Utilisez «If» de négocier avec succès

Quand vous négociez, utilisez-vous "si" pour faire vos offres avec sursis? Au cours des négociations, le mot «si» est utilisé comme une phrase conditionnelle, qui sert de prélude à ce qui suit. Il vous permet de faire une offre et ne pas être engagé à fournir les engagements de l'offre, si le négociateur d'autres ne respectent pas la condition (s) définies par votre 'si' enquête. Si vous souhaitez négocier avec succès, vous devez préface des offres et des contre-la plupart par le mot «si».

Les éléments suivants sont sept façons vous pouvez utiliser le «si» de négocier avec plus de succès.

1. Vous devez utiliser "si" lorsque vous souhaitez prolonger une offre conditionnelle pour l'autre négociateur (par exemple, Si je ajouter ceci à la face, ce que ce sera suffisant pour répondre à vos besoins?). Si le négociateur autre dit non, vous n'êtes pas obligé de répondre à ses besoins avec l'offre étendue à lui.

2. «Si» peut également être utilisé comme une stratégie de transition (par exemple Vous soulevez un bon point et si nous pouvons nous entendre sur «point B ', alors nous pouvons répondre« point A ».)

3. Vous pouvez utiliser le «si» comme un «bloc et le pont« stratégie (par exemple, si «point A» est vrai (bloc), puis des raisons que «point B 'est valable (pont)). Dans ce cas, il vous faudra alors commencer à discuter de "point B ', qui devrait être plus avantageux de votre position.

4. Utilisez le «si» comme un présage des choses à venir. Selon le point que vous désirez au stress et à la position que vous avez adoptée, «si» peut être utilisé comme un précurseur subliminales (par exemple, si nous adoptons votre position, vous croyez vraiment que cela va être bénéfique?).

5. «Si» peut être utilisé comme un amplificateur d'images ou détracteur de l'image (par exemple, si nous consommé l'entente proposée, vous économiserez quelques centaines de milliers de dollars et devenir un héros dans votre organisation.)

6. Utilisez le «si» avec «mais». «Mais» est un délimiteur qui nie ce qui vient avant. (Par exemple Votre point est bon, mais si nous adoptons le deuxième point, le résultat sera plus favorable.)

7. «Si» peuvent être utilisés dans un «imbriqué» manière, lorsque vous souhaitez connecter plusieurs points ensemble, tout en ne commettant pas le résultat à moins que l'autre négociateur accepte de toutes les conditions (par exemple, Si l'on adopte «point A» et si nous «point C« adopter »un point B» ou, je pense que nous pouvons conclure cette entente avec succès.)

Pour utiliser le «si» avec succès, le faire avec précision et efficacité. Rappelez-vous, «si» peut être utilisé pour la «chaleur» en place, ou «cool» à une négociation. Soyez perspicace à l'psychologiques «température» de la négociation et ajuster votre thermostat mentale et celle de l'autre négociateur de façon appropriée. Faire en se basant sur la direction que vous souhaitez que votre «si» de requête pour vous ... et tout sera bien dans le monde.

Les Conseils de négociation sont ...

• Avant d'utiliser le «si», considérer la source de motivation de l'autre négociateur. Ensuite, appliquez votre «si» la proposition du point de vue qu'il lui se déplace dans la direction qu'il perçoit comme étant les plus bénéfiques.

• Quelle que soit la façon dont vous utilisez le «si» dans vos négociations, ne l'utilisez pas au point qu'il confond le but que vous recherchez. Rappelez-vous, «If» est un autre outil de négociation; comme tout outil, il faut utiliser lorsque cela est approprié.

• N'oubliez pas d'utiliser également le mot «si» lorsque vous voulez faire la transition à partir d'un point que vous ne souhaitez pas l'adresse de celui qui est plus avantageux de votre position.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Use-If-to-Negotiate-Successfully&id=4347468