Gestion de la performance des ventes

La gestion des ventes est une partie intégrante du sous-système de gestion du marketing. Il traduit le plan de marketing sur la performance marketing. La gestion des ventes est donc décrit comme le muscle derrière la gestion du marketing. Le directeur des ventes dans une organisation moderne est titulaire d'une multitude de responsabilités. Il a pour planifier, diriger et contrôler l'effort de la vente personnelle de l'entreprise. Sa tâche ne s'arrête pas à la réalisation des quotas de vente. Il est également responsable d'avoir dans les bénéfices nécessaires. En outre, il est également responsable pour la création de l'image souhaitée pour l'entreprise et ses produits. En fait, un gestionnaire de vente moderne a de faire du marketing plutôt que de simple vente.

Son entreprise attend de lui d'assumer un rôle beaucoup plus important que la responsabilité traditionnelle de la réalisation des quotas de vente. Il s'attend à ce qu'il soit orienté vers le client ainsi que le profit réalisé. Les directeurs des ventes se fixer des objectifs de vente pour leurs équipes de vente et de supporter le poids de la responsabilité pour atteindre les objectifs fixés. Ils aident l'entreprise dans la mesure du potentiel de marché et à l'élaboration des prévisions de ventes et les budgets des ventes. En outre, ils doivent développer le programme de ventes et d'atteindre les prévisions de ventes par la mise en œuvre du programme.

Il est de la responsabilité des directeurs des ventes pour construire l'organisation des ventes. Ils sont tenus de veiller à ce que l'organisation des ventes est maintenu dans un état de finition, capable d'assurer efficacement la mise en œuvre du programme de vente personnelle de l'entreprise et les politiques et stratégies de vente de l'entreprise. En outre, les directeurs des ventes sont également tenus de fournir une assistance dans la planification des autres aspects du programme de marketing, comme la gamme de produits, prix, distribution, publicité et promotion des ventes.

Les directeurs des ventes de favoriser une atmosphère propice à la croissance de l'entreprise. En outre, ils aident l'entreprise dans la gestion du changement. Dans un marché dynamique, les préférences des clients et des forces concurrentielles sont en constante évolution; le sont aussi les méthodes de technologie et de commercialisation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Performance-Management&id=204767