Tactiques de négociation - Comment obtenir ce que vous voulez

Tactiques de négociation sont l'une des leçons les plus importantes que vous pouvez apprendre à avoir du succès dans votre carrière, vos relations, et de la vie. Il y aura beaucoup de moments où votre capacité à convaincre seront testés. Comment vous essayez de gagner la faveur par la prestation efficace peut faire ou casser votre crédibilité et l'intégrité en tant qu'individu. Voici quelques-unes des tactiques de négociation les plus utiles.

Plaidoyer

tactique de négociation Le défenseur tente de présenter comme beaucoup d'idées utiles et bénéfiques et les résultats aux parties concernées. La personne que vous tentez d'influencer devrait clairement être capable de voir lui-même ou elle-même dans une position très avantageuse, il ou elle doit s'adapter à votre idée. Offrir des situations d'une façon qui accroît la probabilité de l'autre personne gagne le succès est crucial.

Gagner Matters

La tactique gagnante vous encourage, ainsi que la personne que vous tentez d'influencer, d'évaluer votre position actuelle, au lieu des intérêts et des besoins potentiels. Les gens préfèrent être influencés par les idées qui a mis le résultat final dans une situation gagnant-gagnant, plutôt que d'inclure les chances de perdre.

Bien qu'il n'existe pas une telle chose comme une sécurité absolue, une personne entrant dans la négociation avec un sentiment de confiance et de l'importance met déjà lui dans un état plus avantageux, quel que soit le résultat de tout risque ou de risque.

Positivisme

Le positivisme est l'une des tactiques de négociation le plus puissant, car il favorise la coopération et l'interaction entre toutes les parties concernées. Vous devez être optimiste quant à votre point de vue, ce qui aidera à gagner le respect ou la compréhension des autres. Voir la satisfaction et la volonté de prendre des risques. Résolution de problèmes et la prise de décision devient plus facile si vous systématiquement encourager les autres à partager vos idées d'une manière positive.

Négativisme

Négativisme est une tactique de négociation agressive, dans laquelle vous pouvez choisir d'être peu coopératifs ou désintéresser une idée adverse, afin de montrer des conséquences possibles. Vous objectif de présenter les conséquences des intérêts de l'autre personne pour essayer de lui causer à votre propre point de vue. C'est une question de comment vous pouvez comparer efficacement les différences, les résultats et avantages.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Tactics---How-To-Get-What-You-Want&id=1033229