Quels conseils pouvez-vous me donner pour me préparer pour mon première négociation interculturelle?

Bien sûr, il est important d'aller dans votre négociation avec la bonne mentalité.

     * Ouvrez votre propre réponses culturelles à rencontrer une autre culture.

Mais ne soyez pas tellement concentrés sur l'aspect interculturel de votre négociation tant que vous oubliez votre préparation de base.

Comme toutes les négociations, la préparation est importante.

Vous avez besoin de savoir exactement:

     * Lorsque vous vous tenez dans votre processus de négociation,
     * Qu'est-ce vos objectifs sont,
     * Quel est exactement sur la table,
     * ... Et ce n'est pas.

Avant la préparation peut aussi être critique s'il ya des différences de communication inter-culturelle.

Quand on sait à quel point vous pouvez négocier et sont tout à fait prêt, vous pourrez à votre rythme s'il ya des différences.

Alors, comment vous préparez-vous pour votre négociation interculturelle en premier?

Les grandes lignes - Détails Key

Vous devez préparer les grandes lignes et des détails importants.

La plupart des gens se souviennent de préparer les principaux détails. Après tout, elles sont importantes pour le processus de négociation. Vous savez quels sont les détails dont vous avez besoin.

Vous devriez aussi vous demander s'il ya d'autres détails qui pourraient être importantes d'un autre point de vue culturel. Mais ne soyez pas trop pris dans ce domaine. Bévues ne se produisent généralement à cause du manque de préparation ici.

Elles peuvent se produire si vous oubliez de préparer ...

Votre grandes lignes trop.

C'est là que vos propres hypothèses naturelles pourrait vous conduire à côté de quelque chose.

Voici quelques questions à un remue-méninges:

     * Pourquoi vous êtes là en premier lieu?
     * Quelle est la seule chose que vous voulez sortir de cette négociation?
     * Quelles sont vos limites?

Connaître ses limites et les grandes lignes vous aideront à naviguer dans les différences culturelles plus efficace si vous constatez que vous n'êtes pas sur le même bateau.

l'improvisation ne fonctionne que rarement dans les négociations inter-culturelles. Vous devez rester concentré. Votre préparation de base est indispensable.

En ce qui concerne les aspects interculturels d'autres, quelques questions clés à la bonne personne avant votre rencontre est tout ce qu'il faut avant la réunion.

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cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?What-Advice-Can-You-Give-Me-to-Prepare-For-My-First-Cross-Cultural-Negotiation?&id=1517626