trois problèmes les plus importants dans toute négociation sont la relation, le risque, et la valeur - les critères de décision réel sous-jacent des transactions commerciales futures. Donc, si vous négociez une augmentation de salaire avec votre conseil ou un contrat avec un fournisseur, avant le début du processus, il est essentiel pour vous de traverser trois ponts essentiels mentale:

1. Clarifier la relation. "Qu'est-ce que les affaires courantes réelle et perçue et la relation personnelle, et quelle est sa vraie valeur à l'avenir de ma caisse?" Trop souvent, les gens ont sur le passé sans se rendre compte qu'ils ont besoin de se laisser aller à être libre de rejoindre quelque chose de mieux.

Examiner attentivement ce qui pourrait être perdu dans cette négociation, mais aussi ce que de nouvelles portes peuvent s'ouvrir devrait-il y avoir une négociation réussie. chefs d'entreprise sont trop nombreux avec les relations existantes au-delà de leur premier tout simplement parce qu'il est plus facile et plus confortable que la suppression de développer une nouvelle relation qui répond le mieux à leur organisation future.

2. De toute évidence la structure des résultats à la fois le désir des parties. Très souvent, les gens entrer dans une négociation avec la volonté de gagner, mais ils ne commettent jamais d'avance du papier précisément ce que cela signifie. Oui, ils ont une idée générale (à l'endroit où le contrat au meilleur prix ou le coût), mais ils n'ont pas défini la combinaison optimale de prix / coût et tous les autres termes qui reflètent le mieux les deux parties »intérêts à long terme.

Identifiez-ce qu'il faudra faire pour toutes les parties à croire qu'ils ont été traités de façon équitable. Décrivant ce que chaque partie doit considérer comme une «grande» conduit souvent à l'optimum accord gagnant-gagnant. Après tout, la négociation est simplement une variante plus formalisé de troc marché commun. C'est une question de donner et prendre et les perceptions de chaque partie de la valeur. Vous offrez. Ils s'opposent. Vous y répondre. Et ainsi de suite.

3. Déterminez votre rendez-vous hors point. L'étape la plus difficile et le plus important de toute négociation est de savoir quand pied. Décider quand vous aurez à pied de la face avant du processus de négociation, car il est difficile de l'identifier dans la chaleur de la négociation.

Il est important de l'approche de votre pied point calmement, en tant que négociateurs ont vraiment besoin de comprendre ce qui exige de chaque côté pour en faire un «grand gagnant-gagnant" accord. Ensuite, si l'autre partie devient déraisonnable et empêche le résultat souhaité de se produire, peser la valeur prédéterminée vous avez placé sur la relation ainsi que de poser la question: «Faut-il vraiment une relation mutuelle, ou simplement une partie de prendre un avantage indu de l'autre ? "

Une fois que vous avez présenté les trois étapes précédentes, vous pouvez commencer la négociation, sachant que parfois le processus requiert de la patience et la confiance pour être encore. Par exemple, si l'autre partie se précipite un long silence, puis attendre, ne rien dire, et laisser l'autre partie de rompre le silence.

Bien qu'il soit important de tenir fermement pour votre rang de priorité élevé / les questions de risque, tendant pour une cause perdue n'est pas dans votre meilleur intérêt. Sachez quand à céder sur un point. Si ce n'est pas une question de marche, puis concéder et de négocier avant.
Le plus important, réalisez lorsque vous vous approchez de la marche point. Cela vous aidera à essayer de diriger les négociations loin de tomber inutilement dans une spirale descendante, où les relations se détériorer et à partir de laquelle il est souvent impossible à récupérer.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiate-to-Your-Advantage&id=37127