La négociation du contrat immobilier

La négociation est le processus de communication d'avant en arrière afin de parvenir à un accord commun. Il n'ya pas de «one size fits all" stratégie de négociation d'un contrat immobilier. Beaucoup de nos clients ont été très négociateurs expérimentés, et nous avons beaucoup appris d'eux, ainsi que des livres sur le sujet. Nous tenons à partager certaines de nos réflexions sur la négociation avec vous:

Qu'est-ce que nous voulons atteindre dans une négociation?

Les meilleurs négociateurs apporter une attitude de fortes attentes de la table. Ils sont durs sur le problème et doux sur le peuple. Laisser le vendeur sait ce qu'il vous faut, d'une façon claire et raisonnée, est la première étape vers l'obtenir. Nous essayons de maintenir tous ces objectifs à l'esprit:

Permettra de vous déplacer dans votre nouvelle maison.

Obtenez le meilleur prix possible pour la propriété.

Fermer dans un délai acceptable.

Résoudre tous les problèmes de réparation équitable.

N'ont pas de problèmes de titres, l'enquête ou d'un prêt, ou de résoudre toutes celles qui ne se posent.

Développer une bonne relation de travail avec le vendeur.

N'ont pas de problèmes à l'avenir après la clôture.

Est-ce une approche coopérative ou combative plus efficace?

Notre expérience montre que le style de coopération est le moyen le plus efficace et efficiente pour effectuer une transaction. négociateurs professionnels tentent généralement de préserver la relation entre les parties, et de travailler ensemble pour résoudre les problèmes. Le but n'est pas de parvenir à une impasse dans laquelle ni le vendeur ni de besoins de l'acheteur sont remplies. Les acheteurs parfois présenter une lettre au vendeur décrivant pourquoi leur maison ne vaut pas ce qu'ils demandent, soulignant les faiblesses, etc presque toujours se retourne, et commence la négociation avec un vendeur hors de défense. Il est préférable d'ancrer votre prix sur le marché, tout en restant très élogieux de leur maison.

Comment travaillez-vous avec une stratégie de combat par un vendeur ou un agent?

Le style de combat est parfois rencontré. Cette stratégie comprend: des commentaires négatifs, les états émotionnels, table battant, les menaces de sortir, la participation des ego, et le positionnement indiqué. Des solutions créatives et les compromis ne sont pas aussi susceptibles de se retrouver dans cet environnement. Travailler avec un négociateur style combatif exige une approche réfléchie:

Ne pas réagir émotionnellement. Une réponse en colère ou de défense vont augmenter la négociation dans une bataille perdue d'avance.

Ne discutez pas. Arguant positions généralement les plus fortement et entraîne le processus de négociation hors cours.

Ne pas ignorer leurs arguments ou des déclarations. Écoutez attentivement, mais ne pas accepter ou de rejeter.

Ancrer solidement les prix et les conditions d'autres sur des données externes. Montrer que le prix n'a pas été choisie arbitrairement.

Réduire les malentendus par la suite avec des résumés écrits des discussions.

Ne laissez pas les propositions floue ou imprécise de se tenir.

Offre quelques «victoires» sur certains termes. Sauver la face est très important.

Rechercher des moyens pour répondre à leurs intérêts sous-jacents.

Rappelez-vous qu'ils peuvent avoir une belle maison qui répond à des objectifs de l'acheteur.

Est-ce en tout point du contact négociable?

Oui. Toutefois, l'un des moyens les plus efficaces de parvenir à un accord est de s'appuyer sur des normes uniformes ou des normes lorsque cela est possible. Par exemple, il est de pratique courante pour le vendeur à payer pour la politique et de titre à l'acheteur de payer le coût de l'enquête. L'utilisation des normes acceptées empêche acheteur et le vendeur du marchandage sur chaque point. De travail au sein de la acceptés «normes» de notre région contribue à légitimer offre, et de se concentrer sur la négociation quelques points. D'autre part, tous les points dans une offre peut être utilisée pour aider à structurer la transaction. Elles offrent des possibilités de compromis pour les deux parties pour obtenir ce qu'ils veulent de la négociation.

