Nationale et le style de négociation culturelle

Culturelles et styles de négociation nationale reflètent des comportements de communication et les priorités de cette culture. Les priorités telles que la confiance, le travail d'équipe, des situations de non-confrontation, et l'ouverture sont tout au long d'une échelle mobile à chaque culture. Les comportements de communication de chaque culture et de refléter ces priorités peuvent dicter la façon dont une culture va engager des négociations. Souvent, les Japonais et les autres négociateurs d'Asie à organiser un événement social et le dîner avant tout de véritables négociations se produire. De même, les Américains mettent l'accent sur la prise clients à dîner et une partie de golf. S'engager dans ce type d'activité renforce la confiance et ouvre la voie de communication entre les deux parties. En utilisant des techniques de persuasion pour "communiquer" avec une autre personne peut mener à la confiance et le sens d'une relation en cours de construction. Les styles de négociation de ces deux cultures maillage ainsi, leur permettant ainsi de comprendre les priorités des uns et des autres cultures.

Une fois qu'une relation a été construite sur la confiance, les négociateurs puissent commencer le partage d'informations. Ce niveau d'ouverture est très dépendante du niveau d'ouverture pour ce pays. Cette étape dans les négociations exiger que chaque partie à remplir leur fin de réciprocité - qui peut parfois faire une partie de se sentir comme ils sont confrontés - mais si c'est fait correctement peut se développer "la confiance rapide" (Brett, 207). Quick La confiance se développe lorsque l'information part deux groupes et autoriser l'autre partie pour voir leur côté faible. De toute évidence la confiance en développement est important, cependant certaines cultures peuvent simplement ne pas être à l'aise avec la divulgation de renseignements rapidement.

Passons à l'entreprise: Utilisation de la Culture pour persuader
Sans doute l'un des facteurs les plus important dans la négociation est un sous-estimer de la culture dans laquelle vous vous engagez dans les négociations. Cultures varient dans leur ouverture et dans le temps que les affaires menées en. Conditions d'accords doivent être pris en considération, par exemple, l'Italie a un cycle de facturation de 90 jours par rapport au cycle "normal" USA 30-facturation. Ces normes culturelles sont très importantes pour comprendre la façon de réussir dans la négociation à l'échelle mondiale. Construire des relations est la clé pour bâtir la confiance entre les partenaires ou clients potentiels. La confiance peut devenir un facteur englobant tous quand vient le temps de prendre une décision finale, la compréhension de ce qui est attendu et du suivi des négociations permettra la fluidité des flux.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?National-and-Cultural-Negotiation-Style&id=33189