Négociation et des idées d'équipe

Les équipes sont des entités dynamiques dans leurs propres droits. En élargissant un groupe de négociation, des talents et des perspectives supplémentaires sont introduites. D'autres membres aussi accroître les difficultés de communication et de discussion. Cela peut être bénéfique pour le processus; ou préjudiciable.

Comme tous les autres aspects des négociations ou de gestion, les équipes doivent être gérés.

Si vous dirigez une équipe de négociation, la gestion des personnes dans votre équipe. Surtout si elles sont des «professionnels». Vous êtes responsable de leur préparation, la recherche et le rôle qu'ils vont jouer. Trop souvent, les clients déléguer les aspects de préparation et de la recherche d'une conférence de règlement à leur personnel des services juridiques. Ce serait bien si les problèmes allaient être résolus par la simple application des principes juridiques. Quand il s'agit d'autres questions et la stratégie globale, la responsabilité est finalement acquis uniquement avec le négociateur en chef. Assurez-vous que tout le monde sur votre équipe connaît son rôle, est préparé et, surtout, que vous avez défini la stratégie mondiale pour la session et les paramètres pour le règlement.

Si l'autre partie apporte une équipe de négociateurs, vous pouvez prendre des mesures pour gérer leur équipe ainsi. Comment faites-vous cela? En appliquant des tactiques de petites direction du groupe:

- Les accueillir à la négociation et d'indiquer votre appréciation de ce qu'ils peuvent apporter pour parvenir à un accord.

- Respecter l'ordre hiérarchique de l'autre équipe et la note qui est votre adversaire s'en remet au premier, si quelqu'un. Cela vous indiquera qui est le vrai décideur est.

- Interview de chaque nouveau membre de l'équipe quant à leur rôle, les qualifications et domaine d'expertise spécifique.

- État manière claire et concise l'objectif des discussions de la journée de façon à obtenir un accord sur ce qui sera discuté.

- Les zones à Ferret où les membres de l'équipe semblent pas entièrement d'accord. Il est préférable de faire en demandant à une personne une question cible spécifique, tout en observant un autre réaction à la réponse. Typiquement, la communication non-verbale indique toute la discorde.

- Posez des questions des membres de l'équipe non spécifiés comme des experts dans la région pour voir comment l'équipe réagit et de découvrir les dirigeants latente à traiter ou des fissures possible dans leurs opinions.

En prenant les devants à cet égard, vous établirez votre rôle en tant que chef de file de discussion générale. Vous définissez l'ordre du jour et de diriger le cours de discussion. Rappelez-vous, les négociations est la direction du groupe essentiellement de petite taille. Si vous pouvez créer un rôle de leadership informel, vous aurez beaucoup plus de contrôle sur l'issue de la session.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-and-Team-Building-Ideas&id=78745