Les négociations - des techniques avancées

Les techniques suivantes sont utilisées par les négociateurs de sérieux et d'experts. Regarder pour eux lors de la négociation. Quand ils apparaissent, de savoir immédiatement que vous négociez avec un expert. Au fil du temps, vous les trouverez de plus en plus une partie de votre style de négociation.

o Lorsque vous avez obtenu la plupart de ce que tu voulais tout en restant dans votre négociation limites, arrêter de négocier.

Vous presque toujours obtenir environ 80 pour cent de ce que vous voulez, et essayer d'obtenir les autres 20 pour cent compromet souvent les 80 pour cent que vous avez déjà acquis. Il ne peut être le pot d'or à la fin de l'arc en ciel, mais il est plus que suffisant pour la bonne vie.

o Ne vous disputez jamais.

Rappelez-vous, vous êtes un négociateur et en faisant valoir que la personne laisse savoir aux autres que vous n'êtes pas un négociateur de première classe. Argue si vous devez, mais comprendre que arguant n'est jamais un substitut approprié pour la négociation.

o Si vous ne pouvez l'éviter, ne laissez jamais les négociations de réduire à une seule question.

Éviter de laisser les négociations réduire à une seule condition, soit sur votre liste ou la mienne. Si nécessaire, réintroduire une condition qui semble avoir déjà été résolus. Pourquoi? S'il ya une seule question, alors il devient rapidement un simple oui ou non la décision. Dans ce cas, il n'y a pas plus de place pour la négociation, et une boîte a été créée. L'un de nous doit décider oui ou non. Il devient un «à prendre ou à laisser» proposition. Si les choses arriver à ce point, nous ne sommes plus des négociations. Gardez suffisamment de sujets sur la table »afin d'assurer qu'il ya toujours de négociation de contenu ou« l'eau au moulin, comme on dit.

o N'oubliez pas que les gens ne veulent pas les mêmes choses.

Vous connaissez quelqu'un exécute un jeu sur vous si il / elle dit: «Après tout, nous voulons la même chose." Ce n'est pratiquement jamais le cas. Vous voulez réaliser votre intérêt et je veux réaliser la mienne. Nous pouvons avoir des intérêts divergents ou communs, mais nous aurons aussi un certain intérêt qui ne sont pas partagés. En tant que négociateur habile, vous pourrez reconnaître et reconnaître à la fois nos intérêts communs et de ces intérêts que nous détenons en tant qu'individus.

o Comprendre et parler de mes besoins, problèmes et intérêts.

Lorsque vous faites cela, cependant, ne sont pas les énoncer comme des faits. Dites plutôt: «Si je comprends bien, vous avez un problème (nécessité ou l'intérêt) que je comprends de cette manière ...» Une fois que vous avez évoqué le problème comme vous le comprenez, me demander, 'Est-ce qu'il vous semble que je comprend pas ou avons-nous besoin d'en parler un peu plus si je comprends mieux? Toujours transmettre un sens pour moi que moi, mes problèmes, mes besoins et mes intérêts sont importants pour vous et sont prises au sérieux par vous.

o Gardez toujours se concentrer sur la tâche - sur les négociations.

Ne jamais changer le focus à moi ou à des personnalités. Même lorsque vous parlez avec moi sur vos perceptions de mes problèmes, les besoins et les intérêts, le font de manière qui sont liées à nos négociations - pour les conditions de transfert.

oFocus à la tâche avec souplesse.

Si mon style est de laisser la dérive de conversation, de socialiser, parler de choses d'autres, ou de s'éloigner de la tâche, «suivre le mouvement. Toujours prestance, amical et intéressé. Dans le même temps, cependant, chercher des occasions de revenir à la tâche en douceur, avec tact et sans être forcés ou insistant.

o Soyez prêt à marcher.

Ne montez jamais dans une position où vous n'êtes pas disposé à marcher, à mettre fin aux négociations. Si jamais j'ai l'impression que vous y accrocher n'importe quoi, vous êtes totalement à ma merci. Au minimum, je vais probablement être en mesure de vous amener à me donner plus que vous ne voulais vraiment faire. Aussi, je vais simplement «creuser» et ne donnent pas plus que je l'ai déjà offert. En fait, si je crois vraiment que vous ne marchera pas, vous pouvez me trouver de réduction effective de mon offre. Il suffit de rappeler que, si jamais vous atteignez un point où vous ne voulez pas marcher, les négociations sont terminées. Le résultat est totalement sous mon contrôle.

OTOU sont maquignonnage.

Rappelez-vous que 80 pour cent de la circulation se fera lors de la finale de 20 pour cent de la procédure. Ici, nous parlons d'un principe de négociation vieux cheval. Toujours mettre un peu de votre considération pour les derniers moments du processus de négociation. Ne pas manquer de salle de négociation jusqu'à ce que vous arrivez à la fin du processus de négociation. Toujours avoir un couple d'options à gauche pour le commerce de chevaux. Un autre avantage est que je vais laisser le sentiment de négociation que j'ai eu la dernière concession. Cela va me faire sentir une sensation béat peu et que si je suis le négociateur supérieure. Entre autres choses, ce qui entraînera probablement à mon sous-estimer vous la prochaine fois que nous négocions.

o Ne pas s'impatienter.

La personne avec qui vous négociez progressivement obtenir un peu frustré et voudront avancer le processus. Il / elle sera probablement impatient avec seulement 20 pour cent des progrès réalisés lors de la première de 80 pour cent du temps disponible. Ici, la clé est de se détendre, être patient et attendre tout simplement à l'autre personne. Il est fort probable qu'il / elle fera une offre supplémentaire, l'augmentation de son examen, ou faire quelque chose d'autre à faire avancer le processus. Tout en étant plus patient et d'attendre, vous avez obtenu plus de ce que tu voulais.

Jusqu'ici, j'ai essayé de maintenir un bon niveau d'objectivité et de style. Puisque nous sommes arrivés à la fin de cet article, si, j'ai pensé que vous aimeriez savoir à propos d'un match supplémentaire qui peut pas tout à fait maintenir l'attitude professionnelle qui a été présente à ce point. Cela a été désigné comme «le principe Call Girl. Le principe dit que la valeur d'un service diminue en proportion directe avec la quantité de temps et ce, depuis que vous avez reçu le service. Bien sûr, c'est pourquoi la call-girl veut toujours être payé à l'avance. Les bons négociateurs assurez-vous toujours qu'il ya des arrangements définis en fait pour combien de temps ils vont recevoir et quand ils vont le recevoir. Chaque fois que possible, ils le reçoivent à l'avance. «Vous faites ce que vous allez faire pour moi et puis je ferai ce que je vais faire pour vous. À ce stade, cependant, vous serez sans doute capable d'aller le principe fille appeler un mieux. Essayez-le lorsque vous et votre conjoint êtes en dimension de l'amant de votre mariage. Qu'est-ce que ce principe avancé appelé? Vous l'avez deviné - le sexe simultanée. Comme beaucoup de choses dans la vie, il est généralement préférable de le faire ensemble que de se relayer.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiations---Some-Advanced-Techniques&id=668105