Tout dans la vie est négociable

Ma meilleure supposition est que vous et la plupart des personnes que vous connaissez sont mal à l'aise "officielle" des négociations pour plusieurs raisons. Tout d'abord, vous ne croyez pas que la négociation est un événement naturel. Les négociations officielles ont tendance à être considérée du point de vue que la seule issue possible d'une négociation, c'est que l'une des parties "gagne" et l'autre partie "perd".

Ce qui semble être de mauvais augure pour de nombreuses personnes est quelque chose qu'ils ne savent probablement pas fait partie de leur vie quotidienne. En fait, nous sommes tous impliqués dans les négociations d'une sorte ou d'une autre toute la journée et la nuit au travail et à la maison. Au travail, vous êtes en négociation avec d'autres employés, avec votre boss, avec d'autres ministères, avec les clients, etc À la maison, vous êtes en négociation avec d'autres membres de la famille. Certains vont même jusqu'à négocier avec leurs animaux de compagnie.

Regardez autour de vous et observez ce qui se passe autour de vous au cours de la journée. Vous vous rendrez vite compte que la négociation se déroule partout dans le monde, et qu'il fait partie intégrante de la vie quotidienne.

Mon approche de la négociation est basée sur deux prémisses:
1. Tout dans la vie est négociable
2. Si vous ne demandez pas, vous ne recevrez pas.

Pensez à combien de fois vous avez entré dans un magasin, choisi un élément, passé à la caisse et payer le prix indiqué sur le billet. Pas tous les temps, mais dans de nombreux cas, vous avez laissé quelque chose sur la table. Si vous avez négocié, vous avez vraiment pu faire mieux. Juste parce qu'il ya une étiquette de prix sur un point ne signifie pas que vous devez l'accepter. Vous êtes probablement en secouant la tête sur votre droite maintenant et dire "Yeah right" Je vais entrer dans un magasin et les ventes dites à la personne que leur prix est trop élevé et je veux un meilleur prix.

Avant de rire trop fort, la prochaine fois vous allez dans un magasin, gardez les points suivants à l'esprit:
o Vous êtes le client
o Le vendeur veut faire une vente
o Votre argent sera dépenser n'importe où
o Il ya des magasins concurrents offrant la même marchandise
o Vous devez être convaincu que les raisons pour lesquelles vous devriez acheter l'objet à partir du magasin vous êtes en opposition à un autre endroit.

Si le vendeur et, éventuellement, le gérant du magasin ne comprends pas la situation de votre point de vue, ils ont besoin pour être mis au courant de votre processus de pensée d'une manière douce. En d'autres termes, vous devez essayer de leur faire comprendre que s'ils ne sont pas d'une certaine façon vous satisfaire, vous n'aurez probablement prendre votre argent ailleurs pour trouver une meilleure offre. Vous n'avez vraiment pas besoin de les frapper sur la tête avec un marteau pour leur faire comprendre que vous êtes le client, et que le potentiel de faire ou de perdre ---- --- la vente est entre leurs mains.

M. Newman a environ 40 ans d'expérience dans l'industrie - 28 ans dans le cadre de l'équipe Ford Motor Company de gestion et, plus récemment, en tant que Président et COO du Groupe Alliances stratégiques Consulting, Inc Son expérience des affaires englobe un large éventail d'expérience dans diverses disciplines y compris les achats, les finances, la planification des produits, planification de l'exportation, la planification d'entreprise et développement des affaires internationales.

Au cours de ses 10 dernières années chez Ford Motor Company, M. Newman a réussi à négocier 46 accords de licence dans 12 pays, 9 coentreprises dans 4 pays, 6 acquisitions et 2 cessions. En sa qualité de président et chef de l'exploitation des alliances stratégiques, en plus de continuer à aider les clients dans leurs efforts d'acquisition et de cession, M. Newman a élaboré un processus de planification stratégique et opérationnelle qui a été mis en œuvre avec succès à de nombreuses opérations équipementier automobile en Amérique du Nord et en Europe . Ce processus a également été appliquée avec succès à un organisme de bienfaisance et de plusieurs petites entreprises entrepreneuriales.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Everything-in-Life-is-Negotiable&id=2557258