Les différences des pays de l'Est et l'Ouest dans les négociations commerciales

Avec la Chine d'entrer dans l'OMC, la Chine devient de plus en plus fermé aux autres pays du monde. négociation commerciale internationale a manifesté son importance, afin d'obtenir une perspective gagnant-gagnant, la Chine devrait en savoir plus sur les problèmes qui pourraient surgir dans les négociations commerciales. tout moyen, afin d'influer sur la négociation de manière efficace et de gagner la situation gagnant-gagnant pour les deux parties, nous devons avoir une compréhension approfondie des différentes cultures, d'analyser les différences entre la pensée contre-culture, et leurs influences sur la pensée de négociation.

Cet essai étudie le droit à l'intérieur de la pratique de la négociation d'affaires de notre pays du point de différences culturelles et analyse les raisons pour lesquelles ces différences culturelles venir et apprendre à composer avec eux.

les pays occidentaux comme les États-Unis et le Canada sont appelés les pays à faible contexte de la culture qui reposent sur exprimé verbalement. Ils ont tendance à communiquer directement avec d'autres. D'autre part, dans les cultures contexte de forte telles que les cultures chinoise et japonaise qui fournissent moins d'informations dans l'expression verbale, ils préfèrent un style de communication indirect. Les variables peuvent être horizons, des associations, des valeurs, le sexe, et la position dans la société et le statut dans la société.

L'objectif est d'améliorer la connaissance et la compréhension de la négociation pertinentes concernant les différences culturelles et d'offrir des recommandations pour les négociateurs chinois.

Pour notre plaisir, avec l'intégration de l'économie mondiale et la haute vitesse de développement de la communication et les relations souvent des hommes d'affaires de tous les pays, ils s'influencent mutuellement, apprendre des autres "points forts pour compenser leur propre faiblesse, certains hommes d'affaires nationaux des style différent n'est pas si évident non plus. Par conséquent, nous devons nous familiariser avec les différences de styles de négociation des différents pays et régions d'affaires », d'ailleurs, nous devons agir selon les circonstances dans les négociations d'affaires réel et d'ajuster notre modèle de négociation pour obtenir l'objectif escompté, le gain de la réussite de la négociation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Differences-of-West-and-East-Countries-in-Business-Negotiations&id=4655123