De négociation pour l'entrepreneur à succès - comment peut-on faire et à toujours obtenir ce que vous voulez?

Entrant dans une négociation et cherchent désespérément à obtenir le contrat, mais encore faire des profits? Voici quelques conseils pour une négociation réussie.

Tout d'abord félicitations de faire un assez bon travail à obtenir à ce jour - nous allons voir si nous pouvons améliorer cela pour vous. J'ai fait quelques très lourde négociation moi donc je sais comment il peut être difficile parfois. Tout d'abord quelques règles d'or:

1. Les deux parties devraient laisser le sentiment table des négociations qu'ils ont réussi et gagné quelque chose de la procédure.

2. Il n'est pas un concours mais un processus où un commun accord est lutté pour.

3. Laissez ego, les préjugés et les idées fixes derrière. Apportez seulement votre volonté d'écouter et vos manières dans la salle.

4. Veiller à ce que vous savez ce que vous pouvez donner, ce que vous ne pouvez pas et ce que vous devez absolument pas céder.

5. Soyez respectueux de la culture du peuple que vous êtes en négociation avec - cela signifie non seulement la culture d'entreprise, mais la culture de la société - une société asiatique négocie tout à fait différemment d'un européen ou un américain!

Si vous vous souvenez de ce qui précède le processus est très simple:

1. Préparez-vous, savoir ce que vous êtes en négociation à propos, de savoir ce que vous aimeriez le résultat final d'être et de savoir ce que vos patrons vous ont autorisé à accepter et à ne pas accepter. Comprendre autant sur votre négociateur compatriotes que possible.

2. Apportez tous les documents dont vous avez besoin à la table des négociations et d'avoir quelqu'un à portée de main sur le téléphone au cas où vous avez besoin de plus.

3. Faire la salle de négociation confortable et convivial et non intimidant avec des rafraîchissements et des pauses régulières confort possible.

4. Si vous êtes le destinataire de l'argent de commencer. Démarrer beaucoup faible et laisser de l'espace pour passer à une zone médiane qui est confortable pour les deux parties.

5. Si quelque chose n'est pas possible à tous - poliment expliquer pourquoi. Il est parfois utile de se référer à un patron de haut niveau qui ne vous laissera pas -, mais ne donnent pas l'autorité que vous avez à négocier jusqu'à la fin.

6. La réponse que vous cherchez est Win Win

Un dernier conseil: Écoutez, écoutez, écoutez ce qui se dit de vous et ce n'est pas dit. Parfois le silence vous permet de gagner l'affaire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-For-the-Successful-Entrepreneur---How-Do-You-Do-it-and-Still-Get-What-You-Want?&id=1515389