Marché conclu lors de la négociation

Un des outils les plus puissants pour gagner une négociation est la capacité de marcher loin de la table sans l'accord. Comme Harvey Mackay a écrit dans «Nager avec les requins sans se faire manger Alive», «Que ce soit une négociation collective, une acquisition ou une bonne affaire immobilière, ne vous y trompez en croyant que juste parce que c'est négociable, il doit être négocié . " Offres rarement s'aggraver quand vous vous éloignez, alors soyez prêt à marcher et à dire qu'elle. Si vous revenez, ce sera pour de meilleures conditions.

C'est ce que cet article est d'environ, ce moment où il vient tous ensemble et que vous fermez la transaction. C'est à ce moment que les deux parties ont gagné. Une bonne est celle qui est juste en toutes circonstances où elle est faite. Une bonne affaire, un accord gagnant-gagnant, est réalisable. C'est très subjectif, étant donné que chaque partie doit décider ce qu'est un «gagnant» est pour eux. Chaque partie doit évaluer si l'accord est bon ou mauvais, et si les deux parties de déterminer l'entente est bonne, vous aurez une situation gagnant-gagnant et de progresser vers la fermeture. Win-win ne signifie pas céder, en réduisant vos normes, ou subordonner vos objectifs. Dans les négociations simple, comme l'achat d'une voiture, gagnant-gagnant, c'est de trouver le prix qui fonctionne pour chacun d'entre vous. En plus des négociations compliquées, la créativité doivent parfois être appelé à trouver une solution gagnant-gagnant. Le défi est de trouver ce qui sert les deux parties, et ce n'est pas toujours facile. Le grand négociateur sera sortir des sentiers battus et trouver des solutions créatives pour faire l'affaire. Mettre l'accent sur ce que les deux parties gagnent, pas ce qu'ils perdent, et comparer le traitement équitable où les deux parties sont gagnantes. Non, il n'est pas toujours facile, mais c'est pour cela que ceux qui peuvent atteindre ces solutions sont récompensés en conséquence.

Une fois les deux parties conviennent des conditions suffisantes pour aller de l'avant avec la performance, la transaction se termine. Pour certains, ce peut être aussi simple que de dire que vous allez faire quelque chose pour un certain prix et en secouant sur elle. Pour d'autres, l'affaire n'est pas fermée jusqu'à ce que tout est résolu à écrire, et les deux parties ont signé l'accord.

Les accords verbaux sont généralement applicables, toutefois, la loi exige de certains contrats par écrit. Alors que les contrats n'ont généralement pas à être faite par écrit, les problèmes sont plus susceptibles de se produire avec les accords verbaux en cas de litige. Avec les accords verbaux, tous les souvenirs que vous avez sont les parties ", et vous pouvez parier votre vie future des gains ces souvenirs diffèrent grandement. Par conséquent, le mettre par écrit et vous serez mieux protégés contre d'éventuels litiges tard. S'il est une question importante, vous souhaitez rédiger un contrat qui tente de prévoir tous les scénarios possibles. Il convient de définir les droits de chaque partie, les droits, obligations et recours, si le contrat doit être respecté. Il ya de nombreuses portions d'un contrat, et il vous est fortement conseillé de demander l'assistance d'un avocat compétent pour vous aider à toutes les questions contrat.

Une fois la négociation terminée, le contrat signé, et la célébration terminée, consultez le processus. Pensez à la négociation et examiner ce qui aurait pu être fait différemment, et quelles conséquences peut avoir eu lieu. Il s'agit d'une excellente façon d'améliorer vos compétences en négociation et en tirer profit pour la prochaine fois. En outre, s'assurer que chaque accord vous entrez est réalisée de manière éthique, en temps opportun, et honnête. N'oubliez pas que votre mot est votre lien. Break it, et ses paroles, se déplacer, et personne ne va négocier avec vous à l'avenir.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Closing-the-Deal-When-Negotiating&id=4722944