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jeudi 30 décembre 2010

Ne vous faites ces erreurs lors de réseau?

Pour les entraîneurs, les réseaux, lorsqu'ils sont appliqués de manière cohérente, et concentré sur votre marché cible, est un excellent moyen d'apporter de nouvelles pistes. Mais, le plus souvent, les entraîneurs font des erreurs qui entravent la réussite de réseautage comme une stratégie client-faire.

Alors, continuez à lire, et découvrir: faites-vous ces erreurs lorsque le réseau?

1. Ne prenez pas vos cartes de visite

Si vous êtes en réseau, vous allez être la collecte de cartes de visite et vos prospects demander votre exemplaire. C'est l'un des moins cher les formes de promotion qui soit.

Alors, prenez une pile de cartes. Si vous n'avez pas tout - pour certaines cartes produit par des professionnels d'aujourd'hui! Rechercher des recommandations pour les imprimantes de collègues entraîneurs, ou d'autres professionnels.

2. Ne pas avoir une réponse concise à "Alors tu fais quoi?"

C'est si facile à faire, mais beaucoup se situent à la première clôture. Avoir un discours d'ascenseur à court qui indique clairement qui vous coach, et quelles sont les solutions que vous proposez.

Donnez suffisamment d'informations dans votre première réponse, mais ne pas accabler. Testez votre discours d'ascenseur et d'obtenir les informations sur ce à partir de votre marché cible.

3. Réseautage avec d'autres entraîneurs

Qui êtes-vous en réseau avec? Naturellement, il devrait être à votre marché cible.

Un événement de réseautage mis sur pied par une association de coaching, ou assisté par d'autres entraîneurs n'est pas le type de réseau événement que vous souhaitez. Qui, il ya, en définitive, va acheter vos services? Personne! Aller à la rencontre de réseautage en présence de votre marché cible!

4. Pas clair de qui est votre marché cible sont

Cela vous tuer plus rapidement que toute autre chose. Si vous n'êtes pas clair sur votre marché cible - votre créneau - vous attirerez nul. Vous allez finir par assister au hasard «réseautage» des événements où la probabilité de trouver une correspondance avec vos services à distance.

Alors avant de commencer la planification de votre réseau, se dégager sur votre créneau de coaching. Ensuite, assurez-vous aller à des événements en présence de votre marché cible!

5. Prématurée de vente

Soyons clairs sur ce réseau est tout au sujet. Il ne s'agit pas de vous délivrer votre argumentaire de vente. Ce n'est même pas à obtenir un client lors de cet événement. Vraiment. Il s'agit de comprendre les besoins de la personne en face de vous et de construire une relation.

Il peut s'avérer que vous avez rien de pertinent à leur offrir. C'est OK. Vous savez peut-être d'autres ressources que vous pouvez recommander à eux - et si vous le faites, n'oubliez pas de partager.

6. Non Prise de notes

Lorsque vous rencontrez une perspective probable, prendre leur carte de visite. Supposons que vous obtenez sur le bien, et il semble y avoir une correspondance avec ce qu'ils veulent et vos services.

Demandez si vous pouvez les appeler dans quelques jours pour présenter vos services de manière plus détaillée. Ecrire sur la carte quand on est heureux pour vous de les appeler. Ensuite, assurez-vous de les appeler ensuite.

7. Ne pas donner suite

Si vous n'êtes pas suivi, pourquoi diable êtes-vous en réseau? Vous devez prendre le temps de systématiquement appel à vos prospects dans les jours suivant l'événement de réseautage.

Cela nécessite une réflexion au sujet de votre prospect, votre interaction et ce que vous allez dire lorsque vous appelez.

8. Not Getting formés

Vous avez une formation en compétences de coaching, n'avez-vous pas? Vous avez probablement investi temps et efforts pour apprendre à l'entraîneur. Réseau, pour la grande majorité des entraîneurs, ne vient pas naturellement - c'est quelque chose dont vous avez besoin d'apprendre.

Alors, prenez un cours. Je vous recommande vivement les cours de mise en réseau de Kintish - plus de détails via http://www.kintish.co.uk

9. Ne pas être compatibles

Comme pour toutes les stratégies de marketing, vous ne pouvez pas simplement aller à un événement de réseautage et de penser "C'est ça". Réseautage - l'assistance et de suivi - est quelque chose que vous devez faire régulièrement.

Vous devriez être à la recherche d'assister à des événements de réseautage pertinentes sur au moins deux semaines. Faire de cette partie de votre vie professionnelle.

10. S'enivrer

Il ya souvent des occasions de boire à des activités de réseautage. Si vous buvez, faites-le avec modération. Ce sont les affaires, non pas le plaisir. Personne n'est particulièrement attrayant lorsqu'il était ivre, et il est facile de sous-estimer à quel point boire de vous affecter.

Astuce Bonus: Faites preuve d'innovation - Envisager l'aide de CD

Une variante de la distribution de cartes de visite digne de mention est un professionnel qui donne des enregistrements d'une présentation qu'il a donné sur les CD. Il est maintenant tout à fait possible d'enregistrer - rentable - une présentation, d'information ou de télé-classe que vous avez donné, et de le donner, au lieu d'une carte de visite.

Assurez-vous simplement que c'est pertinent à votre marché cible, elle est produite à un niveau élevé et a toutes vos coordonnées incluses.

Conclusion

Dans cet article, j'ai discuté les erreurs les plus communes que les entraîneurs font lors de l'utilisation de réseaux pour bâtir leur entreprise. Quels sont ceux qui vous connaissent maintenant que vous pouvez éviter? Et quelles actions allez-vous prendre à la suite de la lecture de cet article?

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Do-You-Make-These-Mistakes-When-Networking?&id=853054

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