Techniques de négociation - Comment faire pour augmenter vos ventes

Près de tous les jours de votre vie, vous êtes en négociation pour quelque chose, généralement de nombreuses fois par jour. Et qui ne comprennent pas les négociations de vente vous participez en tant que votre travail.

Pourtant, malgré le fait que vous passez autant de temps dans les négociations, au cours des négociations gros vendeurs de nombreux n'emploient pas l'ensemble des compétences et tactiques efficaces qu'ils utilisent dans d'autres aspects de leur vie.

Par exemple, avez-vous conduit une voiture aujourd'hui? Si c'est le cas, vous négociez des décisions tout au long de la totalité du disque. En utilisant votre clignotant est une négociation non verbale avec les autres conducteurs sur l'endroit où vous souhaitez transformer votre voiture. A chaque arrêt, vous faisiez partie d'une négociation quant à savoir qui doit être donné un tour aller de l'avant par les coins de rue.

En apprenant ce qui fonctionne comme une petite négociations, vous pouvez apprendre ce qui fonctionne à la plus grande des discussions et des négociations.

Il ya trois étapes clés dans les techniques de négociation.

1. Connaissez vos objectifs de vente -

Il est très difficile d'obtenir ce que vous voulez si vous ne savez pas ce que c'est et pourquoi vous le voulez. Par exemple, savoir où vous voulez aller dans votre voiture constitue le thème dont vous avez besoin pour arriver là où vous allez. Et en dépit de cette première étape fondamentale et aussi simple que cela puisse paraître, de nombreux vendeurs d'entamer des négociations plus sans savoir ce qu'ils veulent et pourquoi. Rappelez-vous, le processus de vente commence bien avant que vous avez votre première conversation avec le client potentiel.

2. Faites des recherches -

Justifier le prix de quoi que ce soit à partir d'un véhicule neuf à une société devient beaucoup plus facile si vous pouvez montrer à l'acheteur le point vaut chaque centime qu'ils sont sur le point d'y consacrer.

Cela signifie que vous devez être responsable de la recherche de vos clients potentiels n'ont pas le temps de le faire. En faisant cela, vous prenez la décision d'acheter votre produit ou de services facile pour eux. Fournissez-leur autant d'informations que vous pouvez pour justifier la décision que vous le souhaitez de faire est la bonne. De nombreux clients potentiels sont en attente pour un vendeur de leur apporter une solution à une action à leurs problèmes. Ne vous-même et le client potentiel une faveur, faire toutes les démarches à l'avance. Si tout ce qu'ils ont à faire est de signer sur la ligne pointillée, après avoir entendu votre présentation, vous êtes plus susceptible d'obtenir cette signature.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Skills---How-to-Increase-Your-Sales&id=3311968