L'un des pires habitudes marketing multi-niveau, c'est que quiconque perspective eux et tout le monde. Cependant, ce n'est pas leur faute, c'est ce que tous les entrepreneurs le marketing de réseau ont appris à faire depuis des décennies.
Pendant des années dans l'industrie MLM et aux activités de formation du Réseau des entreprises Marketing '«experts» ont été l'enseignement que «Tout le monde est votre perspective» ou «Tout le monde veut cela, c'est juste qu'ils ne le savent pas encore" et c'est ce qu'ils appellent le " règle des 3 pieds », qui va de pair avec l'affirmation grande mentale -". En cas de doute il laisser échapper "
La réalité, cependant, est que cette méthode de construction d'affaires de chasser amis, famille, collègues de travail, et tout ce qui respire ne fonctionne pas du tout et la preuve en est que 95% de l'ensemble du marketing de réseau échouent dans le domaine.
Voici une histoire drôle que vous pourrez peut-être en relation et peut-être cela vous aidera à réaliser à quel point nous avons du marketing de réseau les gens se sentent en les chassant et comment ce n'est pas vraiment nous faire du bien, mais plus que toute autre chose pèsent sur nous et nos activités .
Ok. Alors un jour, j'ai été "cold calling" et un gars décroche le téléphone. En fait, il semblait assez dissidence. Alors, j'ai commencé la prospection et à essayer de communiquer avec lui. J'ai été en utilisant le script Dani Johnson à cette époque.
Je ne le savais pas mais il y avait une raison pour laquelle cet homme était d'invitation et a décidé de me laisser perspective lui. Au moment où il avait découvert que je suis comme lui, un appel du réseau de commercialisation, le froid, il était venu avec un plan. Je parie ya quelque chose que ce n'était pas un plan qu'il avait créé tout à l'heure pour la première fois.
A propos de 3-4 minutes dans la conversation, la situation dans laquelle je tentais de trouver autour de lui et pourquoi il a été consultant pour une entreprise à domicile, avait rapidement tourné autour et au lieu de me la prospection et à poser la question, il prit la parole et commencé à planter sa face de moi, ce qui suggère que je me joins à son entreprise et il fait la même chose en retour.
Je lui ai dit que je suis heureux avec ma compagnie de marketing de réseau et je ne suis pas à la recherche d'autres occasions d'affaires à cette époque, j'étais concentré sur ce que je faisais et je ne voulais pas rejoindre une autre occasion d'affaires réseau de commercialisation.
Eh bien, il ne voulait pas me laisser aller. J'ai été gal jeune sang qui était évidemment disposé à apprendre et prenait les mesures pour atteindre le succès (j'ai été d'investir dans moi-même, conduit l'achat, l'apprentissage des scripts, de prendre le temps d'appeler à froid). J'ai été l'aval parfaite, je veux dire qu'il n'a même pas besoin de m'apprendre ce que le "cold calling est. N'est-ce pas ce que nous voulons tous - un aval qui sait ce qu'il faut pour créer le succès pour eux-mêmes dans cette affaire et qui est prêt à être cette personne. Un véritable esprit d'entreprise!
Après 30 minutes de convictions j'ai finalement dû le laisser aller. J'étais encore à apprendre, en fait, je suis encore à apprendre, donc je me rends compte que ce n'était pas un bon exemple du respect de mon temps. Quoi qu'il en soit, ce n'est pas la fin de l'histoire. Il a empiré au point que je me suis littéralement senti comme si j'étais l'objet d'ensemencements.
Vous ne pouvez pas le croire mais c'est la vérité pure. Il m'a rappelé dans les prochaines 24 heures de plus que 7 fois.
Je sais que cela peut ne pas sembler beaucoup pour vous, mais excusez-moi c'est une journée complète, et tous ensemble a été deux jours, et c'est un étranger qui est dit de ne pas m'appeler plus parce que je ne suis pas rejoindre son opportunité, qui appelle 7 fois plus par la suite? Ridicule!
Il m'a finalement laissé seul après avoir demandé à ma marraine de l'aide.
Le fait est cependant que la quasi-totalité d'entre nous agissent comme des garnisseurs de s'en rendre compte ou non. Dans la plupart des cas, nous ne sont pas très conscients de ce que nous faisons à nous-mêmes, nos activités et à d'autres.
A la fin ce n'était pas mon jour de chance Stocker des recrutements. Il a été une mauvaise expérience pour moi car je suis sûr que c'était pour lui. C'est le cas presque toujours quand "old school" techniques sont en cours d'utilisation.
Même si elle a été une expérience désagréable, il m'a beaucoup aidé à comprendre ce que je ne voulais pas être comme, et ce sentiment que je n'ai pas voulu graver dans les gens que je faisait de la prospection.
Quand j'ai appris au sujet de la «nouvelle» façon de Marketing j'ai été très attiré par l'idée, parce que c'était tout le contraire de ce que j'ai fait pour créer mon entreprise à ce jour.
Avec le "nouveau" modèle d'affaires basé sur l'attraction que je n'ai pas besoin de courir après quelqu'un, en fait, les gens viennent me curieux de savoir ce que je suis impliqué, parce qu'ils veulent le faire, sans force.
Dans le «nouveau» modèle ne sont pas tous de votre prospect. Cela peut sembler bizarre, mais elle est ce qu'elle est. Pas tout le monde veut ce que vous avez ou ce que vous voulez. Cela est vrai même si c'est dur pour vous de vouloir y croire.
