Négociation immobilière - Puissance Temps

Un des éléments cruciaux de la négociation immobilière est temps. Comprendre et maîtriser l'utilisation du temps, et vous pouvez acheter une maison pour des milliers de moins. Voici l'un des aspects les plus importants du moment:

Délais dans la négociation immobilière

Le temps est de l'essence. Il dit même autant sur la plupart des contrats immobiliers. Qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie que la personne qui contrôle ou qui comprend les éléments de temps a la meilleure position de négociation.

Quand j'ai acheté ma première pièce de la propriété, j'ai demandé au vendeur pourquoi il vendait. Il a dit qu'il était en mouvement. Je lui ai demandé quand il était en mouvement, et il a dit dans quelques semaines. Il a également mentionné qu'il voulait conclure la vente avant de s'installer. Je lui ai offert 20% de moins que lui demandait, et il a accepté.

Il a donné trop d'informations. Plus précisément, il donna son échéance. L'une des choses les plus importantes à comprendre dans la négociation immobilière est échéances. Les deux choses spécifiques à retenir sont: 1. Ne donnez pas votre date limite (s), et 2. Trouver délai l'autre partie (s).

Découvrez tout ce que vous pouvez au sujet des dates limites pertinentes. Parfois, il n'est pas un délai précis, ou de plusieurs dates limites pour les différentes parties de la négociation. Quoi qu'il en soit, le plus d'informations vous pouvez recueillir sur ces délais, le mieux.

Comment pouvez-vous utiliser cette information une fois que vous l'avez? La plus grossière méthode consiste simplement à retarder et attendre le dernier moment pour négocier. Cela ne fonctionne que si l'autre ne marche, et si votre propre délai le permet. Elle exige également que vous ne respectez pas les termes de votre offre d'achat, de sorte que le vendeur ne peut pas vendre à quelqu'un d'autre.

Un peu de sophistication est nécessaire pour utiliser efficacement cette information. Vous voudrez peut-être commencer par identifier ce qui est plus important pour vous dans la négociation. Par exemple, le prix ou les conditions de l'élément crucial pour vous?

Supposons que le prix est plus important pour vous. Lorsque vous avez écrit l'offre, vous mettez quelque prix à ce sujet, mais vous avez des inspections et d'autres éventualités qui permettent à tout pour être renégocié. Le processus d'inspections et les liens des négociations jusqu'à la propriété, de sorte que votre concurrence est exclue pour le moment. Ensuite, vous apprenez que le propriétaire veut vraiment vendre d'ici le début de l'année scolaire, parce qu'il se déplacera avec ses enfants.

Les travaux sur tout le reste dans les négociations, sauf le prix. Avez inspections effectuées, d'accord sur ce qui sera inclus avec la propriété, etc En tant que vendeur de "délai" des approches, il sera se hâte de conclure l'affaire. Ensuite, vous laissez lui savoir que vous êtes prêt à fermer rapidement. Bien sûr, vous aurez besoin de la modification du prix en raison des résultats des inspections.

À ce stade, le vendeur a le choix de jeter toute l'affaire. Cela signifie recommencer à zéro, et ne bouge pas quand il voulait. Alternativement, il peut être heureux que d'avoir ce qu'il désire le plus - une fermeture rapide. Cela signifie que vous donner votre prix.

Cela montre l'importance d'obtenir des informations sur l'autre délai, mais aussi l'importance de ne pas révéler votre propre. Quand j'étais agent immobilier, j'ai entendu l'histoire d'un homme qui a vendu sa propriété pour un grand bénéfice. Il a dû payer 80.000 $ en impôts sur les gains en capital à moins qu'il roulait de l'argent dans une autre propriété, comme un "titre 31 de change." Il avait 60 jours pour fermer la nouvelle propriété.

Imaginez l'abus, il serait lui-même ouvert à si, à dix jours pour aller, le vendeur a appris de son délai et le coût de la manquer. Il pourrait menacer de retarder la fermeture à moins que l'acheteur a payé 10.000 dollars supplémentaires pour certaines vieilles pièces de monnaie machines à laver, par exemple. Surpayer par quelques milliers, ou de perdre 80.000 $. Que pensez-vous qu'il ferait? Vous pouvez voir la puissance du temps dans la négociation immobilière.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Real-Estate-Negotiation---Time-Power&id=192632