Rappelez-vous les quatre R de mise en réseau de réussite

Dans les premiers jours de l'éducation en Amérique, les enfants ont appris les "trois R:« La lecture, écriture et arithmétique. Comme professionnels, nous avons aussi besoin d'apprendre de notre R, si nous voulons réussir à mettre en réseau. Dans le temps d'aujourd'hui, croqué, économie privées de capitaux, mise en réseau va s'imposer comme l'un des outils les plus puissants dans votre arsenal de développement des affaires. Lorsque les temps sont durs, les survivants vont revenir à l'essentiel. Construction d'un solide réseau de relations mutuellement bénéfiques que vous pouvez compter sur est aussi fondamental que l'obtient.

Et pourtant, le réseau a été méprisé, négligé et considéré comme le domaine de la pitchmen, Mesdames Marykay, et la Chambre de commerce de parasites. Si vous voulez que votre petite entreprise pour survivre dans l'avenir, vous avez d'ignorer les fruits amers de la opposants et de développer votre propre stratégie de réseau solide et efficace. Il peut être aussi simple que l'ABC ou dans ce cas, les quatre R: Les relations, la réputation, des ressources et d'aiguillage.

Le premier R: Les relations

Il est difficile de prendre le temps pour des activités sans but où nous pouvons voir aucun sens ni aucune prestation. Le réseautage est la même, de nombreuses personnes croient que c'est une perte de temps ou ne fonctionne pas. Ils ne voient pas - et n'ont donc pas pour eux-mêmes - un objectif clair. Il n'y a qu'une seule raison au réseau: de développer des relations. Il est à la base pour atteindre tout autre objectif que vous avez pour le réseautage.

Les relations que vous formez vous aidera dans presque tous les aspects de votre entreprise. Ces avantages peuvent être aisément identifiable dans les trois autres R de mise en réseau: la réputation, des ressources et d'aiguillage, et.

Le deuxième R: Réputation

Pourquoi est-cold calling si difficile et peu coûteux? Parce que les gens que vous appelez n'avons aucun moyen fiable de savoir si oui ou non ils peuvent vous faire confiance. Sauf si vous avez dépensé des millions de dollars pour devenir un nom connu, ils vont parler à un inconnu dont ils n'ont aucun moyen de savoir quelque chose au sujet. Le réseautage est efficace dans la construction de votre entreprise parce que vous forger une réputation avant de commencer à faire des affaires avec eux. Souvent, ils font des affaires avec vous, car ils savent que vous assez bien pour la confiance que le produit ou service que vous offrez est bénéfique aussi entre eux.

Réseaux construit votre réputation en permettant à d'autres personnes à apprendre à vous connaître et d'apprendre de vos actions sur une période de temps si elles peuvent vous faire confiance ou non.

Le troisième R: Ressources

Lorsque nous sommes entrés dans l'ère de l'information, certaines personnes pensaient que nous allions trouver que l'information seule serait utile. Au lieu de cela, il ya tellement de lui qu'il est parfois pas la peine de notre temps à rechercher les sources habituelles. Ceux qui ont de puissants réseaux peuvent tout simplement puiser dans l'expertise de leur contact, gagner du temps et éviter des erreurs coûteuses. Votre réseau peut aussi vous fournir des contacts et des sources de connaissance en temps opportun.

Vous bénéficierez de la sagesse collective et l'expérience de votre réseau lorsque vous développez des relations mutuellement avantageuses et de confiance.

Le Quatrième R: Références

Jusqu'à 90% des offres d'emploi ne sont jamais rendues publiques. Sauf pour les marchés publics où ils doivent publier leur demande pour les vendeurs, très peu d'entreprises de la publicité qu'ils recherchent des produits et prestataires de services. Vous découvrirez sur les besoins que vos contacts directs ont parce que vous aurez créé votre réputation avec eux. Alors que certains networkers dédiés sont en mesure de maintenir massive, des réseaux actifs de milliers de personnes, il est probable que vous avez un contact constant avec 200 à 300 personnes. Ce n'est généralement pas suffisant pour soutenir votre entreprise. Vous allez avoir besoin de ces contacts pour vous garder à l'esprit quand ils font des affaires avec leurs 200 à 300 contacts réguliers. Maintenant, votre réseau est plus proche de 50.000 personnes. Ayant une clientèle potentielle de 50.000 peut être une puissante incitation au réseau.

Élaboration d'une source fiable de références prend du temps, mais une fois que votre réseau a été demandé, encouragés et récompensés pour l'envoi de leurs amis, la famille et des contacts d'affaires pour vous, vous verrez que le processus peut devenir une partie importante de votre entreprise.

Conclusion

Vous ne pouvez pas avoir le temps de retourner à l'école, mais vous pouvez prendre une page de l'histoire de l'éducation. Appliquer les quatre R - Les relations, la réputation, des ressources et des références - à votre stratégie de réseautage d'affaires et vous pouvez devenir un exemple de réussite à l'ancienne.

En tant que directeur et chef des membres du maillage de la Chambre de commerce de Clovis, Beth Bridges a aidé des milliers de personnes de réseau plus efficace et efficiente. Pour les six dernières années, elle a encouragé, incité, et induit ses membres à s'impliquer davantage, à renforcer leurs réseaux et obtenir plus d'affaires.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Remember-the-Four-Rs-For-Networking-Success&id=2213831