Réseautage - ce n'est pas ce que vous savez - il qui vous connaissez

Ces jours-ci, mise en réseau est synonyme d'une entreprise prospère. Le réseautage est aussi la clé d'une bonne vie sociale. Peu importe la taille de notre bureau, comment nos dépliants colorés, la puissance de nos ordinateurs ou de combien de degrés nous avons, c'est la qualité des relations que nous établissons avec nous-mêmes, notre famille, nos amis, nos clients, nos fournisseurs et, plus que tout d'autre, avec des gens qu'on ne sait pas, qui déterminera notre succès dans notre vie personnelle ou en entreprise.

À l'école, nous avons eu l'idée que le plus de connaissances que nous gagnons, le plus de succès que nous serions dans la vie. Cet accent mis sur la vie intellectuelle est encore pratiquée dans de nombreux endroits à travers le monde. L'approche émotionnelle qui a été autour depuis de nombreuses années et a obtenu un coup de pouce avec le livre de Daniel Goleman, «L'intelligence émotionnelle," a prouvé que le succès a une meilleure corrélation avec les capacités émotionnelles, plutôt celles puis universitaires. Les relations avec les autres et avec soi-même sont de grandes parties de ce concept.

Beaucoup de gens nous ont demandé ce que nous faisions qui nous a amenés à ces endroits magnifiques à travers le monde. Chaque fois que nous répondre, nous nous rendons compte que ce n'était pas notre profession, notre éducation ou notre connaissance, mais notre attitude et les gens que nous connaissions personnellement qui ont été la clé de ce merveilleux voyage.

De travail à travers le monde dans de nombreux projets et d'emplois, nous avons réalisé que le seul peuple qui ait jamais demandé notre diplômes ont été les agents d'immigration, et ils n'ont jamais apprécié les excellents résultats obtenus sur nos certificats. J'ai obtenu mon premier emploi après l'université grâce à un de mes professeurs. Mon deuxième travail a été saisi par le directeur qui venait de me mis à pied. J'ai été à mon troisième emploi, à mi-chemin dans le monde, par mon directeur de l'usine, qui se déplaçait il lui-même et les gens avaient besoin, il pouvait compter sur son propre emploi. Mon travail était de suite la possibilité qu'un ami de la Californie ramassé à bord de la compagnie avis interne. Mon travail cinquième session, en Thaïlande, a été un appel de mon directeur de la troisième tâche, qui avait déménagé en Thaïlande lui-même et, à nouveau, besoin de gens il pouvait avoir confiance. Mon travail était sixième avec le conseil de Singapour j'avais loué pour faire le travail en Thaïlande. Je l'ai eu après être devenu ami avec le propriétaire de l'entreprise, qui avait besoin, ainsi, quelqu'un lui parler. Notre déplace en Australie, puis de Melbourne à Brisbane, ont tous deux été possible en raison de relations personnelles que j'avais établie avec deux gars d'une société de recrutement à Melbourne.

Je pense que la partie la plus surprenante était que chaque mission ne dépend pas de mes compétences, mes compétences en informatique ou ma capacité à bien chercher sur le net, mais sur les gens que je connaissais, je le réseau a mis au point, mon filet de sécurité » . "

Il ya quelque temps, j'ai découvert que plus de 70% des emplois ne sont pas encore annoncés et sont comblés par le bouche à oreille », afin que vos chances de connaître l'existence d'un nouvel emploi dépend des gens que vous connaissez.

Dans la vie, notre réseau est notre filet de sécurité - les personnes que nous pouvons contacter pour demander un médecin, un comptable ou où trouver des cours de natation pour les enfants. Ayant déménagé à maintes reprises, je sais que notre capacité de réseau nous a sauvés mois de tâtonnements. Votre réseau est votre "Buddy", la personne que vous pouvez appeler et poser des questions et qui vous renvoie à la bonne personne si il ou elle ne connaît pas les réponses. Avez-vous vécu cela? De nouveaux lieux, de nouveaux emplois et de nouvelles écoles font ce genre de personnes inestimable.

En affaires, le réseautage est le véhicule de se propager "le bouche à oreille". Le réseautage est la principale source de références. Dans le monde des affaires, les références sont conduit au chaud, presque prêt à acheter, contrairement à ce que vous pouvez obtenir de démarchage téléphonique ou par courrier direct.

Le réseautage est peu coûteux, parfois même gratuitement, et cela fonctionne parce que des deux grandes vérités psychologiques:

    1. Les gens ont peur de faire des affaires avec des étrangers.
    2. Les gens préfèrent faire des affaires avec des gens qu'ils connaissent ou avec des personnes qui ont été recommandés par quelqu'un qu'ils connaissent.

Par conséquent, plus les gens que vous connaissez (le plus votre réseau), plus d'affaires que vous allez faire.

Il ya encore mieux. De tout le monde qu'ils connaissent, les gens préfèrent faire des affaires avec les gens qu'ils aiment et / ou de confiance. Par conséquent, les bonnes relations que vous avez plus (c.-à-la plus forte de votre réseau), plus d'affaires que vous allez faire.

