Préparez-vous à négocier - fixer des objectifs clairs

Lorsque vous décidez que vous êtes prêt à négocier sur une question que vous devez écrire une liste d'objectifs que vous avez à l'esprit d'atteindre. Cela semble élémentaire et évidente, mais vous seriez surpris de savoir combien de gens que je ne l'entraîneur approche de leurs négociations d'une manière ordonnée. , Il ya trois choses dont vous devez tenir compte lorsque vous établissez vos objectifs.

Tout d'abord, vous devez réfléchir aux limites absolue de ce que vous voulez. Cela signifie ce qui est le plus vous pensez que vous pourriez obtenir. Un homme avec qui j'ai travaillé récemment voulu obtenir un contrat d'enregistrement avec un label important. Ce type était un musicien d'un certain talent, et il pensait qu'il pouvait obtenir un million de dollars dans le contrat. Il ne voit pas que l'argent n'est pas la seule chose que sur une major pourrait offrir un musicien. Qu'en est-il la promotion? L'étiquette a un des meilleurs équipes de promotions station de radio dans le pays. Qu'en est-il la publicité? Les musiciens sont de jeu équitable pour les nouvelles de divertissement nocturne et les étiquettes sont des informateurs importants aux médias. Que les apparences avec d'autres, mis en place, les artistes? Apparaissant sur la facture avec des groupes célèbres est une méthode infaillible pour obtenir un avis. Les étiquettes peuvent facilement aider à assurer leur meilleure groupes de travail avec leurs actes bébé. Ya un certain nombre d'autres choses de ce musicien pourrait demander. L'argent n'est pas la seule cible de sa jeune carrière.

D'autre part, le jeune n'a pas à se demander quel est le plus faible gain qui lui faire dire "Oui!" Par exemple, disons que l'étiquette a annoncé qu'ils lui donneraient seulement $ 250,000. Est-ce un tueur en face? Que faire si elles garantissent les apparences pour lui sur une période de neuf mois avec dix de leurs actes en haut? Quelle serait la valeur de ce être? Que faire si l'étiquette dit qu'ils allaient obtenir de lui une exposition sur la couverture d'un magazine de musique dessus? La liste se poursuit. Vous devez décider quelles sont les limites ou les paramètres de ce que vous prenez quand vous vous asseyez pour une négociation.

Deuxièmement, vous avez à décider quelle est la meilleure solution de rechange sont disponibles dans la négociation de cet accord. Cela signifie que vous devez préparez à une réponse pour ce qui se passe si vous ne pouvez pas accepter certains termes d'une offre dans les limites que vous avez défini, et pourtant, presque là de sorte qu'il ne peut pas être intelligent pour tourner la face vers le bas. Disons que notre musicien décide il doit avoir le million, juste parce qu'il veut dire à son ami qui est ce qu'il a obtenu. L'étiquette indique nope, ne se fera pas. La porte va claquer si il continue à parler comme ça. Est-ce que signifie la négociation est terminée? N Une alternative est possible. Mais que faire si la somme d'argent offerte est moche? T le chanteur juste prendre le traiter offert toute façon, rentrer à la maison et de pleurer? Si il a déjà décidé de ce que la plus faible gain, il acceptera et l'offre est inférieure à celle, il devrait ré-aborder le record bosses et essayer d'obtenir quelque chose d'autre qu'il veut. S'il ne peut pas améliorer l'offre, il devrait envisager de marche de la négociation. Peut-être il est le meilleur pour nos musicien de trouver un investisseur providentiel qui va payer pour presser son dossier et communiqué de lui-même. Cela a été la stratégie de nombreux musiciens nom top ces derniers temps. Si vous connaissez les objectifs de votre contre-partie et de la situation, vous pouvez mieux déterminer les solutions de rechange. Si vous allez à une banque une demande de prêt et ils n'ont pas d'argent, il est impossible de structurer une transaction, même si vous êtes prêt à entreprendre des paiements d'usure et de leur donner vos tulipes prix à titre de garantie. L'accord ne peut être fait. Éloignez-vous. Si votre contre-partie est désespérée de faire le prêt car il est le dernier du mois et ils ont de l'argent dans le coffre, vous pouvez obtenir un autre terme que vous cherchez, comme une plus longue période de remboursement, même si le taux est fixé par politique de la banque et ne peut pas parler l'agent de crédit en un taux inférieur.

Troisièmement, lorsque vous planifiez votre négociation, vous devez demander quels sont les objectifs de votre contre-partie. Si l'étiquette a déjà signé un million singer-songwriters, parce qu'ils sont extrêmement populaires en ce moment, ils ne peuvent pas besoin d'un autre. Préparation des demandes vous savez ce que votre contre-partie est susceptible d'accepter. Pensez-y: ils ne vont pas vous dire ce n'est plus la je vais payer. Mais vous pourrez peut-être déterminer que par vous-même.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Prepare-to-Negotiate---Set-Clear-Goals&id=1131035