La valeur de la confiance dans une négociation ne peut être surestimée. La plupart des gens sont justes et raisonnables. Ils répondent bien au traitement respectueux et d'avoir entendu leurs préoccupations. Si le vendeur estime que l'acheteur et l'agent sont en agissant avec intégrité, leur attitude sera beaucoup plus coopérative. la négociation du contrat est une zone sensible, et l'anxiété peuvent être élevés. Les acheteurs peuvent avoir eu une expérience désagréable passé à l'achat d'une maison. Le vendeur peut être sous pression, avec des projets futurs au jeu par intérim avec intégrité ne signifie pas que tous les "cartes doivent être mises sur la table." Il n'est pas convenable de discuter de problèmes personnels qui affectent l'acheteur, telles que votre capacité financière ou d'une urgence à emménager Il est utile de développer le rapport parce que la confiance augmente votre effet de levier. Voici plusieurs façons:

Écouter et comprendre ce que le vendeur a à dire.

Nous exprimons nos remerciements pour la maison du vendeur, les jardins, la décoration.

Réponse dans un délai raisonnable à une contre-offre.

Rassurer le vendeur de votre capacité à fermer.

Révéler des informations personnelles sur vous-mêmes.

Trouver un terrain d'entente avec le vendeur peut être un outil très puissant dans le cas d'offres multiples. Je pense à plusieurs cas où les vendeurs ont choisi leur contrat pour des raisons très personnelles. (La famille leur a rappelé d'eux-mêmes quand ils ont déménagé dans les années les jeunes enfants avant. Ou alors, ils étaient tous les deux de la même religion. Or, les nouveaux propriétaires de soins pour leurs jardins.)

Comprendre votre effet de levier.

Plus nous pourrons connaître les besoins du vendeur, la meilleure chance que nous devons trouver des solutions aux obstacles négociation. Nous serons en mesure d'offrir des informations ou des concessions qui font appel aux préoccupations les plus profondes du vendeur. Évidemment, si la maison a été sur le marché pendant 300 jours, vous avez de levier beaucoup plus que vous le feriez avec une liste nouvelle. Si leur calendrier est immédiate, et vous pouvez y répondre, vous avez une certaine influence. S'ils ont des offres multiples, vous avez très peu de poids!

Combien en vertu de la liste de prix devrait vous offrir?

Les acheteurs offrent généralement moins de prix de liste, à moins qu'il constitue un marché vendeurs. Il n'y a pas de pourcentage standard "en vertu de prix de liste» qui peuvent être utilisés. Une analyse du marché montrent que les ventes récentes pour ce quartier, qui est la meilleure façon d'établir le prix d'offre.

Il est généralement contre-productif de proposer si bas que le vendeur sera automatiquement rejeter l'offre. Cela mettra un ton négatif, et peut entraîner une réaction émotionnelle du vendeur.

Que faire si nous avons une situation offre de multiples?

Parfois, le vendeur reçoit plus d'une offre sur leur propriété. Le Conseil d'Austin REALTORS ® a une politique qui permet à deux options: la divulgation de toutes les parties et qui offre plusieurs ont été reçus, ou à la divulgation à personne qu'il ya des offres multiples. Nous préférons informer toutes les parties. Toutefois, l'agent inscripteur et le vendeur prendra la décision quant à la façon dont il traitera offre. Par une simple divulgation qu'il ya des offres multiples, elles ne sont pas "shopping" de votre contrat. Shopping se produit lorsque le vendeur décrit les conditions d'une offre d'induire un acheteur de présenter une meilleure offre. Cela peut entraîner la méfiance principaux du processus par les parties, et la probabilité de perte des acheteurs.

Habituellement, la procédure est d'informer chaque partie qui offre de multiples ont été reçues. Chaque partie est alors donné l'occasion de soulever ou d'ajuster son offre par un certain temps. Passé ce délai, le vendeur est libre d'examiner toutes les offres et choisir l'un de travailler avec. Ils ne sont pas obligés de choisir la "première" offre qui entra L'offre choisie peut être contré, ou accepté tel quel.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-the-Real-Estate-Contract&id=13897