Négociation - Une exception à la règle

Bien que je crois fermement que «tout est négociable dans la vie" il ya des circonstances qui rendent la négociation réaliste. Je dois admettre que, bien que rares, il existe des situations où les négociations directes ne sont pas viables et ne sont pas conseillés car ils pourraient aboutir à un résultat qui est moins souhaitable. En d'autres termes, c'est comme jouer au poker où vous avez à savoir quand Hold 'em et quand se coucher' em! Et, vous avez besoin de reconnaître assez rapidement quand vous êtes dans cette situation de sorte que vous n'avez pas de s'impliquer dans quelque chose qui se révèle être à votre détriment.

Si vous avez été dans l'armée, ou de savoir quoi que ce soit sur la vie dans l'armée, vous avez très probablement savoir exactement où je veux en venir avec cette proposition. Par exemple, le sergent instructeur crie que tout le monde à portée de voix sera "tomber à 0500 heures!" Il n'est vraiment pas juste de le dire, il crie, il ordres et il la revendique! Cela signifie que, sans exception, tout le monde va se réveiller, nettoyé, habillé avec des chaussures à la broche a brillé, le lit fait, et tout à fait prêt à partir à 05h00. Vous ne recevez pas de négocier si vous pouvez faire votre lit à une heure plus tard, ou si vous pouvez prendre une douche et se raser lorsque vous revenez à la caserne. Cela signifie que vous allez faire exactement ce que vous dit sans se demander pourquoi et sans chercher à modifier les conditions en aucune façon.

La vie militaire et les règles qui le régissent sont différentes par la nécessité. Image la vie militaire où il est une occasion pour les troupes de négocier avec le sergent de première ou avec le commandant. Voici le scénario. Les troupes sont sur une mission de reconnaissance en territoire ennemi. Ils sont en file indienne, répartis sur les deux côtés de la route en faisant attention aux ennemis. Tout d'un coup, le commandant des cris, "Get Down!"

Normal formation militaire ferait en sorte que chaque membre de l'équipe immédiatement descendu et a demandé housse de protection. Si, toutefois, il y avait même une infime possibilité de «négocier», les troupes pourraient être debout autour de questionnement des choses comme: l'attente jusqu'à ce qu'ils puissent trouver une meilleure couverture, dans l'attente d'un terrain plus doux ou plus sec, si elle doit être le droit ou le côté gauche de la route, la possibilité de prendre une première pause de fumée, etc Ma meilleure supposition est que tous, sauf le commandant serait mort avant que toutes les questions ont été posées. Le commandant serait encore en vie, car il aurait trouvé que la couverture, il criait à la commande "get down!"

Comme je l'ai dit plus tôt, il ya des situations qui font exception à la règle. Espérons que, lorsque vous vous retrouvez à la table des négociations, vous n'entendrez pas quelqu'un d'autre dans la salle a les mots «Get Down!"

Leçon apprise: Bien que rare, il ya des exceptions à ma conviction que "tout dans la vie est négociable." La clé est de comprendre les circonstances dans lesquelles l'exception peut exister avant de vous mettre trop profondément et se retrouver avec un résultat indésirable.

M. Newman a environ 40 ans d'expérience dans l'industrie - 28 ans dans le cadre de l'équipe Ford Motor Company de gestion et, plus récemment, en tant que Président et COO du Groupe Alliances stratégiques Consulting. Son expérience des affaires englobe l'achat, le financement, la planification des produits, planification de l'exportation, la planification d'entreprise et développement des affaires internationales.

Au nom de la Ford Motor Company et ses autres clients, M. Newman a négocié avec succès une variété de joint-ventures, acquisitions de licences et accords de cessions dans le monde entier. En tant que président et chef de l'exploitation des alliances stratégiques, il a développé un processus de planification stratégique et opérationnelle qui a été mis en œuvre avec succès à de nombreuses opérations équipementier automobile en Amérique du Nord et en Europe, à un organisme de bienfaisance et à plusieurs entreprises entrepreneuriales.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating---An-Exception-to-the-Rule&id=2804444