Le Réseau de développement des entreprises - Partie 6 - Comment une occasion d'affaires L'acheteur est une race différente

Dans le secteur de la vente des occasions d'affaires vous devez comprendre la puissance de l'image. Et puis, vous devez comprendre qui l'acheteur l'occasion d'affaires et pourquoi il ou elle achète une entreprise. Ce n'est un secret que l'image d'un acheteur perçoit est peut-être l'aspect le plus crucial dans la vente de tout produit. Toute publicité est axée sur cette simple vérité, et chaque bon représentant commercial reconnaît instinctivement et qu'il utilise à son avantage. Ce qui semble être est plus important que ce qui est, ce qui est fait, surtout dans le domaine des ventes.

C'est la nature de l'esprit humain d'identifier avec un gagnant, et nulle part cette caractéristique noble plus efficacement exploitées que par la publicité moderne. Ainsi, nous avons des acteurs et des superstars du sport vendant de tout, lotion après-rasage de collants pour femmes, ou de la location de voiture du peuple qui sont toujours "numéro un!" La liste des exemples est encore longue. Très peu d'Américains vivent sont totalement à l'abri ou sans se soucier des efforts omniprésente de faiseurs d'images professionnels. Un bon exemple de la puissance de l'image est ce qui s'est passé récemment dans le monde du golf. Une image brisée a pris des millions de dollars des visas et le public a ouvertement mis en doute le caractère d'une célébrité.

Il est important de comprendre que ce programme traduit occasion d'affaires est plus important de la vente de cet ensemble de son contenu réel. Peut-être que cela puisse paraître une déclaration irresponsable, mais c'est un vrai, et il faut reconnaître et accepter que la réalité vous pouvez tout aussi bien ne pas continuer.

Mais vous devez aussi reconnaître - Je n'ai pas dit que l'image a toujours été plus important que le contenu - que dans la vente. C'est la nature du marché, et les mécanismes de vente, qui provoquent une division naturelle de chaque programme opportunité d'affaires en deux aspects distincts, mais à charge - sur l'image, et le contenu. L'image peut faire la vente, mais le contenu sera vous rendre riche.

Tout ce que vous vendez, si la marque sophistiquées ou simples, nouveaux ou anciens de nombreuses années, vous devez tenir compte des conseils même dans les premières étapes de vos activités d'emballage. Commencez à construire une image appropriée pour vous, votre entreprise et vos produits. Le genre d'entreprise que vous vendez vous aidera à déterminer les orientations que vous prenez dans vos décisions initiales, mais la poussée sera toujours le même: chercher à vous donner une image comme un expert, un poids lourd dans l'entreprise. Sous-évaluation est généralement un bon moyen pour ce faire, procédez comme suit.

* Obtenir un bureau - Si vous avez affaire à un produit industriel, recherchez dans un bureau de Nice dans un parc industriel. Si votre paquet est plus sophistiqué et susceptible d'attirer plus d'investisseurs expérimentés, d'ouvrir dans un domaine financier. Dans tous les cas, fournir votre bureau, ainsi que vous le pouvez.
* Obtenez de papeterie et de cartes de visite - Évidemment, vous aurez besoin d'une adresse et numéro de téléphone avant de pouvoir obtenir la papeterie ou cartes de visite imprimées, de sorte qu'il arrive en deuxième position sur la liste, mais il est tout aussi important. De la même manière votre siège et le décor aider à faire une déclaration au sujet de vous, votre papier à lettres devrait compléter votre entreprise. Rappelez-vous - élégant, mais peu voyante!

Comme je l'ai déjà dit, peu importe quel est votre produit, vous êtes dans l'entreprise une opportunité de vente d'entreprise. Vous devriez savoir que les gens achètent des occasions d'affaires pour des raisons différentes de ce qu'elles achètent des produits personnels. Comme un conditionneur vous devez comprendre ces raisons et d'élaborer votre trousse de faire appel à eux.

La théorie traditionnelle dit que ce type d'acheteur est à la recherche d'un emploi. C'est une façon de placer leur argent (parfois leurs économies, ou le produit d'une manne, ou même l'équité dans l'immobilier) à travailler tout en restant indépendant.

