Prescription pour les ventes en santé

La plupart des entreprises luttent aujourd'hui à des défis de vente. Avec l'instabilité économique et les conflits du monde, ces questions peuvent sembler être atteints à l'extérieur, mais la plupart des entreprises peuvent utiliser un check-up de vente afin de déterminer les zones de vulnérabilité et de découvrir en bonne santé, les ventes revitalisé.

La vente est un secteur opérationnel qui confond même les plus avisés des cadres de temps à autre. Déterminer quand il convient de faire appel pour le renforcement et quand un simple réglage sur une zone vulnérable fera peut signifier la différence entre l'atteinte des résultats souhaités et un cercle vicieux de la part d'un temps.

Entreprises de toutes les industries sont confrontées à des problèmes semblables de vente et de l'étendue et la complexité des défis de vente varient de compagnie à compagnie. Toutefois, une vente simple check-up peut aider les dirigeants à identifier où le long du processus de vente de leurs équipes de vente est descendu du patch or.

La première étape

La première étape est l'examen de vente. Tout comme un médecin, cette étape prend l'entreprise les signes vitaux d'avoir une idée de la santé de l'organisation des ventes.

Dans cette phase, les employés clés en parler lorsque la société est et si ils croient que la cause est interne (l'organisation est responsable de ce qui se passe) ou externe (c'est à dire quelqu'un d'autre a des répercussions sur les efforts de l'entreprise).

Les problèmes internes peuvent comprendre la peur ou le manque de certaines compétences ou les outils nécessaires pour réussir. forces extérieures pourrait indiquer quelque chose dans l'entreprise ou l'entreprise qui affecte les ventes. Cela pourrait être quelque chose de service à la clientèle pauvres aux attentes des clients insatisfaits.

Les principales questions posées au cours de cette phase, les suivants:

* Quels sont les ventes?
* Comment puis-ventes de l'entreprise se compare objectifs de vente?
* Comment la société se fixer des objectifs de vente?

Le plus approfondie l'examen, plus le diagnostic tend à être. En collaboration avec le check-up permet aux participants de tirer pleinement parti. Les entreprises trouvent que le simple fait de prendre le temps d'analyser la situation actuelle des rendements des résultats positifs.

Par exemple, une grande entreprise manufacturière se sont réunis pour cette phase. Lorsque dirigeants d'entreprise et professionnels de la vente examiné systématiquement chaque zone, ils ont découvert qu'ils n'étaient pas répondre à un besoin client critique. Leur message de vente n'avait pas l'impact nécessaire pour transférer des clients à acheter.

Avec un minimum d'ajustements, une campagne de marketing coordonnée et un regain de vigueur des ventes, la société a été capable de se déplacer vers le haut des ventes très rapidement. Il s'agissait d'un problème de la société aux prises avec un certain temps, mais craint que l'embauche de consultants externes coûterait trop cher compte tenu des ventes déjà affaiblie de la société. Le résultat final, cependant, les a payés 10 fois plus dans l'augmentation des ventes, relations avec la clientèle amélioré et une force de vente turbo qui se réjouit de la vente de produits de l'entreprise.

Le diagnostic

Une fois qu'une entreprise a révélé tout ce qui concerne sa durée de vie des ventes, il est temps de passer au diagnostic. C'est là une tierce partie objective peut vraiment apporter une valeur ajoutée. Parfois, les questions frappé trop près de la maison. consultants de vente peut se promener dans une vente avec les représentants ventes de l'entreprise et fournir un aperçu beaucoup de ce qui fonctionne et ce qui n'est pas. Les entreprises ont besoin d'un environnement sûr pour explorer ce qui se passe afin qu'ils puissent identifier ce qui cause la douleur.

Lors du choix d'un consultant, sélectionnez un professionnel qui peut être à la fois objective et honnête, et possède une expérience réussie dans la vente. Le diagnostic peut être changer l'approche de vente ou il pourrait être capable d'embaucher plus de personnel de vente. Ce pourrait être une combinaison de deux ou plusieurs choses. Ce qui est important est de trouver ce qu'il est et déplace le passé il.

La prescription

La prochaine, et peut-être le plus actif, la phase est la prescription. Pendant cette phase, les entreprises cherchent à ce qu'ils peuvent raisonnablement accomplir aujourd'hui, demain et dans l'avenir de déplacer des ventes dans la direction souhaitée. Cela peut commencer par plus aligné objectifs. Parfois, il peut être aussi simple que cela.

Bien que l'établissement d'objectifs peut sembler facile, il est loin de là. L'établissement d'objectifs exige une structure qui peut s'assurer que les organisations de vente sont sur la bonne voie pour ses professionnels et pour l'entreprise.

conseillers aux ventes qui sont aussi le sens des affaires ne peut déterminer d'autres domaines opérationnels qui peuvent avoir une incidence sur les ventes. Les ressources humaines, par exemple, peut être l'embauche les mauvais types de personnes pour les postes de vente. Dans ce cas, il peut être déterminé que la société a besoin d'une balle dans le bras, aussi. C'est là que conseillers à la vente avec une connaissance d'affaires peut vous aider.

