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lundi 24 mai 2010

droit de négociation droit ne peut pas dire maintenant

Trop souvent, les gens essaient de négocier alors que le moment n'est pas droite. Ils tentent de négocier lorsque le négociateur d'autres ne veulent ou ont besoin ce qui est offert, ou pire, ils le font parce qu'ils veulent négocier. Certains négociateurs se sentent aussi longtemps qu'il ya une «chaude corps qu'ils puissent exprimer leur opinion, ou quelqu'un en qui ils peuvent influencer leurs pensées sur, c'est OK pour négocier. Rien ne pouvait être plus éloigné de la vérité. Dans toutes les négociations, vous devez tenir compte du calendrier de la négociation.

Si la personne le «droit» n'est pas disponible, au bon moment, qui se trouve être la personne qui a le pouvoir, la volonté et le désir, à vous donner ce que vous cherchez à partir d'une négociation, vous ne devriez pas entrer dans les négociations . Si vous entrez dans les négociations dans de telles circonstances, vous courez le risque de dévoiler le niveau de connaissance que vous possédez sur les tactiques et les stratégies de négociation. Ce faisant, vous donner un aperçu de la façon dont vous aurez certainement réagir dans les contraintes de temps, la vôtre et l'autre négociateur. Si vous utilisez des tactiques et des stratégies similaires dans l'ensemble de vos négociations, vous aura permis un aperçu de votre comportement de négociation, lorsque le temps est un facteur, par la personne avec qui vous pourriez négocier à l'avenir. Ce faisant, vous vous placez dans une situation désavantageuse.

Vous pouvez obtenir un aperçu en temps opportun de prévoir une négociation lors de la collecte de données »étape du processus de planification de négociation. Au fond, quand il s'agit de la date d'une négociation, dans le processus de planification que vous souhaitez ...

1. En savoir s'il ya des contraintes de temps sur la personne avec laquelle vous serez négociation

2. Déterminer si l'autre négociateur est prête à négocier et pourquoi le moment est venu de son point de vue

3. Obtenez un aperçu de la façon dont les contraintes de temps pourraient influencer la personne avec laquelle votre négociation

4. sources identifient un potentiel que le négociateur peut se tourner vers d'autres si elle ne peut pas négocier avec vous en temps opportun

5. Comprendre la source de contraintes de temps et à quel point ils sont importants

6. Évaluer les résultats potentiels des contraintes de temps pourraient avoir sur le résultat global de la négociation et de déterminer comment votre position de négociation pourraient bénéficier

7. Déguisement vos contraintes de temps - Essayez de ne pas laisser l'autre négociateur de les découvrir

Vous ne devriez jamais peur de négocier, mais assurez-vous que le moment est bien choisi. Vous pouvez augmenter vos capacités de négociation dans un environnement en pratiquant l'art du moment de la négociation correctement. Faites juste attention de ne pas pratiquer dans les arénas que vous allez jouer dans «pour de vrai. Avant d'entrer dans toute négociation, vous devez mettre en pratique ce que vous allez faire, basé sur ce que votre partenaire de négociation ne, dans le temps qui a été alloué pour la négociation. Assurez-vous simplement que vous pratiquez toute négociation dans une zone où le négociateur d'autres ne seront pas obtenir un aperçu de ce que vos plans de négociation pourrait être.

Si vous utilisez le temps comme un allié lors de la planification de votre séance de négociation, vous pouvez gagner effet de levier supplémentaire tout au long de la négociation ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

· Lors de la négociation, vous ne devriez pas être sûr que vous en train de négocier avec les «bonne personne», mais vous devez aussi essayer de négocier au bon moment. En négociant au bon moment, vous vous placez dans une position avantageuse.

· Ne pas être lunatique lors de l'examen du calendrier d'une négociation. Toujours être très dogmatiques sur le stade de la planification de la négociation et de prendre en considération le moment où la négociation aura lieu.

· Lors de la négociation le faire sur votre propre emploi du temps. Si vous calculez la valeur de temps joue dans une négociation au cours du processus de planification, vous serez mieux préparé à négocier et à ce titre doit avoir un temps plus facile à la table de négociation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-Right-May-Not-Mean-Right-Now&id=1459661

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