Négociations - Savez-vous vraiment la façon de réussir Négocier?

Les négociations sont une partie de la vie. Pour réussir, vous devez communiquer avec l'autre côté de manière efficace. Vous devez mettre en valeur vos points forts et les avantages de parvenir à une résolution. Peu de phrases simples peuvent donner le ton juste pour le résultat positif des négociations. Gardez à l'esprit que les négociations commerciales, devraient être menées dans une ambiance conviviale afin qu'il y ait une atmosphère propice à parvenir à une solution acceptable pour toutes les parties concernées.

Voici ci-dessous sont quelques choses importantes que vous devez dire et de souligner, avant et pendant les négociations.

1. Je comprends: Que l'autre côté que vous comprenez leur position. vous devriez faire votre travail à domicile avant le début des négociations au sujet de leurs motifs et leur position dans les négociations.

2. Je suis ouvert aux suggestions et je suis prêt à discuter des alternatives: La pire chose qui peut faire un négociateur est d'annoncer qu'il n'y a pas de souplesse, même quand il n'y a pas de souplesse. Explorer des solutions de rechange qui soient acceptables pour tous est l'une des exigences fondamentales du succès des négociations.

3. Je suis optimiste: Soyez positif, une attitude positive est contagieuse. Que l'éclat d'optimisme. Ne pas faire des remarques sarcastiques ou négatifs sur les parties concernées ou de leurs positions ou sur les personnes associées à la situation. Ne pas ridicule sur toutes les questions liées à l 'autre côté et ne pas parler de leurs problèmes du passé.

4. Je suis expérimenté: mettre en valeur votre expérience passée. Avant le début des négociations, mettre en évidence pourquoi vous êtes si persuadé de la réussite des négociations. Montrez comment vous avez négocié avec succès plusieurs situations difficiles et comment vos techniques ont fait la différence pour beaucoup.

5. Je sais les avantages de la Positive Résultat: Mettre l'accent sur les avantages de l'issue positive. Beaucoup de parties fois en jeu sont si absorbés par leurs positions qu'ils oublient pourquoi les négociations sont en cours. Il est important que les parties se rappeler qu'ils sont là pour avoir une résolution et pourquoi un résultat acceptable serait bénéfique pour tous. Les avantages de l'issue devrait être souligné et réaffirmé.

6. Je peux obtenir des résultats dans un temps limité: Mettez un délai raisonnable pour les résultats à atteindre:. Il est facile pour les négociations s'éternisent et puis nous entrerons dans une phase où tout le monde vicié perd la motivation. Il n'est pas facile de garder participants se sont concentrés que d'autres choses, non liées à des questions débattues, ont aussi besoin d'attention. Il est important que les délais prévus est raisonnable et reflète la complexité des questions sur la table

7. Le temps de faire des compliments: Une fois que vous avez conclu un règlement négocié, n'oubliez pas que le résultat a été obtenu avec l'effort, l'intention, l'engagement et les capacités des parties concernées. Bien transmettre les salutations et les féliciter pour leur participation. Il est important de laisser sur une note positive, vous devrez peut-être leur compréhension et leur coopération dans l'avenir.

Un résultat positif a un effet positif sur tout ce qui suit.

Les négociations ne sont pas faciles, mais les participants peuvent apprendre à utiliser les mots justes, ont la bonne attitude et rester concentré sur les questions. Ces points simple, mais fine fera de vous un bon négociateur et un atout très précieux pour le parti que vous représentez.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiations---Do-You-Really-Know-How-to-Successfully-Negotiate?&id=4166635