Avant de négocier avec succès - vous devez vous connecter les chaînons manquants

Cette leçon de négociation se penche sur la façon dont vous pouvez découvrir quelques-unes des «chaînons manquants» dans votre portefeuille de négociation.

1. Avant d'entrer dans une négociation, de savoir qui vous êtes, quel rôle vous jouez, ce que vous voulez atteindre dans la négociation, et ce qui pourrait vous empêcher d'atteindre le résultat de la négociation que vous recherchez. En substance, tenter de discerner ce que les «chaînons manquants» pourraient être qui vous empêchent de parvenir à un résultat de négociation et à effectuer les raccordements lien nécessaire.

2. Au cours des négociations, une attention particulière à ce que votre corps est dit sur les composantes de la négociation. Assurez-vous d'évaluer le langage du corps l'autre négociateur pour des signes qui donnent un aperçu de son esprit. Certains négociateurs débutants oublier de calculer la valeur a le langage du corps sur la négociation. Ce faisant, ils permettent cette vital «chaînon manquant» de faire des ravages à travers la négociation. Lors de la négociation, le langage du corps envoie une quantité illimitée d'informations, dont les pensées que vous télégraphes et le négociateur d'autres possèdent. Certains négociateurs tenteront ainsi de dissimuler le langage du corps, mais puisque le corps ne ment jamais, dès qu'ils baisser leur garde, les pensées intimes de leurs esprits sont exposés.

3. Méfiez-vous des coup de tonnerre »des erreurs d'aiguillage. Parfois, les sons (mots) peuvent être si fort qu'elles éclipsent le véritable message du négociateur. La manière dont les mots sont encadrées peuvent être utilisées pour déplacer la négociation d'une source à une autre dynamique. négociateurs avisés vont utiliser des mots comme erronées de vous point de décollage, dans un effort pour vous diriger vers leur point de vue. Lorsque vous négociez, vous devez être très conscients de l'importance à travers les points de la négociation et être très conscient de coup de tonnerre »des erreurs d'aiguillage.

4. Donner quelque chose autre négociateur, elle peut vous donner à sortir d'une impasse. Lors de la négociation, les négociateurs à puce toujours laisser une porte dérobée ouverte pour eux et pour l'autre négociateur. La porte arrière, dans certains cas, est un moyen de sauver sa position, ou de sauver la face d'une situation qui crée une impasse. Dans d'autres situations, une porte dérobée peut être l'assentiment sur un point d'importance pour l'autre négociateur, qui n'a pas grande importance à la prise de négociateur de la concession. La meilleure façon de créer des portes dérobées, c'est de savoir ce qui est important pour vous et l'autre négociateur que vous négociez.

5. Ne laissez pas votre adversaire négociations pour «tirer trop de l'oxygène. En substance, ne laissez pas l'autre négociateur vous couper le souffle par la prépondérance de sa position. Ne soyez pas impressionné par la position ou l'attitude de l'autre négociateur, dans la mesure où il vous enlève votre jeu.

6. Comprendre ce que vous pouvez offrir à donner à l'autre négociateur «quelque chose» qui feront progresser la négociation. Assurez-vous que ce n'est rien perçu comme un «à prendre ou à laisser» du jour. Vous ne voulez pas vous mettre dans une position compromettante à la suite de paraître faibles et jamais faire de larges concessions dans les premiers stades de la négociation.

7. Si vous savez que vous êtes le genre de personne qui obtient «chauffé» au cours des négociations, ou peut être promu au grade de perdre votre 'cool', se préparer à un tel événement avant d'entrer dans l'arène de négociation. Ne vous laissez pas d'être «sucker poing» par, ou «aspiré» à l', plan de match, le négociateur de l'autre. Préparez soigneusement, de façon à minimiser le potentiel de la colère et si vous ne deviennent furieux lors de la négociation, ne lui permettent pas d'être perçu par l'autre négociateur. Ne pas être victime de stratagèmes l'autre négociateur, en raison de votre manque d'attention à votre attitude mentale.

8. Lorsque vous tentez d'obtenir impasses passé, envisager d'utiliser l'humour pour aider votre position. Assurez-vous simplement de l'humour est perçu comme étant utile, appropriée, et innovantes. Si vous douter de la viabilité de l'humour dans une situation, l'erreur sur le côté de la prudence et ne l'utilisez pas. Quand l'humour à l'aide d'une négociation, de prendre la position que chacun a le droit de connaître votre opinion. Assurez-vous de contrôle de la légèreté de votre humour.

Lorsque vous évaluez votre «chaînons manquants», garder les pensées ci-dessus à l'esprit. Ce faisant, vous limiter les pièges potentiels qui pourraient vous arriver. N'ayez pas peur d'évaluer vos compétences et vos capacités de négociation à partir d'un point de vue la totalité. Ce faisant, vous gagnerez un aperçu de ces «chaînons manquants». En substance assurez-vous que les sommes mentale ajouter jusqu'à l'ensemble de ses parties ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

· Avant de vous négociez, embrasser votre «chaînons manquants». Vous gagnerez des informations supplémentaires sur votre style de négociation par le faire. Cette réflexion vous donnera également l'effet de levier lors de la négociation, à la suite d'être mieux préparés à ce qui pourrait se produire.

· Lors de la négociation, vous pouvez détecter les «chaînons manquants» de l'autre négociateur, si vous observez ses réactions à la façon dont vous phase vos pensées et vos questions au sujet de la négociation. Une fois que vous avez discerné son «chaînons manquants» vous pouvez les utiliser pour faire avancer votre position. Soyez prudent de ne pas exagérer la main. Vous ne voulez pas l'avantage de votre position offensive pour être transformé en une défensive.

· Comprendre et utiliser les avantages que vous gain de pouvoir d'interpréter le langage du corps peut être très avantageux lorsque découvrir «chaînons manquants». Vous prévaloir des ressources, sur le langage corporel, qui peut être utilisé pour vous donner effet de levier supplémentaire au cours des négociations.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Before-You-Negotiate-Successfully---You-Have-to-Connect-the-Missing-Links&id=1620276