Certains compteurs petites entreprises considèrent souvent la négociation d'un mot sale. Demander de plus, qui veulent payer moins et d'essayer de «concurrence» avec l'autre côté il se sent bien à tort tant de gens d'affaires de petite taille. Malheureusement, ce sont les mêmes entreprises qui sont plus susceptibles d'être prises à mesure qu'ils régulièrement déjoué par leurs concurrents plus vicieux.
Dans le monde exigeant de l'entreprise aujourd'hui, pouvez-vous vraiment les moyens de permettre aux clients de glisser entre les doigts? Avez-vous de travailler deux fois plus dur pour gagner le même montant que vos concurrents? Avec un couple de tactiques de base et relativement facile à appliquer, vous pouvez très rapidement améliorer vos compétences de négociation, et prendre le dessus lors de l'examen d'un accord.
Une des premières choses que les gens ont peur de la sensation de tension que la concurrence entraîne. Si vous vous sentez énervé par la pression et l'avantage concurrentiel de l'autre partie peut avoir, il ya une règle très simple à appliquer: acte stupide. Cela peut sembler un peu bizarre, mais ça marche. Prenons l'exemple de l'achat d'une voiture d'occasion. Souvent, il peut y avoir beaucoup de pression pour le vendeur comme il essaie tous les trucs dans le livre de conclure la vente.
L'une des tactiques, certaines personnes essaient d'agir est intelligente, presque en concurrence avec le vendeur sur son propre terrain. En essayant de déjouer le vendeur, vous avez réellement finir par jouer dans ses mains, car les chances sont élevées qu'il vies et les rêves automobiles. Il a probablement déjà acheté et vendu plus de voitures que vous aurez dans votre vie entière! Le vendeur a tous les avantages, il semble, et ainsi essayer d'agir à puce et de rivaliser avec lui sur la connaissance des produits est susceptible d'aboutir à un échec!
Ainsi, au lieu, un acte stupide et lui demander de revenir sur les chiffres à nouveau quand il évoque le prix. Demandez-lui d'expliquer les équipements en option à nouveau. «Désolé, je me demande si vous pouviez me dire comment fonctionne la navigation par satellite? ou "Quel est exactement à double carburant? Pourquoi voudriez-vous agir de cette façon? Très simplement, il ne vous verra pas que la concurrence. Il va penser que vous avez besoin d'aide, et ainsi de l'atmosphère de compétition se fane, et il marche vers vous, offrant de l'aide et des conseils. Une fois qu'il se sent en confiance, sa permet de baisser la garde. Il sera désormais plus ouverts à une contre-offre.
Il en est ainsi souvent la tactique utilisée par les vieux de la vieille dans les affaires, et vous entendrez souvent les négociateurs expérimentés poser pour la conformation ou l'explication de quelque chose de simple, et regarder comme si ils ont besoin d'aide supplémentaire ou des conseils. Évidemment, il ya une autre règle ici: ne pas agir muet si c'est dans votre domaine d'expertise!
Il ya une autre règle d'or quand il s'agit de la négociation - ne jamais être le premier à énoncer ce que vous voulez. Si c'est une question d'argent et le coût, ce qui n'est pas toute négociation est - alors assurez-vous de l'autre partie est le premier à mettre un chiffre sur la table. Il est bien connu dans les affaires de négociation classes que la partie qui met la première offre sur la table ne sera pas obtenir ce qu'ils veulent. Si vous cherchez à acheter une voiture, vous savez déjà que le chiffre dans la fenêtre n'est pas celle qu'ils nous attendons à obtenir.
Mais si vous allez venir et offriront une figure que vous pensez juste, les chances sont que, même si c'est ce qu'ils étaient vraiment après, ils vous élever. Mais si vous les laissez faire la première offre, qui sera certainement en dessous de la figure dans le vent (parce qu'ils vous aiment, parce que c'est un jeudi, parce qu'ils doivent atteindre certains objectifs par la fin du mois ...) alors vous pouvez faire une façon proposons ci-dessous que. inverse Quoi qu'il en soit fait, la partie qui met le premier chiffre sur la table sera celui de la plus quitter leur but idéal.
En combinant ces deux tactiques - agissant muets à diffuser l'esprit de compétition et de désarmer la partie adverse, et toujours faire en sorte que les correctifs de l'autre partie sur un prix ou une exigence avant que vous fassiez, vous vous retrouvez dans une position beaucoup plus forte. Cela permettra d'accroître la force de votre main lorsque que vous aurez éventuellement à faire une offre.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Mastering-Basic-Business-Negotiation-Tactics&id=2846680
dimanche 26 décembre 2010
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