Dans le marché actuel il est plus probable qu'elle ne l'était dans le passé. Des dizaines de milliers de professionnels et de cadres moyens ont été mis à pied, ou contraints à la retraite anticipée. Ces personnes, dont beaucoup dans la cinquantaine et début des années soixante, sont tout simplement pas prêt à "accrocher" et de se retirer dans une vie non productive.

Ce groupe a des années d'expérience en affaires, et de bonnes aptitudes à offrir. Et, dans la plupart des cas, la seule façon qu'ils puissent maintenir le niveau de revenu qu'ils ont travaillé si dur à atteindre est - trouver leur propre entreprise.

Les possibilités de revenu élevé pour peu d'effort, les possibilités de posséder leur propre entreprise, et le semblant de stabilité d'une entreprise d'autres personnes ont effectué avec succès, tous les aident à neutraliser l'élément de risque pour ces personnes.

Ils représentent un pourcentage lourdes du marché pour les entreprises de milieu de gamme dont le prix est environ 100.000 $. Ils représentent autant que 60% à 70% à 50.000 $ à 75.000, et sont près de 100% à 25.000 $ et en dessous.

acheteurs d'entreprises sont un étrange mélange de personnes, tout aussi différents les uns des autres que les gens en général. Ils ne doivent jamais être préjugé, n'a jamais cru jusqu'à ce qu'ils produisent en espèces (ou leur chèque autorise), et de ne jamais se voir refuser une chance d'entendre votre histoire dans toute sa splendeur.

Il ya quelques années que je menais une convention nationale pour l'organisation VAR une société Fortune 500 de. Nous avons organisé un cocktail le soir avant la réunion officiellement ouverte, et au cours de mes tournées à travers la pièce, j'ai eu une expérience révélatrice. J'ai rencontré un VAR ce soir-là que la création d'entreprise classique ne considérerait pas très sophistiqué.

Il était un gars sympathique, mais à la première réunion, il est apparu comme un "down-home," bon garçon OLE qui probablement a travaillé à l'usine locale. Maintenant, ne me méprendre, et je pense que je ne fais que lui a radié parce qu'il était un homme du Sud décontractée. Je crois que je suis un petit peu plus au courant que cela. J'ai connu ma part de garçons de la campagne qui ont été quelques-uns des hommes d'affaires les plus sophistiqués que j'ai jamais rencontré.

Non, ce gars-là était tout simplement pas le genre de personne qui vous a impressionné au premier coup d'œil. Et, mes premières impressions ont été soutenus par certains de mes collègues de la société qui avait connu l'homme depuis près de vingt ans. Même après des années d'exécution d'un succès, et le plus rentable d'affaires, ils s'accrochent encore à "ce qui semblait être."

En fait, s'il devait s'appliquer aujourd'hui à devenir associé aux ventes pour la compagnie qu'il représente actuellement, il ne répondrait pas aux normes qu'il a fixées pour son programme VAR actuelle. Le fait chanceux de la question (à la fois pour le Var et les entreprises) est que cet homme a été représentant la gamme de produits de cette entreprise dans sa région depuis une quinzaine d'années.

Eh bien, nous parlions un soir par hasard et je lui ai demandé combien d'affaires, il devrait faire cette année. Il regarda et sourit moi, et dit: «Eh bien, je ne suis pas pousser les choses cette année, mais nous ferons un peu plus d'un million dans les ventes totales." Je peux vous dire que la marge bénéficiaire qu'il fait, l'homme n'est pas mal d'argent. Plus tard, j'ai vérifié son histoire avec les dossiers de la compagnie et il disait la vérité. Ne jamais préjuger d'une perspective!

Pour en revenir au point de départ, les perspectives occasion d'affaires de devenir des acheteurs pour un certain nombre de raisons. Il ya encore des investisseurs qui achètent une entreprise strictement comme un investissement. Ces personnes ont de l'entreprise activement géré par quelqu'un d'autre. Dans le passé, on ne pouvait pas toujours dire que les investisseurs achetaient parce qu'ils avaient l'intention de réaliser un profit, ou parce qu'ils avaient besoin d'une taxe de radiation. Aujourd'hui, c'est tout bénéfice. La taxe de radiation est parti. Ainsi, traiter toutes les chances de vous rencontrer, comme si il ou elle allait être votre numéro un des ventes associés.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Business-Development-Network---Part-6---How-a-Business-Opportunity-Buyer-is-a-Different-Breed&id=4266249