Négociation écologique

La négociation est un processus visant à parvenir à une conclusion mutuellement acceptable au sujet de quelque chose. Ce pourrait être une situation de vente, ce pourrait être un contrat de comportement, il pourrait être un cessez-le feu. La négociation est essentiellement un accord. Qu'est-ce qui prend du temps de négociation est que chaque partie prenante a souvent de nombreux besoins qui nécessitent une certaine forme de garantie de satisfaction. Tant que ces besoins sont adressées au moins d'une certaine façon, il y aura des objections.

Les objections sont d'une importance cruciale dans les négociations avec succès et en tenant compte de toutes les objections est écologique. Autrement dit, il prend en compte les divers éléments du système. Les négociations se révèlent souvent un échec après le fait parce que l'un ou de plusieurs des parties n'exprime pas son opposition au règlement proposé. Puis, après la négociation est terminée, ils commencent à se sentir lésés et ne respectent pas l'accord.

Dans toute négociation réussie, il est extrêmement important que les objections soient traitées. Certaines personnes impliquées dans la négociation peuvent être timides ou réservés sur les objections exprimer. L'animateur ou le chef de file doit tirer objections de la part des participants afin qu'ils puissent être discutés. Une fois à l'air libre, les objections peuvent être analyised et de la nécessité ou des préoccupations qu'ils représentent satisfaits. Par exemple, disons que le couple est dans le conseil conjugal négociation d'un contrat de comportement. Le mari veut la femme de contribuer son chèque de paie sur le compte chèques commune, mais elle veut ouvrir son propre compte courant. Elle s'oppose à mettre son argent dans le compte courant commun. Une bonne question à poser pour comprendre la raison de l'opposition est «ce qui se passerait si vous ne mettez votre argent dans le compte courant commun?" Cela exige de la femme à verbaliser ses préoccupations. Elle pourrait dire «Je ne me sentirais pas comme si j'avais une partie de mon propre argent à dépenser à ma façon chaque fois que je voulais pour une raison quelconque." Le négociateur pourrait alors dire: «Si vous saviez que vous pourriez dépenser votre argent comme vous voulait quand vous le voulait pour tout ce qu'on voulait, même avec de l'argent dans un compte courant commun, seriez-vous ok avec le compte courant commun?" La femme peut méditer cela et si elle dit oui la condition à laquelle la négociation serait couronnée de succès est clarifiée. Mais, si elle dit non qui indique qu'il existe encore une autre objection qui n'a pas encore été verbalisé. À ce moment, le négociateur doit découvrir une couche plus profonde de l'objection. Ceci est accompli en grande partie en posant des questions spécifiques.

Ce processus de découverte de couches d'opposition est la partie écologique de la négociation. Il veille à ce que toutes les parties concernées ou de toutes les parties de l'esprit d'une seule personne ont abordé toutes les objections unique. négociation écologique est l'un des moyens les plus efficaces de changement de comportement parce que même si on peut dire que nous voulons changer les comportements, par exemple, d'arrêter de fumer, il nous est difficile ou non, car il ya aussi une partie de nous qui ne veulent pas changer . Une personne qui dit qu'ils veulent perdre du poids peut-être surpris d'y trouver une partie d'entre eux qui s'oppose à cet objectif. négociation écologique tente de trouver la raison de ne pas vouloir perdre du poids et essayer de répondre à ce besoin d'une autre manière. Par exemple, l'excès de poids peut répondre à un besoin. Dans certains, il pourrait être le pouvoir, dans d'autres il serait peut-être la protection. Sans la découverte de la nécessité que l'embonpoint et sert à trouver d'autres façons de répondre à ce besoin, il y aura une opposition à la perte de poids.

Tout le monde a des besoins et la plupart des tout comportement est conçu pour répondre à ces besoins. négociation écologique tient compte et reconnaît que toutes les objections sont une façon de dire "hey, si cela arrive à mes besoins ne seront pas atteints si je vais à l'objet." En acceptant l'objection en ce que la lumière et qui ont besoin d'aide se sont réunis à d'autres moyens, le négociateur de lever les obstacles à une négociation véritable succès.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Ecological-Negotiation&id=423833