Faire un don de Get - Comment un négociateur de vente fait des concessions

Les ventes de négociation est tout au sujet des concessions. Vous les faire, de l'autre côté les rend. Enfin, si tout a été donné, alors vous devriez être en mesure de parvenir à un terrain d'entente commun où un accord peut être atteint.

L'astuce est de savoir comment et quand vous devriez faire vos concessions. Voici quelques conseils de pros pour vous assurer que vous le faites correctement:

    1. Beaucoup de chambre: Assurez-vous que vous avez toujours vous donner beaucoup de latitude pour négocier. Des choses simples comme à partir d'un prix élevé ou un cycle de livraison trop longs vais vous acheter la chambre à faire des concessions lors des négociations.
    2. Hide Your Cards: Vous voulez toujours de travailler pour rendre l'autre côté de la table ouverte et mettre toutes ses cartes sur la table, bien avant que vous avez à faire de même. Vous devez conserver vos motivations et les objectifs cachés de la vue afin de maintenir votre pouvoir de négociation.
    3. Soyez Deuxièmement: Ne jamais faire une concession majeure en premier. Une fois de plus c'est une chose de puissance. Au lieu de cela, faire des concessions mineures jusqu'à la saint-glinglin.
    4. Make 'Em Gagnez Il: Ne jamais faire une concession sans faire de l'autre côté gagner le premier. S'ils ne le font pas gagner, alors ils ne vont pas apprécier la concession lorsque vous le leur donner.
    5. Attendre: Assurez-vous que vous tenez à votre concessions aussi longtemps que vous le pouvez. Donner au plus tard dans la négociation est toujours mieux que précédemment - et de l'autre côté apprécieront plus (voir # 4).
    6. N tit-for-Tat: il s'avère que tit-for-tat ou un-pour-un concessions ne sont pas nécessaires. Il est correct si l'autre partie donne plus que vous.
    7. Gimme: Assurez-vous que vous obtenez quelque chose pour toutes les concessions que vous faites.
    8. Les cases vides: faire des concessions qui donnent vraiment rien loin de votre point de vue.
    9. Mots: Obtenir de l'autre côté de dire "je vais considérer qu'il« est une forme de concession.
   10. Les promesses: Tout comme dans # 9, se l'autre côté pour faire une promesse est une autre forme d'avoir à faire une concession.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Giving-to-Get---How-a-Sales-Negotiator-Makes-Concessions&id=2838017