Les gens veulent des choses différentes, tout le monde ne veut être extrêmement riche. Certaines personnes aiment vivre ce que vous pouvez envisager d'être pauvre, il rend leur vie plus intéressante. Autres veut avoir juste assez pour une maison et de vivre confortablement. Pas tout le monde veut avoir leur propre entreprise, à être des travailleurs autonomes et à assumer la responsabilité.
Certaines personnes aiment leur métier, et même si vous pensez peut-être: «Quoi? Comment peut-on comme de travailler pour quelqu'un d'autre, et être payé 10 fois moins que ce qu'elles valent?" Eh bien, il ya des gens qui ne veulent pas de changement, se sentir bien et sécuritaire où ils sont, peu importe ce que vous pensez.
Donc, le plus grand secret de la "nouvelle" Network Marketing Business Model est - ne sont pas tout le monde chasse. En fait, personne ne chasse.
Ce que vous devez faire est de:
# 1 Identifier le type de gens seraient intéressés par ce que vous avez à offrir et ensuite les laisser trouver eux-mêmes. Vous voyez des gens aiment faire les magasins, mais ils n'aiment pas être vendus, pas du tout.
Ainsi, le numéro un - Identifier votre marché cible!
Donc, nous allons brièvement parler de différents marchés cibles. J'ai trois marchés à l'esprit qui pourrait le mieux correspondre aux critères des gens que nous voulons rejoindre notre réseau de commercialisation des chances.
A. Le premier est produit clients. Les gens qui nous connaissent sont à la recherche pour les produits que nous offrons. Par exemple, si vous êtes dans une entreprise alimentaire, votre marché cible serait des gens qui s'intéressent à la santé, la nutrition, les personnes qui exercent régulièrement, qui sont la saine alimentation, ou les personnes qui veulent devenir tout ce qui précède.
B. Le marché prochaine cible est les gens qui cherchent à démarrer leur propre entreprise, les gens qui veulent travailler à la maison, à la recherche d'un emploi à temps partiel, etc
C. Le marché troisième cible, c'est les autres qui font ce que nous faisons ou cherchez les mêmes solutions que nous sommes. En d'autres termes, notre marché cible troisième est d'autres du marketing de réseau.
Alors, comment pouvons-nous réellement faire ces gens viennent nous voir?
C'est une excellente question, J comme nous l'enseigne à-dire pour plus de professionnalisme quand nous recrutons des affaires.
Avant de répondre à cette question, voici une règle à retenir pour vous et commencez à appliquer.
Ne jamais monter votre affaire. Ne plus jamais essayer de vendre à quelqu'un de votre possibilité ou d'un produit à moins qu'ils ne demandent à ce sujet.
Vous pourriez penser que c'est fou et que rien ne va se passer avec votre entreprise, mais ce n'est pas vrai.
Vous voyez sur l'Internet il ya une «règle des 3 pieds" ainsi. Vous êtes pratiquement 3 mètres de tout le monde et tout le monde qui pourrait être une solution pour vous.
Les gens ordinaires qui font partie de chacun de ces trois groupes cibles sont la recherche et essayer de trouver des informations sur votre produit, votre opportunité d'affaires, ou comment construire leurs affaires courantes de manière plus efficace.
Alors demandez-vous ce qui est vraiment problème de ces personnes, quelles questions ont-elles. Ensuite, la position de votre produit, votre occasion d'affaires ou vous-même comme étant la solution à leur problème ou la réponse à leur question.
Si vous leur fournissez les informations qu'ils recherchent et qu'ils sont heureux avec les réponses et les solutions qu'ils reçoivent, si vous fournissez suffisamment de valeur pour eux sur la fin avant que il est tout naturel pour eux de vouloir mettre la main sur cette solution.
Donc, ce que nous appelons la "nouvelle" attraction à base de réseau de commercialisation - est fournisseur de solutions.
Je ne vais pas aller dans les détails de la façon dont vous fournir ces solutions, dans cet article, mais vous laisse avec une dernière réflexion.
Marketing de réseau sont très tribu nomade. Un réseau de commercialisation sur les changements en moyenne 20 fois son entreprise dans une vie. Donc, si vous êtes un réseau de commercialisation de votre marché cible est mieux d'autres du marketing de réseau, il ne fait aucun doute quand je dis cela.
La solution que j'ai trouvé pour fournir à d'autres réseaux entreprenours Marketer est un outil pédagogique, un ebook qui enseigne le «nouveau» modèle d'affaires basé sur l'attraction. Je l'ai choisi parce qu'il est le meilleur livre de marketing de réseau à qui il explique la «nouveau» modèle de marketing d'entreprise dans son intégralité. Donc, en le choisissant je sais que je suis fournir la meilleure valeur que j'ai pu pour mon marché cible.
Je sais que vous avez une tonne de questions et de l'image est encore très brumeux pour vous, mais c'est parce qu'il ya beaucoup plus à tout cela.
Si vous voulez vraiment cesser de lutter dans votre entreprise et commencer à jouir et bâtir une entreprise prospère, vous avez à sortir des années 1980 et commencer à utiliser les techniques de 21 siècle.
Le Renegade Network Marketer livre va être la piste la plus rapide que vous pouvez prendre, pour vraiment saisir ce que ce modèle "New age" d'affaires est d'environ. Vous verrez aussi pour vous-même si cela pouvait être une bonne solution à fournir pour l'un de vos marchés cibles.
Ramassez-le et lisez-le si, après que vous avez toujours envie de faire les choses de la «vieille école» façon de profiter de l'argent 90 jours satisfait ou remboursé.
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cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Network-Marketers-Worst-Business-Building-Habit!-How-To-Replace-It?&id=837857
jeudi 30 décembre 2010
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