Négocier Comme les pros - Onze erreurs courantes négociateurs inexpérimentés

Des drapeaux rouges. Les signes d'alerte. Feux clignotants. Alarmes hurlante. Chaque fois que vous négociez et vous réalisez que vous faites l'une des erreurs suivantes ... STOP prenez une grande respiration ... et de recueillir votre opinion. Vous pouvez être sur la pente glissante d'un accord vraiment pauvres.

Erreur # 1 Vouloir quelque chose de trop

Si vous donnez l'impression que votre vie repose sur l'obtention ce travail, ou en voiture, ou une maison, ou de traiter des affaires, vous êtes en difficulté. Une fois que votre homologue obtient une touche de votre désespoir, vous êtes mort. Rappelez-vous «la personne qui se soucie moins des résultats toujours obtient la meilleure offre."

Erreur # 2 Estimant votre homologue a tous les pouvoirs

Ceci est rarement, sinon jamais, c'est vrai. Rappelez-vous, tous les partis veulent quelque chose, ou qu'ils ne seraient pas à la table de négociation. Demandez-vous: «Pourquoi sont-ils négocier avec moi?"

Erreur # 3 Ne pas reconnaître vos propres forces

Toujours essayer de déterminer votre pouvoir de négociation avant de vous asseoir à la table de négociation. La clé de l'évaluation de vos forces et vos faiblesses, c'est de savoir où vous vous situez. Ce type d'information est la vraie puissance dans toute négociation.

Erreur # 4 Obtenir Hung Up sur une question

C'est ce qu'on appelle l'esprit de négociation fixe. Lorsque notre homologue utilise cette approche, il est généralement l'ancienne "faux-fuyant». Lorsque nous tombons dans ce schéma, il est habituellement un «animal-bête noire". En tout état de cause, pratiquement aucune négociation porte sur un seul et même problème. Si vous pensez que vous ne ... vous faites une grosse erreur.

Erreur # 5 de ne pas voir plus d'une option

Il est rare que les négociations échouent à une seule option. Il ya presque toujours plusieurs choix d'action. La créativité est la clé pour éviter le "one-option" erreur.

Erreur # 6 Adopter un gagnant-perdant

bénéfice mutuel est le nom du jeu quand les pros négocier. Si les deux parties ne sont pas heureux, la performance devient le problème. N'importe qui peut se serrent la main sur un accord. Performance suit que, si l'allocation est dérivé. Sinon, "renégociation unilatérale" est le résultat. Pas bien!

Erreur # 7 Trop de broyage

La négociation est une compétence et un art. Comprendre et utiliser la tactique est relativement simple. La vraie distinction entre le Pro et l'amateur est l'appel arrêt pour mettre fin à la va-et-prendre et procéder à la performance ... qui est l'art.

Erreur n ° 8 vision à court terme

Certains négociateurs aller gains immédiats, plutôt que de chercher une relation à long terme. Long terme ne signifie pas nécessairement sur une durée de vie. Il peut se manifester plus tard dans la même séance de négociation. Faites attention à quelqu'un de broyage vers le bas sur un point. Ils vous retrouver sur une autre question.

Erreur # 9 acceptant les opinions, sentiments et états, comme faits

«Notre client n'accepterait jamais une telle proposition" ... "Nous ne pensons pas que nous pouvons payer plus de $ 1000 pour votre produit" ... "Notre budget ne prévoit pas de frais d'installation supplémentaires". Une opinion, un sentiment, une déclaration ... Aucun des faits. Ne soyez pas dupe.

Erreur # 10 positions fermes Accepter

«C'est notre dernière offre." Tous ceux qui ont un niveau d'expérience a dit ... puis fait une autre offre. Ne l'achetez pas!

Erreur # 11 Estimant que la multiplication Autorité vous donne plus de pouvoir de négociation

Il est très pratique pour être en mesure de dire: «J'aimerais être capable de travailler avec vous sur ces chiffres, monsieur l'acheteur. Mais tous nos prix sont déterminés à notre siège social à Boise, en Idaho. Je ne suis rien peur courte un coup d'Etat va les changer. "

Tout le monde fait des erreurs. La valeur de devenir un étudiant de l'art de la négociation est que la plupart d'entre nous peut réduire la fréquence de nos erreurs et augmenter la fréquence des rendements optimaux. Avec un peu de diligence et toute la pratique qui s'est engagé peut négocier comme les pros.

Bio

En tant qu'avocat de la Californie Criminal Trial avec 28 ans d'expérience de la cour, JOHN PATRICK DOLAN a traité tout de contraventions à des cas la peine de mort assassiner. Dolan est reconnue Barreau de Californie certifié spécialiste en droit pénal et un vétéran de la salle d'audience vrai. Il est AV (plus) Martindale-Hubbell nominale.

Comme un auteur, John Patrick Dolan a écrit douze livres best-sellers, y compris son Négocier classiques comme les pros ™. Il est une autorité internationale reconnue sur la négociation et la résolution des conflits. Et, juste pour montrer qu'il ne se prend pas trop au sérieux, il est aussi le co-auteur de la très populaire ™ avocat Joke Book.

Un vétéran de communication, John Patrick Dolan est un radiodiffuseur et analyste de nouvelles télévisées légales apparaissant fréquemment sur Fox Nouvelles Channel, MSNBC, et Court TV. Il a également été honoré par la National Speakers Association en tant que membre des conférenciers professionnels du Temple de la renommée.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiate-Like-the-Pros---Eleven-Common-Mistakes-Inexperienced-Negotiators-Make&id=413333