Le secret de négociations pour les vendeurs FSBO

Quand il s'agit de l'achat ou la vente d'une maison, l'idée d'avoir à négocier peut être intimidant. La plupart d'entre nous ne sont pas conscients que nous avons les techniques de négociation, même si nous habilement négocier tous les jours. (Qui marche le chien, emmène les enfants à l'école, sort pour ramasser le déjeuner, prépare le rapport, etc, etc?) Let's déboulonner certains mythes au sujet de négociation, d'accord?

Ce n'est pas négociable

Les vendeurs se disent souvent: «C'est l'affaire, je suis prêt à faire. Ce n'est pas négociable." Ce n'est pas nécessairement parce qu'il n'y a pas de place pour négocier. Il est le simple résultat de l'anxiété au sujet de négociation.

Prenez cette approche et vous pouvez être chasser sinon bon acheteurs potentiels. L'acheteur reçoit dans un accès de colère au sujet de l'inflexibilité du vendeur et tout se passe bas de la colline à partir de là. Ce n'est pas une fatalité. Les vendeurs doivent être prêts à engager des négociations justes et raisonnables se rappeler qu'ils peuvent dire «non» à tout point le long de la voie à travailler à un accord. Toutefois, ils doivent se demander où chaque sujet est abordé, «Suis-je prêt à perdre cet accord sur ce point?"

L'acheteur doit avoir une mentalité similaire. Lorsque le vendeur et l'acheteur sont la pensée dans le sens indiqué ci-dessus, et chaque reconnaît la possibilité de travailler à un accord dans lequel l'acheteur et le vendeur se détacher se sentir comme des gagnants, le décor est planté pour des négociations réussies. Il est heureux que la plupart des gens pense que le long de ces lignes.

Il est également utile que les acheteurs et les vendeurs ne sont pas toujours mis l'accent sur les mêmes choses au même degré. Prix pourrait être plus important à un, et la date d'achèvement plus important à l'autre de vente. Parfois, les négociations ne sont qu'une question d'équilibre entre les choses.

Typique de Pattern

Le succès des négociations ne sont généralement pas traîner pendant une longue période de temps. Il ya habituellement une offre, et une contre-offre qui est acceptée. Plusieurs fois, la première offre est effectivement acceptée que si elle est le résultat d'une conversation entre l'acheteur et le vendeur où des négociations ont eu lieu subtile. Tout au plus, la réussite des négociations sont généralement conclus avec une offre, une contre-offre, et une contre-offre-contre. C'est habituellement un signe que l'accord ne va pas au travail si les négociations se poursuivent bien au-delà.

Il ya des exceptions à tout, bien sûr, et le menuet des négociations peuvent se poursuivre pendant un certain temps où deux personnes qui aiment à négocier sont impliqués. Cependant, même dans ces cas, la plus grande partie a tendance à être verbale avec le contrat de vente écrit a changé très peu de fois.

Le plus grand point de cet article est de ne pas se laisser intimider. Si vous restez objectif, vous serez en mesure d'obtenir ce dont vous avez besoin de votre domicile.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Secret-to-Negotiations-for-FSBO-Sellers&id=73438