Outils Creative négociateurs de succès

Déterminer quels sont les outils que vous utiliserez dans la même situation vous permettra de maintenir le commandement de la négociation. Ce qui suit sont quelques outils et principes de la négociation.

Trust: Lorsque vous négociez, quelle valeur accordez-vous sur la confiance? La valeur de fiducie joue dans une négociation est un composant qui doit être considéré avec beaucoup d'attention.

Dans beaucoup de situations, la confiance et la perception de celui-ci, permettra de déterminer dans quelle mesure un accord est consommé. Les négociateurs peuvent être amoureux de l'autre, mais s'il ya un manque de confiance suspendue en l'air, il devient plus difficile de conclure un accord. Pire encore, si un accord est conclu, dans ce qui semble être une manière efficace, l'opération pourrait s'effondrer à la suite d'un négociateur pas faire confiance aux autres de suivre les engagements de l'accord. Toujours s'efforcer de créer un environnement où la confiance n'est pas en cause lorsque vous négociez.

Positionnement: La façon dont vous la position de votre proposition de la négociation exprime l'espoir que vous avez pour le résultat, car il est perçu par la personne avec qui vous négociez.

A titre d'exemple, récemment dans l'arène politique, nous avons vu un projet de loi devant le Congrès américain repositionné dans le titre de «renflouement» à «sauvetage». Ce petit décalage, dans ce cas la perception des mots utilisés pour le titre du projet de loi, positionnés et repositionnés, puis le projet de loi et, ce faisant, a projeté une perspective différente du projet de loi. Ne jamais sous-estimer la valeur des mots, les manières, et de jouer dans le transfert de la perception d'une négociation dans un sens plutôt qu'un autre.

Perception: Tel que mentionné ci-dessus, l'image que vous projetez joue un rôle important dans toute négociation. Dans la mesure où vous alignez votre personnage à l'image que vous souhaitez projeter, vous améliorez la probabilité de parvenir à un résultat de la négociation réussie.

Vous devriez toujours être conscient de la façon dont astucieusement vous être perçu, parce que l'autre négociateur vous répondra sur la façon dont elle perçoit vous. Si vous êtes perçu comme étant faible, certains négociateurs de profiter de vous, tandis que certains peuvent se sentir sympathique et se sentir obligée de vous accorder plus de ce que vous cherchez. Il va sans dire, vous devez savoir comment vous être perçu, ce qui devrait être aligné sur la façon dont vous désirez être perçu, selon le type de personne avec qui vous négociez.

Préparation: je l'ai dit à de nombreuses reprises, tout négociateur décent plans toujours au cours de l'action, il faudra avant d'entrer dans une négociation. Préparation, sous la forme de la planification devient jouer le livre »que vous utiliserez pour déterminer comment vous allez manœuvre tout au long de la négociation. Préparation vous permet également d'entrer dans la mentalité correcte de penser à la négociation d'un point de vue de l'engagement total. Par «voir» la manière dont la négociation pourrait se dérouler et les progrès qu'elle pourrait prendre à toutes les étapes que vous rencontrerez, vous créer des «divers scénarios qui vous permettront d'être plus flexible lors de la négociation. La flexibilité sera réalisé, parce que vous saurez quand vous avez à faire un détour d'une certaine direction vous vous dirigez et comment se remettre sur le chemin qui mène la négociation dans la direction où vous voulez qu'il aille.

Stratégies et tactiques: Il existe des moyens pour lutter efficacement contre les tentatives de modifier soit votre position de négociation, ou de modifier la position de l'autre négociateur. Dans certaines situations, vous pouvez projeter un comportement erratique et qui modifient l'état d'esprit mentale de l'autre négociateur. Dans d'autres situations une attitude peut être déconnecté de la tactique à utiliser dans la situation appropriée. Par conséquent, il appartient à tout négociateur de savoir quel tactique et stratégique pour l'utilisation de manœuvre du négociateur d'autres dans la position qui lui convient. En utilisant la bonne stratégie et de tactique au cours d'une négociation, vous améliorez la probabilité de gagner la négociation.

Si vous voulez de toute négociation d'aller dans le sens que c'est avantageux pour vous, prendre en compte la façon dont les engagements et l'utilisation de ces outils affectent la psyché de l'autre négociateur.

Lorsque vous négociez, l'utilisation des outils de négociation devrait être connu, utilisé et mis en œuvre au moment opportun, tout au long de la négociation. En outre, le montant adéquat de poids doit être appliquée à chaque outil, au moment opportun, tout au long de la négociation.

Tout au long de toute négociation réussie, vous trouverez une orchestration fine des airs mélodiques de négociation en cours de lecture. En fin de compte, si tu frappé les bonnes notes tout au long de la négociation, votre succès sera la négociation au plus près comme un écho à la sonnerie d'une grosse cloche ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

· Lorsque vous négociez, songez à l'avance comment vous allez utiliser et l'ordre dans lequel vous allez utiliser les outils de négociation. Le plus de temps et la considération que vous avez appliqué à l'utilisation de ces outils plus vous serez prêt à passer à la négociation dans un sens positif.

· Lors de la négociation, de savoir quels sont les outils de négociation sont disponibles et de savoir quand et comment utiliser ces outils. Comprendre la valeur de chaque outil a son utilisation et correspondent au style de la personne avec qui vous négociez. En essence, ne sont pas rattrapés jouant aux dames, lorsque le négociateur autres jouant aux échecs.

· Toujours être conscient de l'environnement de négociation dans lequel vous serez de négociation. Ne pas entrer en négociation non préparé et essayer d'évaluer ce que vous allez contre avant de s'engager dans la négociation. Pour faire autrement, vous placez-vous dans au mieux, une position compromettante, et au pire, vous aurez perdu la négociation et à être en attente d'une place pour qu'il puisse se produire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Creative-Tools-of-Successful-Negotiators&id=1559265