Équipe de négociation Secrets

Une équipe de négociateurs peuvent souvent apporter un plus large éventail de connaissances au processus de négociation que les individus peuvent, et une équipe est souvent plus créatifs.

Lorsqu'il est correctement organisé, les équipes de négociation sont moins susceptibles d'oublier des détails importants, de mieux planifier, et de penser de façon plus générale. La recherche indique que les équipes de négociation a fixé des objectifs plus élevés que les individus, mais face aux grands risques, une équipe est plus prudent. Lors de la vente d'un accord interne pour le reste de l'organisation, une présentation de l'équipe est susceptible d'être plus convaincante que celle d'un individu.

Certains points importants concernant les équipes de négociation:

1. Une équipe de négociation a besoin d'un chef de file qualifiés qui peuvent planifier efficacement, garder les désaccords à l'intérieur de l'équipe, et de gérer le flux d'informations en provenance et à l'équipe.

2. Ne pas entrer dans une négociation avec une équipe de second ordre - trop qui est en jeu à utiliser l'aide médiocre. Un chef d'équipe doit choisir des personnes dont il respecte. Il est plus important d'avoir des «experts» à vos côtés de "gentils".

3. Ne jamais entrer dans une négociation importante sans "inoculer" votre équipe de négociation. Aucun plan n'est complet sans tenir compte de la façon dont vous vous défendre contre les arguments. Utiliser l'approche devil's-avocat à courir à travers des positions de l'autre partie à l'avance. Cette approche est rarement utilisée, alors forcez-vous à le faire. Vous ne le regretterez pas!

4. Élaborer des règles parmi votre peuple sur la façon dont les questions seront mises en service. Parfois, il est préférable d'avoir toutes les questions adressées uniquement à l'négociateur en chef pour donner aux autres le temps de répondre.

5. La cour de récré et caucus fréquemment.

6. Avoir une "danseuse" de votre équipe. Un danseur est une personne qui peut dire beaucoup sur très peu.

7. Pensez à une personne désignée comme un «observateur»; leur rôle est d'enregistrer ce qui se passe à la fois verbalement et non verbalement. Utilisez ces informations quand vous caucus.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Team-Negotiating-Secrets&id=2235503