Des négociations efficaces

En affaires, les techniques de négociation efficaces sont d'une importance primordiale. Que conclure l'affaire, le marchandage sur le prix d'un accord de fournitures, ou de la manipulation une augmentation de salaire conversation avec un employé de valeur, un propriétaire d'entreprise s'appuie sur ces compétences pour une ligne de fond solide. Bien que vous pouvez déjà être un négociateur efficace, vous voudrez peut-être envisager certaines stratégies qui peuvent vous aider à maximiser les chances d'atteindre les résultats que vous désirez lors de négociations commerciales.

Un négociateur vraiment efficace cherche à parvenir à des conclusions mutuellement bénéfique. Ces négociations sont l'entrée de chaque valeur la recherche qui n'existait pas auparavant. Pour assurer la réussite des négociations, il est impératif d'offrir cette valeur à l'autre partie. Ne négligez pas votre propre intérêt, mais entrer dans la discussion après avoir examiné de près ce qui peut être nécessaire ou demandé par l'autre partie. Si vous avez initialement réfléchir sur les priorités à la partenaire, il est beaucoup plus probable que les négociations fonctionnent bien.

Avant la négociation sur un accord important, être préparé. Par exemple, si vous vous apprêtez à offrir votre produit à un certain niveau de prix, être prêt à démontrer la valeur proportionnelle, en offrant des témoignages sur la qualité du produit votre, et de sa valeur par rapport aux produits similaires sur le marché, tout en offrant des informations sur le prix de produits similaires vendus par le biais de vos concurrents. Considérons le jeu de rôle en pratiquant votre présentation de vente avec un collègue, en veillant à obtenir des commentaires sur la façon d'améliorer vos compétences et l'approche.

Il est sage d'apprendre autant que possible au sujet de votre homologue de négociation avant d'atteindre la table de négociation. Cela vous aidera à adapter votre offre pour répondre aux besoins uniques de votre client. Pour beaucoup de ventes, il est trop facile de permettre à un appel de vente de procéder par cœur, soulignant à des clients potentiels que le négociateur n'a pas tenu compte de leurs besoins spécifiques. Grâce à l'entretien de vente, il est important de démontrer qu'il ya eu beaucoup de réflexion mis en épouser les caractéristiques du produit et de service avec les besoins du prospect.

En tant que client, vous serez en mesure de contribuer fortement à la rentabilité de votre entreprise en utilisant des négociations efficaces. Tout d'abord, armez-vous de l'information sur le produit ou le service que vous envisagez. Ayant fait des recherches sur le prix des concurrents et offre vous permettra de poser des questions plus pointues à donné la valeur pour votre dollar. Soyez conscient du prix cible que vous cherchez, et le montant auquel vous pourriez envisager la dérive de ce prix en échange d'une valeur supplémentaire, comme la livraison gratuite ou un rabais basé sur le volume des achats.

Faites très attention à ce que votre homologue de négociation est demander, et examiner ce que vous pouvez offrir une flexibilité pour parvenir à un scénario gagnant-gagnant. Comme pour tout achat, ne se sentent pas bousculés ou sous pression. Réserve le droit de demander plus de temps pour examiner toute nouvelle demande ou les demandes de concessions avant de vous parvenir à un accord final.

Dans certains cas, ce que vous êtes en négociation peut être assez important et des couches supplémentaires de complexité. Si tel est le cas, être à l'affût de tout agenda caché, rappelez-vous de votre objectif, et de reporter la poursuite des négociations dès que vous rencontrez quelque chose ne comprends pas. De l'autre côté de l'équation, ne portent pas indûment pression sur vos perspectives pour prendre une décision sur place, s'ils ne comprennent pas. Bygone de vente sous pression tactiques à courte vue, sacrifier la relation rentable à long terme sur l'autel de la vente immédiate. Au risque est peut-être votre réputation dans la communauté d'affaires.

Bien sûr, une fin des négociations avec aucune des parties n'étant disposée à offrir davantage de souplesse. Ne pas brûler les ponts! Restez distinguée et respectueuse. Laissez votre homologue que vous appréciez le temps investi à ce jour. Utilisez-le comme un tremplin pour la construction d'une relation qui pourrait porter ses fruits sur la route.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Effective-Negotiations&id=2107560