Certes, pas chaque personne est un papillon social et non pas nous avons tous un grand réseau. Il peut être encourageant de savoir que le réseautage est une habileté qui s'acquiert et persévérance est la clé. Comme Thomas Edison a dit un jour: «Le génie est une source d'inspiration pour cent nonante-neuf pour cent de transpiration." Il suffit de prendre une personne à un moment et une conversation à la fois.

Certaines personnes ne veulent pas mêler affaires et de réseautage social. Ils craignent que d'essayer de vendre à leurs connaissances personnelles seront les chasser, parce qu'ils ne sont pas intéressés par le produit ou service. Drôle, n'est-ce pas? Les gens ont plus de 70% de leurs emplois à travers les personnes qu'ils connaissent personnellement, mais qui veulent se séparer. L'astuce ici est de ne PAS vendre directement en réseau. Bien que l'échange d'opinions, des conseils et des histoires, il peut entrer dans la conversation que vous avez envie de vendre un produit. Dans cette situation, les partenaires de la conversation ne sont pas mis sur la sellette, et leur désir d'être utile sera amener à songer à des acheteurs potentiels pour votre produit. Tout ce que vous avez à faire est de leur parler, laissez-les aider et montrer votre appréciation.

La vente est un relation entre deux entités Échange d 'objets qu'ils apprécient. Je vous donne quelque chose et vous me donner quelque chose en retour. Je vous donne mon argent et tu me donnes une pizza. Je vous donne peu de mon temps et vous me donner un peu de votre argent. Pensez-y - même le volontariat est un échange de service en retour d'un bon sentiment. Le réseautage est d'établir des relations à long terme de donner et prendre. Un bon réseau est de s'assurer que Tout le monde gagne à l'échange.

National Sales Executive Association de recherche montre que plus de 80% des ventes sont fermés après un minimum de 5 contacts. Cela signifie que, dans le but de construire une relation avec quelqu'un qui est assez fort pour eux d'acheter de vous, vous avez besoin de passer du temps avec eux et de socialiser avec eux 5 fois ou plus. il ne faut pas pensé que l'écart de votre plat si vite.

Mais le réseau n'est pas seulement pour les entreprises. Les événements communautaires, de sortir du parc avec quelques amis et leurs enfants, ayant un rallye automobile ou se réunir pour le café avec des amis sont autant d'occasions de réseautage bonne. En participant, vous bénéficiez d'expériences communes avec d'autres personnes, ce qui rend tout le monde se sentent plus proches les uns des autres. En conséquence, il devient plus facile pour tout le monde à soutenir les uns les autres, parce que vous pouvez voir un peu de vous-même dans les autres et ils peuvent voir un peu d'eux-mêmes en vous. Ensuite, c'est presque comme si vous aider, n'est-ce pas?

Avec nos clients de coaching, nous mettons beaucoup l'accent sur les relations. Une fois que les clients de découvrir le pouvoir des relations, ils avancent avec leur vie personnelle et leur activité beaucoup plus rapide. Pour tous nos clients, c'est le réseau de sécurité qu'ils établissent autour d'eux, qui détermine leur succès dans le processus de coaching. Ils deviennent des aimants personnes - amical, serviable et attentionné. Dans l'environnement des affaires, au lieu de travailler leurs tripes, il ya un groupe de personnes qui travaillent avec eux. La vie commence à ressembler à du plaisir.

Pour passer de la parole, mon Ronit femme et moi avons échantillonné les événements de réseautage et des groupes à Brisbane. Certaines des activités de réseautage arrive parfois, certains groupes se réunissent une fois par mois, chaque semaine des autres et les plus réussis se réunissent chaque semaine. Toutes ces personnes peuvent voir la valeur graves à leurs membres.

Malheureusement, le coût associé à ces groupes n'est pas trivial. Il ya la nourriture, les boissons, les frais d'adhésion dès le départ et en cours et un parking. Pour une petite entreprise, en particulier une nouvelle petite entreprise, cela peut être une considération importante.

Donc, nous avons établi notre propre club de réseautage gratuit, qui se réunit chaque semaine. Nous avons eu des réunions merveilleux et plein d'idées pour aider les uns les autres. Pour plus d'informations, s'il vous plaît contactez-nous.

Rappelez-vous: si vous êtes à la maison, travailler pour quelqu'un d'autre ou en cours, vous propre entreprise, vous êtes une personne de vente. Assurez-vous que vous savez ce que vous vendez, donnez à d'autres personnes parce que «ce qui se passe autour, Comes Around" et vous ne savez jamais si la prochaine personne que vous rencontrez par quelqu'un dans votre réseau ne sera pas votre prochain gros client ou votre partenaire entreprise ou dans la vie.

Soyez heureux dans la vie!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Networking---Its-Not-What-You-Know---Its-Who-You-Know&id=363736