(Presque) Tout est négociable

À quelques exceptions près - comme la gravité, et la mort - tout est négociable, même les impôts. Tout d'abord, vous avez besoin d'y croire. Ensuite, vous devez le pratiquer.

VALEUR ET PRIX

Y at-il une telle chose comme un «prix fixe»? Probablement pas. Selon la théorie économique de la loi de «l'offre et la demande» régit la tarification. Et si cela peut être vrai à la base, il existe de nombreux autres facteurs qui entrent dans l'équation. En outre, plusieurs de ces facteurs sont subjectifs. Cela signifie qu'il ya place pour des négociations.

La juste valeur de marché "concept entre en jeu aussi bien. Le prix est censé être le résultat de ce qu'un acheteur consentant sera payé à un vendeur consentant. En d'autres termes, des considérations subjectives, émotionnelles et psychologiques peuvent être en fonctionnement. Peut-être les meilleurs exemples de l'application de ce principe sont dans les transactions immobilières. Ce que vous pouvez être prêt à payer pour une maison peut être sensiblement divergentes de ce que je peut être disposé à le vendre pour, ou vice versa. Le concept en est de même pour les évaluateurs de biens immobiliers. Ces experts de déterminer une valeur en fonction des propriétés comparables, caractéristiques de la propriété, et de leur expérience et de l'éducation. Cependant, leur valeur peut être influencée par une «offre» des prix et peut-être même prêteur lignes directrices, les tendances de quartier, etc

Pensez à la dernière fois que vous avez acheté un véhicule d'occasion, ou une nouvelle voiture, d'ailleurs. Un de mes amis était un vendeur de haut. Il a toujours dit qu'il aimait à vendre des voitures utilisées parce que personne ne connaissait la «vraie» valeur. Fréquemment, la composante émotionnelle (par exemple, «J'aime la voiture" ou "convient à mon image"), ou les conditions de la vente, remplacer un bon jugement. Cette discussion montre que la valeur et de prix, comme la beauté, sont aux yeux du spectateur. Et, le spectateur sera certainement influencée par sa position (acheteur ou vendeur), et par des facteurs psychologiques.

NEGOCIATION

La négociation est le processus de négociation. Donald Trump se croit un négociateur extraordinaire, et a écrit un livre best-seller sur le thème «L'art de la transaction." Toutefois, il a été son avocat et vice-président corporate, George Ross (des "apprentis" fame) qui a fait des techniques les plus concrètes. En Trump style de négociation (Wiley Sons &, 2006), il propose "Gagner Stratégies de négociation de l'homme de Donald Trump de droite." Des techniques telles que "la confiance, l'amitié, et la satisfaction de l'autre côté." sont discutées. Déterminer ce qui est de l'autre côté veut », puis déterminer leurs faiblesses sont également couverts. Les faiblesses peuvent être des facteurs tels que l'orgueil, le manque de liquidités, le besoin, etc Proposer des solutions à votre "adversaire" problèmes est important, et est donc convaincre les gens qu'ils ont obtenu "plus que jamais attendu." Ces questions banales, mais importantes, telles que le contrôle de la place et le rythme des négociations peut également être utilisé à son avantage.

C'est une mentalité

Au début de cet article, je dis à peu près tout est négociable, et que vous avez besoin d'y croire et la pratique, il! Beaucoup de gens ont peur de négocier ou inaptes à ce processus. Il suffit de demander. Vous pouvez constater que l'autre partie est disposée à traiter.

La prochaine fois que vous visitez à votre fournisseur, mécanicien, couvreur, tailleur, magasins, coiffeur, dentiste, restaurant, etc, demandent s'ils peuvent réduire leurs prix, ou vous rendre à un accord. Est-ce qu'ils offrent des rabais? Est-ce qu'ils offrent du financement à faible coût? Ont-ils offrir de meilleures conditions? Est-ce qu'ils sont derrière leurs produits? Vont-ils offrir un service prolongé ou des dispositions de remplacement? Il suffit de demander. Indiquez que vous êtes un acheteur sérieux et avertis, conscients de la valeur, et que vous cherchez à construire une «relation» avec eux. Vous pourriez être surpris de voir combien souvent vous obtenir des concessions. Rappelez-vous, presque tout est négociable.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?%28Almost%29-Everything-is-Negotiable&id=2092674