Voici un bon exemple. entreprise d'un client allait bien, mais pas beaucoup. Il semblait que chaque fois que le propriétaire serait tourner le coin de vente, ce serait le repousser. Il n'a pas fallu longtemps pour voir que ce n'était pas ses efforts de vente qui faisaient obstacle à son succès. Il a été à son équipe la prestation des services de son entreprise. Il avait des employés qui étaient des gens très gentils, mais tout simplement pas fait pour fournir son service. Lorsque cette partie de son activité a été adressée, il pourrait plus facilement se concentrer sur les affaires de son chiffre d'affaires. Son entreprise a augmenté de plus de 30 pour cent l'an dernier. Inutile de dire que c'est un excellent exemple de la façon dont les ventes ne sont pas le problème. La prescription ont entraîné des changements des ressources humaines.

La prochaine étape pour obtenir des ventes à un niveau sain est un régime de vente. Une fois le diagnostic spécifique est faite, le plan est élaboré pour tenir les entreprises de revenir à une situation de vulnérabilité. Un régime est un régime qui permet de transformer les efforts de vente dans les résultats réels et mesurables. Ce plan décrit ce que l'entreprise fera, combien de fois des professionnels d'entreprise va le faire, ce que les cadres peuvent attendre de ces efforts et de stratégies sur ce qu'il faut faire quand les choses ne sont tout simplement pas passé comme prévu. Il s'agit d'un échafaudage pour les professionnels de développer de nouvelles habitudes qui feront de vente plus facile et qui non seulement aider les entreprises de vente d'augmenter, mais il se verrouille en plus de ventes rentables. Il ne suffit pas d'accroître les ventes, si davantage de bénéfices ne sont pas réalisés en même temps. Qui veut travailler plus et faire moins?

Lorsque des personnes malades de consulter un médecin qui les envoie à la porte d'un coup et une prescription, quelles sont les chances que cette personne va prendre tous leurs médicaments d'ordonnance?

Très peu d'entre nous faire exactement ce que nous sommes censés faire. Nous commencer à se sentir mieux, nous recevons notre énergie en arrière et la prescription va au bord du chemin. Nous nous comportons de la même avec des ventes. Une fois qu'une entreprise a un régime, il est testé et il aide à la vente en difficulté, des professionnels d'entreprise peut se sentir comme ils sont guéris. Il est difficile de changer - même si nous obtenons ce que nous voulons. Dans ce cas - plus de ventes.

Un check-up des ventes peuvent aider les entreprises à rester sur la bonne voie. Parler de ce qui fonctionne et ce n'est pas de travail ingrain le processus encore plus. L'objectif d'un check up est de minimiser la douleur alors qu'il n'est pas nécessaire d'obtenir un autre abattu de trois mois, six mois voire un an sur la route.

Un propriétaire de la société notamment connaissait l'importance de rester responsables devant une tierce partie objective. Mais, un jour, les questions de l'industrie ont nui aux ventes et les conflits internes entre deux salariés est devenu presque trop à gérer. Le propriétaire a appelé à l'échelle de retour de conseil de vente.

Il est important de se rappeler dans ce type de situation que les conditions sont temporaires, mais l'engagement à la vente durera aussi longtemps que la ligne de vie de la société. Après seulement une courte conversation, le propriétaire a décidé de continuer avec des ventes check-up et accepté une attente moins grande en raison de ces questions. Le mois suivant, le client a été remis sur les rails après avoir atténué les problèmes temporaires.

Rester sur la bonne voie

Une fois qu'une entreprise adopte un régime, continue s'attaquer à ce qui fonctionne et ce n'est pas fait du bien de ses progrès, comment les professionnels de rester sur la bonne voie? C'est là où un entraîneur peut faire la différence entre rester motivé et de régression. Les clients de la vente des entreprises, y compris les propriétaires et les professionnels, appelez-nous patron du patron.

Devenir rendre des comptes à quelqu'un, même si ce quelqu'un est dans l'entreprise, qui équivaut à la réussite ligne du bas. Dans beaucoup de moyens, l'entretien est la partie la plus importante du programme de vente. Mais comment les entreprises à maintenir le régime?

Les bases sont les mêmes pour tout le monde. Appliquer les connaissances acquises en provenance du reste du processus et de continuer à développer l'endurance des ventes. Comme tout programme de formation de la maintenance, les entreprises et les professionnels de la vente doit pousser à travailler en dehors de leur zone de confort, un peu tous les jours. Make un appel téléphonique de plus, utiliser un autre outil de vente, pousser à dépasser les objectifs de vente hebdomadaire. Chaque étape de plus en plus prises en vue du répertoire des ventes rend plus facile compétences nouvellement acquises. Chaque compétence se fonde sur une autre.

Quelles sont les ventes en bonne santé?

Et à la fin de la route de vente, professionnels de la vente arriver à la vente en bonne santé qu'ils ont toujours voulu. Mais ce sont les ventes en bonne santé? vente en santé se traduisent par une rentabilité accrue qui offre des bénéfices en plus de bons clients de l'entreprise veut. Succès commercial consiste à faire des efforts de vente de meilleure qualité et plus efficace. Il s'agit aussi de profiter du processus de vente. De travail dans chaque phase du processus de vente sera de rendre les activités de vente des plus agréables. Les entreprises seront en mesure de prévoir - et de prévoir avec précision-ment - le rendement des ventes.

Un check-up de vente fournit les outils pour aider les organisations à atteindre les objectifs futurs et continuer à accroître les objectifs à long terme. Il établit également un plan en place qui permet de diagnostiquer et de prescrire ce qu'il faut pour transformer les défis futurs de vente en vente en bonne santé.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Prescription-for-Healthy-Sales&id=735595