Les négociateurs Smart Négocier les règles de base des négociations

Vous avez probablement entendu l'adage selon lequel «tout est négociable!"

Que ce soit techniquement vrai est sujette à débat, mais nous sommes bien servis si nous y croyons.

L'un des plus critiques, et les aspects sous-négocié de la négociation est comment nous allons nous conduire au cours du processus.

Cela comprend tout, de l'endroit où nous allons nous asseoir pour discuter, si l'on rencontre en face-à-face, combien de temps notre session ou les séances auront lieu, le nombre et la durée des pauses, et les personnes impliquées dans les négociations et de leur autorité d'offres feu vert.

Il est particulièrement utile de discuter, dès le départ, le rôle de certains stratagèmes et qu'est-ce que l'on appelle maintenant "sales coups" dans la négociation.

Par exemple, certains négociateurs semblent prendre l'adage coeur de Yogi Berra: «Ce n'est pas fini jusqu'à ce que ça c'est fini." Vous semblez avoir toutes les questions enveloppé dans un emballage soigné et ils tirer sur le ruban avec certains ajustements 12ème heure.

Ils pourraient "quartet", qui demande une concession apparemment de petite ou perk qui ne toucherait que la valeur globale de l'opération par un ou deux pour cent. Comme il est tard, vous êtes fatigué, et la demande semble si peu, vous avez tendance à ce point de concéder sans combat.

Nibbles peuvent être évités en adoptant un "Pas de règle grignotage" à l'avance. Si quelqu'un essaie de ce stratagème, toutes les autre partie a à faire est de secouer la tête et admonester: «Souvenez-vous, pas de grignotage! et il sera probablement marqué le début de la conversation.

Le même principe peut être appliqué à la pratique très courante d'un côté l'introduction d'un négociateur frais à un stade avancé de la procédure, qui atteint généralement un affaiblissement de la volonté de l'autre partie.

Un «New Faces n règle" peut réduire la possibilité que cela se produise, et encore, si c'est le cas, la partie lésée peut pleurer, "mauvais coup!

Soyez intelligent avant d'arriver en cours avec votre prochaine négociation. Accepter de quelques règles de base et vous la faire beaucoup plus en douceur.

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cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Smart-Negotiators-Negotiate-the-Ground-Rules-of-Negotiations&id=828140