Négociation - Planification de la réussite

Dans toute négociation la phase de planification est probablement le plus important. Trop souvent, nous allons dans la mauvaise préparation et finissent par faire des concessions qui réduisent la rentabilité globale de l'accord final. L'importance de la planification est d'avoir une idée très claire avant de conclure la négociation soit

o Quels sont mes objectifs?

o Qu'est-ce que l'autre côté souhaite atteindre?

o Quelles sont les informations influenceront le résultat final de la négociation?

o Quelles concessions puis-je faire?

o Comment vais-je atteindre mes objectifs?

o Quel est le rôle d'autres personnes vont jouer dans la négociation?

En règle générale, plus le temps qui est passé dans la planification et la préparation de la négociation,
le plus avantageux sera le résultat final.

Objectifs:

Avant d'entrer dans la négociation, vous devez avoir une idée claire de vos objectifs
et essayer de travailler sur celles de l'autre côté. Posez-vous les questions suivantes:

o Qu'est-ce exactement ce que je veux obtenir de cette négociation?

o Quels sont mes objectifs:

- Dois-je réaliser?

- Dois-je l'intention d'atteindre?

- Aimerais-je réaliser?

o Quelles sont les options ou alternatives seraient acceptables pour moi?

o Quels sont les autres côtés. objectifs?

o Comment voir l'autre côté de la négociation?

Information:

Il a souvent été dit que l'information c'est le pouvoir. Dans toute négociation, il y aura quatre types d'information qui est importante pour le résultat final.

o Quelles informations dois-je que l'autre a également?

o Quelles informations dois-je que l'autre n'a pas?

o Quelles informations dois-je avoir avant de négocier avec l'autre côté?

o Quelles sont les informations de la nécessité l'autre côté avant de pouvoir négocier avec moi?

Cela peut être particulièrement important lors de la négociation avec les gens qui se concentrent
sur les questions de prix.

o Quelles autres choses sont importantes à cette personne?

o Quelles sont les pressions at-il sur lui pour conclure l'affaire?

o est-il bien son entreprise en train de faire?

o Comment est-il important qu'il traite de mon entreprise? etc

Les premières phases de négociation composé de deux parties de trouver plus d'information
avant de parler une affaire particulière ou un ensemble de solutions de rechange. Par exemple, si vous découvrez
de l'autre côté dispose d'un délai de temps que seule votre entreprise peut répondre, il peut vous donner
la possibilité de négocier les prix plus favorable. Si vous savez que l'autre côté
a récemment élargi sa capacité de production, vous pourriez être en mesure de négocier plus
des conditions favorables en échange d'un engagement d'acheter certains volumes sur un accord
période de temps.

En passant du temps dans le cadre de votre préparation en annonce ce que vous connaissez déjà et
Qu'est-ce que vous devez savoir, vous vous donner une meilleure chance de bien négocier le
au nom de votre entreprise.

Concessions:

La négociation est un processus de négociation par lesquels un accord est conclu entre deux
ou plusieurs parties. Il est rare dans la négociation pour parvenir à un accord immédiatement ou
de chaque côté d'avoir des objectifs identiques. Le plus souvent, des accords ont pour
être mis au point où des concessions sont donnés et reçus, ce qui est la zone où
la rentabilité de l'issue finale sera décidée.

Lors de la préparation pour la négociation, il est conseillé d'écrire une évaluation réaliste
de la façon dont vous percevez le résultat final. Découvrez les limites de votre autorité au sein de
la négociation et de décider ce que vous êtes disposé et apte à consentir pour
parvenir à un accord qui satisfasse toutes les parties.

Des concessions ont deux éléments; coût et la valeur. Il est possible au cours des négociations à
questions qui ont peu de concéder frais pour vous, mais ont une grande valeur de l'autre côté. Cette
est le meilleur type de concession à faire. Évitez, cependant, en admettant que sur les questions
ont un coût élevé pour vous indépendamment de leur valeur de l'autre côté.

Lors de la préparation pour les négociations, posez-vous les questions suivantes:

o Quelle est la meilleure affaire je pourrais atteindre de façon réaliste dans cette négociation?

o Quelle est l'issue probable de la négociation?

o Quelle est la limite de mon autorité?

o À quel moment dois-je laisser tomber?

o Quelles concessions sont à ma disposition?

o Quel est le coût de chaque concession et quelle valeur ont chacun de chaque côté?

Stratégie:

Planifiez votre stratégie est importante dans la négociation. Une fois que vous connaissez vos objectifs,
vous devez déterminer comment vous allez les atteindre. Il est également utile d'essayer de
Voir la négociation de l'autre côté et essayer de trouver ce que leur stratégie
être.

Lors de la négociation, il y aura des possibilités d'utiliser des tactiques différentes et vous
nécessité de décider laquelle de ces vous vous sentez à l'aise et en même temps à reconnaître les techniques utilisées par l'autre côté. Posez-vous les questions suivantes:

o Comment vais-je atteindre mes objectifs dans cette négociation?

o Quelle est la stratégie de l'autre côté de chances d'être?

o Quelles tactiques dois-je utiliser dans la négociation?

o Quelles sont les tactiques de l'autre côté susceptibles d'utiliser?

Et enfin - Tâches:

Si vous allez dans la négociation avec un collègue ou des collègues, vous avez besoin de décider au cours de
la phase de préparation:

o Quel sera le rôle de chaque membre de l'équipe de prendre dans la négociation?

o Comment pouvons-nous collaborer de la manière la plus efficace?

Certaines équipes de négociateurs nommer les chefs d'équipe, prise de notes, des observateurs et
spécialistes, chacun avec leur propre autorité clairement définie et les rôles à remplir.
Avoir une compréhension claire des rôles au sein de la négociation fera l'équipe
approche beaucoup plus efficace.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation---Planning-For-A-Successful-Outcome&id=454128