Le succès en matière d'immobilier Négociation Conseils

Beaucoup est mis dans un achat immobilier ou la vente réussie: la connaissance d'une zone géographique donnée, l'analyse des dernières données sur les ventes, en utilisant des méthodes efficaces et efficients de la commercialisation, et, bien sûr, savoir négocier. Mon partenaire et moi avons été impliqués dans près de 500 millions de dollars la réussite des négociations de l'immobilier. Voici les choses que notre expérience montre contribuent le plus à la réussite des négociations de l'immobilier:

1. La règle d'or - Nous savons tous que celui-ci, non? "Fais aux autres ce que tu voudrais qu'ils te fassent." Malheureusement, en matière contentieuse d'aujourd'hui, société procédurière, nous voyons beaucoup de gens entrer en négociations avec la croyance erronée que souvent les négociations doivent être négatif, l'expérience de confrontation. Notre expérience montre que les gens semblent avoir plus de ce qu'ils veulent quand ils utilisent l'approche diamétralement opposée. Lorsque vous vous montrez raisonnable et objective, les gens sont souvent si agréablement surpris qu'ils plient en quatre pour «vous rencontrer à mi-chemin" et finissent souvent par vous rencontrer plus de la moitié!

2. Les autres gars ne doit pas être votre ennemi - Ceci est similaire à la question préalable, mais un peu différent. Nous savons que cela puisse paraître cliché ou banal, mais notre objectif dans toutes les transactions que nous faisons est pour lui un «gagnant-gagnant» pour toutes les parties concernées. Comment pouvez-vous prendre plaisir à une activité quand on sait l'autre côté est misérable? Vers ce but, il n'y a absolument aucune raison que tout le monde ne peut pas être dans des conditions positives au cours d'une transaction immobilière. Nous sommes parfois déçus quand nous rencontrons des gens - acheteurs, vendeurs, agents immobiliers d'autres, parfois même nos propres clients - ". L'autre gars est en train de me vis" qui ont une mentalité qui Souvent, cette mentalité est une prophétie auto-réalisatrice.

3. L'éthique est Tout - Pas besoin d'explication ici. Si les gens ne vous faites confiance, vous avez terminé. Une fois la confiance laisse toute relation, que ce soit en face de l'immobilier ou ailleurs, d'ailleurs, il ne vous reste rien. Jamais, jamais, donner une fausse quelque chose dans une transaction immobilière. Particulièrement quand il s'agit de révéler des choses sur votre maison en tant que vendeur. Si vous masquez un défaut, on suppose qu'il sera découvert lorsque la maison est inspectée. Et puis supposer, lorsque ce défaut est découvert, que l'acheteur va revenir et que vous souhaitez renégocier un prix plus bas. Nous voyons cela encore et encore. Divulguer qu'il avance, et ce n'est jamais un problème.

4. Jamais réouverture d'une émission privée / soulever une question à un moment inapproprié - Très souvent, il existe de multiples questions à négocier dans une transaction immobilière (par exemple, le prix, la date de clôture, la possession et l'occupation, les éléments à inclure, des délais différents, etc .). Dans la plupart des opérations typiques, les parties méthodiquement à travers les enjeux et finissent par se retrouver avec un accord global. Une chose qui dérange presque toujours des gens est la réouverture d'une question qui a été précédemment convenu, ou soulever une question que l'on croyait ne pas avoir été un problème. Comme le dit le vieil adage: "Mesurer deux fois, couper une fois." Cela vaut absolument négociations immobilières.

5. Évitez les "Offres Lowball" - Ne lowball offre de travail? Oui, parfois, mais la réalité est que, un pourcentage très élevé du temps, ils échouent lamentablement. Pourquoi? Parce qu'ils offenser les gens. Nous avons vu son de très nombreuses reprises. Autant que nous essayons de rendre nos clients vue immobilier que «affaires», la réalité est que la plupart des gens ont du mal à le faire. Maisons ont tendance à prendre une signification très personnelle à leurs propriétaires. La plupart des gens s'attendent à négocier sur le prix de certains. Mais quand vous commencez le processus à un niveau faible insultante, notre expérience montre que le vendeur accroître leur «bottom line» comme une réaction instinctive à l'offre faible. Et quand nous essayons de dire vendeurs ne pas le faire, la réponse habituelle est: «J'aurais vendu ma maison pour 400.000 $, mais je ne vais pas le vendre à ce prix à ces secousses. Je veux 415.000 $ si je vais vendre pour eux. " Est-ce logique? N Est-il fréquent? Tout à fait.

6. Ne jamais réagir négativement à une «offre Lowball" - Affichage d'un point avant de l'autre côté, c'est notre conviction que vous ne devriez jamais "jeter le bébé avec l'eau du bain." Parfois, les acheteurs doivent uniquement prouver à eux-mêmes qu'ils ont obtenu la meilleure offre qu'ils pouvaient. Dans certaines cultures, presque besoin de cette approche. Plusieurs fois, tout ce qu'ils doivent faire est de voir que vous allez tenir bon. À ce moment, ils acceptent souvent la réalité et d'accroître leur offre quelque chose de plus réaliste. Vous ne saurez jamais si vous réagir avec colère et refusent de jouer le jeu pour le savoir. Alors, taisez-vous et jouer en même temps - cela pourrait marcher après tout.

La plupart de ces conseils sont de bon sens, mais vous seriez surpris de voir combien souvent nous rencontrons des gens qui veulent naturellement faire le contraire de tout écrit ci-dessus. Incorporer ces conseils dans votre prochain achat de biens immobiliers ou à la vente et nous pensons que vous trouverez que la négociation peut effectivement être une expérience agréable et agréable. Pour une discussion plus détaillée de ce sujet, s'il vous plaît voir les professionnels un site Web. Bonne chance!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Successful-Real-Estate-Negotiation-Tips&id=239146