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mercredi 22 décembre 2010

Lors de la négociation, poser des questions utiles Découvrez objectifs

Quand vous vous asseyez à une table de négociation n'oubliez pas de poser beaucoup de questions car cela aide les deux parties de découvrir les autres désirs, besoins et objectifs. Poser des questions conduit également les parties à mieux comprendre les sentiments et les styles de l'autre partie. En outre, les questions à clarifier les déclarations d'un parti au niveau des autres et montre leur compréhension des questions dans les négociations. En outre, poser des questions vous permet de déplacer la négociation dans le sens que vous voulez aller en

Tout d'abord, effectivement poser des questions est l'une des compétences les plus importantes de négociatrice a. C'est en partie parce que de poser des questions permet habilement les deux parties de découvrir les autres désirs, besoins et objectifs. Il est nécessaire que chaque partie au moins avoir une idée des objectifs de négociation de l'autre partie si la chose donnée sera ce que le négociateur en veut.

Si une personne est assis à la table et demande quelque chose qui n'est pas réalisable de l'autre personne n'a pas d'autre choix que de dire: «Non, vous n'allez pas à l'obtenir." Mais si la personne connaît la contre-partie de désirs, besoins et objectifs de la personne peut au moins offrir une certaine concession, un compromis qui répondent efficacement aux besoins de la contre partie. Supposons qu'une femme est de demander une augmentation à son emploi. Si le superviseur a de nombreuses personnes travaillant sous sa direction, elle aura bien peu de la personne demandant le soulever. Toutefois, si après un peu de conversation et quelques questions bien ciblées le gestionnaire peut dire non à la soulever, mais offre de laisser la femme descendre plus tôt pour qu'elle puisse récupérer son garderie forme. Voici la chose d'abord demandé, le soulever, n'était pas réalisable, encore descendre au début a été quelque chose de la femme avait besoin et pourrait donc être une solution de compromis efficace dans cette négociation.

Deuxièmement, poser des questions conduit également les parties à mieux comprendre les sentiments et les styles de l'autre partie. C'est peut-être scandaleux pour le gestionnaire de suggérer que la femme de demander une augmentation descendez début. Après tout, cela pourrait signifier moins d'heures et donc moins d'argent, pas plus. Si la femme avait besoin de l'argent ou elle ne serait pas en mesure de nourrir sa famille la suggestion de plus de temps libre pourrait être un tueur en face. La femme ce soir-là être au téléphone à essayer de trouver un autre emploi. Une erreur coûteuse pour le gestionnaire. Posez vos questions activement et écouter. Essayez de creuser plus profond que la surface de réponse donnée de façon à comprendre les sentiments de l'autre partie.

Troisièmement, les questions à clarifier les déclarations d'un parti au niveau des autres et montre leur compréhension des questions dans les négociations. Demander ce que signifie une personne est souvent la meilleure façon d'apprendre pourquoi ils ont dit ce qu'ils ont dit, non seulement ce qu'ils ont dit. Si votre contre-partie ne comprends pas pourquoi vous êtes en négociation avec eux, il pourrait être difficile d'obtenir ce que vous voulez. Lorsque l'autre personne ne comprend pas la question et les effets de celui-ci vous aurez du mal à les déplacer à votre façon de penser.

Quatrièmement, poser des questions vous permet de diriger les négociations sur le chemin que vous voulez qu'ils prennent. Poser vos questions rend la contre-partie penser à votre côté de la question, même si en désaccord. Si vos arguments sont à base de raison et vous avez préparé vos efforts de négociation que vous pouvez faire de façon convaincante que la personne doit faire ce que vous voulez. Signaler un raisonnement ne sera pas toujours l'emporter, mais il sera souvent. La plupart des gens vous écoutent, même si elles ne veulent pas changer, si vous pouvez persuader leur version de la question est d'erreur et vous fondez votre version des faits vérifiables.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?When-Negotiating,-Ask-Questions-To-Help-Uncover-Goals&id=1133254

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