Stratégie de négociation - Ecoute d'abord Quand "Dans la salle"

«Vous pouvez observer beaucoup en regardant." - Yogi Berra

Si Yogi la rédaction de ce qu'il avait probablement dit: «Vous entendez beaucoup en écoutant". Dans la négociation, l'écoute est une étape cruciale, mais souvent négligé. Et c'est une grosse erreur. Je fais la promotion d'une méthodologie de négociation qui est lourd sur la préparation, avec un œil spécial pour l'expansion de la relation. Il s'agit de personnes qui travaillent ensemble et obtenir des résultats beaucoup. grande négociation se fait dans cette pièce avec l'autre côté et la création d'une réussite mutuelle.

La meilleure chose que vous pouvez faire une fois que vous êtes "dans la chambre» et le début de la négociation est ... écouter. C'est vrai, écoutez. Malheureusement, la plupart d'entre nous ne l'écoutez pas bien parce que nous aimons entendre notre propre voix. Voici pourquoi l'écoute des questions dans une négociation: vous devez vérifier que votre point de vue sur la cible. Parce que les questions et les relations sont dynamiques. Ils se déplacent et flex et les changements au fil du temps.

Je crois que dans un processus séquentiel de négociation. D'abord, nous préparer. Puis la pratique. Et puis on «monte dans la chambre". Une fois là, nous commençons par écouter parce que ça va vérifier et de confirmer ce que nous avons préparé pour. Ou pas. Dans les affaires des négociations sont impatients de vous dire ce dont ils ont besoin. Si vous demandez ce qui est important pour eux, et alors vraiment, vraiment à l'écoute ... ils vous diront tout ce que vous devez savoir. Et sachant ce qu'ils savent est cruciale pour la réussite des négociations.

Au début de ma carrière d'un grand mentor m'a dit, "vous avez 2 oreilles et 1 bouche alors écouter deux fois plus". excellents conseils. Faites-le ... vous vous étonner que vous pouvez entendre en écoutant.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Strategy---Listen-First-When-In-the-Room&id=4474015