Négociation d'affaires pour les femmes

Les femmes ont souvent du mal à négocier un salaire plus élevé, une meilleure affectation, ou une charge de travail égale à la maison. L'un des aspects les plus importants de toute négociation est clairement et soigneusement identifier le type de personne avec qui vous devez négocier. Il est essentiel de déterminer qui préfère mettre en place un terrain d'entente avant de négocier et qui préfère tout simplement se mettre au travail.

Il est important de comprendre la partie avec laquelle vous négociez pour que vous puissiez développer l'approche appropriée pour la discussion. Lorsqu'il s'agit d'une personne face à face, entamer la conversation en félicitant quelque chose sur cette personne ou de commenter sur quelque chose sans rapport avec le sujet de négociation. Demandez à la personne de son ou ses enfants ou son conjoint, parler d'un bric-chic image ou sur le bureau de son, ou un commentaire sur un match nul ou de sac à main. Ensuite, notez la réponse. Si la personne répond avec enthousiasme à votre commentaire, les travaux sur la construction de votre rapport. Établissement d'une connexion plus sans rapport avec la conversation parce que la réponse de cette personne qui vous identifie clairement lui qui préfère mettre en place un terrain d'entente en matière de communication. Utilisez cette tendance à votre avantage: Votre capacité à établir un terrain d'entente sera directement liée à votre capacité à inspirer un résultat positif.

Si la personne avec laquelle vous négociez répond à vos remarques occasionnelles avec une réponse superficielle, passer de la conversation et de commencer la négociation avec très clair, linéaire, des points logiques pour appuyer votre position. Une personne qui n'est pas intéressé à établir un terrain d'entente est beaucoup plus intéressés à aller au cœur de la discussion; prendre la queue et de guider la conversation là-bas. Ne perdez pas votre temps à essayer d'établir un terrain d'entente, car cela ne sera pas vous aider à atteindre un résultat positif et ne peut en effet conduire à un résultat négatif. Une personne ayant peu d'intérêt à établir un terrain d'entente sera probablement vue quelqu'un qui est intéressé à établir un terrain d'entente volage ou dispersés. Focus sur les faits de la négociation; votre interlocuteur répond à la logique.

Lors de la négociation par e-mail, faites attention à la formulation. Si votre interlocuteur commence un e-mail avec quelque chose comme, "Il a été merveilleuse rencontre vous à la fête de départ à la retraite John's. J'ai bien aimé entendre parler de vos idées pour notre nouvelle campagne de marketing", alors vous avez affaire à quelqu'un qui veut un terrain d'entente. Si l'e-mail ne contient pas une relation constructeur-comme celui-ci, vous saurez tout simplement aller dans votre discussion a porté qui crée un chemin clair et logique pour le répondeur, sans se livrer à toute communication traditionnels des relations. Pour cette personne, la négociation est la relation.

Une étape essentielle dans toute négociation est d'identifier si la personne avec laquelle vous négociez préfère mettre en place un terrain d'entente ou tout simplement passer à la négociation. Prenant quelques instants pour examiner de façon critique la nature de l'individu augmentera la probabilité d'une issue positive.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Business-Negotiation-For-Women&id=4677341