Négocier avec l'avantage du terrain

Demandez à n'importe quel sport d'équipe s'ils préfèrent jouer à la maison ou sur la route. Sans exception, vous entendrez entre eux répondent qu'ils préfèrent jouer sur leur domaine d'origine ou du tribunal. Ils sont plus à l'aise à la maison et un soutien accru du ventilateur. Ils n'auront pas à faire face à un territoire inconnu ou les tracas liés à Voyage. En outre, leur champ d'accueil ou le tribunal est le lieu où leurs adversaires seront les plus mal à l'aise. C'est pourquoi jouer à domicile est souvent mentionnée comme ayant l'avantage du terrain. Quand il s'agit de négocier, il est également préférable de jouer sur votre terrain de la maison chaque fois que possible.

Dans le jeu de négociation, votre champ de la maison peut être n'importe quel endroit que vous connaissez le mieux et où vous vous sentez à l'aise. Cela peut varier selon le type de négociation, ou avec l'autre partie vous pourriez être négocier un accord avec. Vous pouvez choisir votre bureau, maison, voiture, restaurant, bar, club ou que vous visitez régulièrement et sont à l'aise avec comme foyer déposés pour prendre l'avantage sur le terrain des négociations à la maison.

Tout comme un événement sportif, l'avantage du terrain des négociations à domicile vous offre un lieu de négociation où vous pouvez vous concentrer sur les négociations, et ne pas avoir votre concentration cassé en essayant de s'adapter à un environnement inconnu. Cela est particulièrement vrai si le paramètre inconnu est mal à l'aise. À l'inverse, si votre adversaire se concentre sur l'environnement plutôt que les négociations, il peut en outre votre avantage.

Si vous ne pouvez pas négocier à votre domaine d'origine, le meilleur endroit suivante consiste à choisir un endroit neutre. C'est pourquoi de nombreux championnats sont joués sur un terrain neutre ou au tribunal de prendre l'avantage du terrain maison loin de deux équipes. À l'endroit neutre, les deux vous sera égal dans votre méconnaissance de l'endroit choisi. Un endroit neutre pourrait être un restaurant, bar, club ou qu'aucune des parties ne fréquente, ou une salle de conférence ou conférence de bureau plutôt que d'une partie. Fondamentalement, un lieu neutre est partout ce n'est pas le domaine de la maison pour une partie.

Le dernier endroit où vous voulez négocier est le domaine de la maison de votre adversaire. Cependant, je me rends compte que ce n'est pas toujours possible. Parfois, vous devez négocier le domaine de la maison de l'autre partie, et tout ce que vous pouvez faire est de neutraliser le désavantage. Si vous voulez négocier l'achat d'une nouvelle voiture, vous irez chez le concessionnaire, fief du vendeur voiture. Vous pouvez neutraliser l'avantage du terrain un peu par voie de négociation à l'extérieur, plutôt que dans le bureau du vendeur, où ils ont l'habitude de conclure l'affaire. Si vous le patron vous appelle à son bureau, peut-être vous pouvez suggérer qu'il ya quelque chose dans votre bureau qui aidera à la discussion, ou de rencontrer dans la salle de conférence pour plus d'espace pour présenter vos idées.

Enfin, en étant prêt, la clé de négociations, et de pratiquer vos compétences en négociation, vous pouvez négocier avec succès sur n'importe quel champ. L'avantage du terrain est juste que, c'est un avantage, mais il n'équivaut pas à une victoire automatique dans les sports ou les négociations. Faites ce que vous pouvez choisir un emplacement favorable, mais rappelez-vous que votre préparation et les compétences peuvent vous voir à travers les pas de mater où vous négociez.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiate-With-the-Home-Field-Advantage&id=5230746