La différence entre le sport et la négociation de vente - gagnant

Qu'est-ce que ça veut dire «gagner» une négociation commerciale? Cela ressemble-vous une question simple n'est-ce pas? Je pense que dans nos esprits, nous le savons tous ce que nous pensons gagner ressemble - après tout, nous le voyons dans le sport tout le temps. Toutefois, les choses ne sont que peu différentes quand il s'agit de négociations de vente ...

Dans le sport, la victoire est parfois réalisée par une éruption - le match de football qui se termine 60 à 0, le no-hitter dans le baseball, etc Ce qui est intéressant, c'est que bien que ces victoires sont claires pour une équipe, les spectateurs s'ennuient rapidement et tourner hors du jeu - à quoi bon si vous savez déjà qui va gagner. Beaucoup de jeux Superbowl ont été comme ça.

Il s'avère que les négociations de bonnes ventes sont beaucoup plus comme des jeux de sports qui sont trop près de l'appel jusqu'à la dernière minute.

M. Chester Karrass va sur la définition d'un gagnant négociation commerciale comme quelqu'un qui «comprend .. ce que ses objectifs sont et prend le temps de réaliser ce qui est possible à travers le processus de négociation."

Ce qui est intéressant ici est que "obtenir le prix du plus haut /" est introuvable dans cette définition - Je pense que cela en dit long. Au cours d'une compétition sportive, personne ne passe tout moment se soucier de ce qu'ils peuvent faire pour faire une meilleure affaire pour l'autre côté. Toutefois, au cours d'une négociation commerciale, ce qui peut être critique parce que vous allez avoir affaire à l'autre dans l'avenir et cette négociation n'est que le début.

Enfin, l'une des clés pour être un bon négociateur des ventes est de s'assurer que l'autre finit par être satisfait de l'accord final que vous atteignez. Contrairement aux sports, ce n'est pas fini une fois l'accord a été signé. L'autre côté doit encore tenir leurs promesses et que vous voulez qu'ils soient heureux de le faire - pas malheureux et cherchent des façons de couper les coins ronds pour faire un peu de ce qu'ils estiment qu'ils ont perdu!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Difference-Between-Sports-and-Sales-Negotiation---Winning&id=3341830