Négociation: L'impact du temps sur les négociations

Le temps est une denrée précieuse dans votre vie personnelle, dans votre vie professionnelle, et en général. Valeur du temps que vous investissez dans la résolution d'un différend ou une question de négociation. Le temps perdu n'est pas récupérable. Considérer l'importance de la question à la main avant de trop investir dans le processus de résolution. Le temps est important pour tout le monde. Grâce à une meilleure compréhension de la dynamique de la consommation de temps, on peut l'utiliser pour faire progresser tactiquement une négociation.

Il ya plusieurs façons de gérer le temps relatifs aux conférences de règlement. Résultats de la réunion ayant à votre bureau pour éliminer le temps de Voyage. Préparer un ordre du jour écrit de la réunion de garder les parties se sont concentrées et de minimiser le dialogue étrangers que vous ne voulez pas avoir. Déterminez qui devrait rédiger les documents de règlement. Vous pouvez contrôler le moment de l'obtention des documents si vous ne le travail d'élaboration de l'accord. Mais vous gagnez du temps en laissant l'autre projet de l'accord de votre avis.

Ajouter négociation membres de l'équipe pour aider à la recherche et la préparation de la réunion. Vous pouvez avoir besoin de se concentrer sur d'autres affaires plus urgentes. Mais la préparation doit encore être fait. Ajout coéquipiers de répartir le travail est souvent efficace. Assurez-vous toutefois que vous n'avez pas ajouter plus de temps dans la gestion de l'équipe alors qu'il aurait fallu faire la préparation vous-même.

Le temps est important pour les autres aussi. Il peut et doit être utilisé comme une tactique de négociation. Si le problème est un irritant mineur pour l'autre personne, en étant ouvertement disposé à prolonger le temps qu'il faudra pour régler le problème que vous encourager indirectement l'autre partie pour régler plutôt que de perdre plus de temps à la table. Rechercher des moyens que l'autre personne gère le temps dans une négociation comme un indicateur de sa volonté de régler ou de volonté d'investir dans le processus.

Si la personne semble être sous pression par le temps, vous avez deux options, appuyez sur pour un règlement rapide ou de reporter la réunion. Ce que vous faites dépend où vous êtes à la négociation, non pas ce que l'autre voudrait faire. Prendre des décisions visant à faire progresser votre cause et de ne pas tenir compte des besoins de l'autre personne. Il s'agit d'un conflit étant réglé, pas une partie de thé.

Si vous êtes donné un délai de temps-sensibles par l'autre personne, ne l'acceptons pas sur la valeur nominale. Il peut être d'essayer de forcer une décision de vous prématurément. Question de la nécessité pour la date limite et quelles sont les autres options il pourrait y avoir. Utilisez une pause pour recueillir des renseignements de votre propre sujet de la validité de la date limite. Reconnaître que le temps est utilisé comme une tactique régulièrement. Ne pas être la proie de son être utilisé sur vous.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating:-The-Impact-of-Time-on-Negotiations&id=79067