Négociations - Peur, en savoir plus

Les négociations, même le mot peut causer du stress dans l'esprit de certaines personnes. Avec les propriétaires d'entreprise, les propriétaires d'entreprises en particulier les petites, la peur de la négociation peut être le glas de l'entreprise. Pire encore, lors de la négociation face aux grandes organisations, les propriétaires de petites entreprises, à certains moments, sont dans une grande peur de perdre ces occasions d'affaires qu'ils renoncent à la tentative de négocier.

Cette écriture est le premier d'une série d'articles, écrits pour propriétaires de petites entreprises. Dans les articles de celles à venir, nous allons explorer la psychologie derrière la peur de négocier. Nous allons aussi discuter des stratégies qui peuvent être utilisés pour surmonter cette peur et d'explorer comment la position des organisations de petites entreprises dans une meilleure position pour négocier.

Dans la société américaine de laquelle nous vivons, plus que n'importe quel endroit dans le monde, on nous apprend à accepter le prix, ou une offre, quand nous sommes présentés avec elle. On nous apprend pas à une question de prix. Quand un prix ou d'offrir, est légitimée par écrit, nous avons tendance à croire que le prix est gravé dans la pierre. Il devient immobile dans la mesure où nous croyons que mentalement à la vérité.

Une question simple qui peut toujours être demandé, lors d'un achat, pouvez-vous faire mieux sur le prix? Lorsque posé dans le bon environnement, vous serez surpris des résultats (dans un prochain numéro, nous allons discuter de la façon d'obtenir du vendeur dans l'environnement à droite.) Au pire, la réponse est non. Si thats le cas, vous n'avez rien perdu. Vous ne sont pas pires qu'avant vous avez posé la question. D'autre part, le vendeur pourrait bien baisser son prix. Ainsi, vous économisez de l'argent.

Certaines personnes se sentent pas chers ou ont abaissé leur statut dans leur propre esprit, quand ils demandent une réduction de prix. Nous sommes tous conscients de certains des noms qui ont été associés avec des gens qui emploient ces tactiques. Malheureusement, deux mots que nous n'avons pas associé, et peut-être que nous devrions, sont mieux lotis. Comme vous allez au long de votre journée de demain, juste pour le plaisir, demandez aux personnes que vous faites des achats s'ils peuvent faire mieux sur leur prix. Si cela vous fait sentir mieux, dites-leur que vous cherchez une baisse des prix dans le cadre d'une séance de négociation vous êtes impliqué en Demandez-leur de vous aider dans cette entreprise. Demandez-leur d'aider en abaissant leurs prix en toute petite quantité. Une fois que vous le faites bien de négociation, vous pouvez définir un montant cible que vous aimeriez avoir enlevé le coût d'un service ou de marchandises. Soit dit en passant, demandant aux gens de vous aider est une tactique, vous pouvez utiliser lors de la négociation. La plupart des gens aiment aider leurs semblables. Nous allons discuter de tactiques dans notre prochaine édition.

Quand il s'agit de négocier, comme les gens de chez Nike dire, just do it! Vous pourriez être agréablement surpris du résultat.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiations---Afraid,-Know-More&id=885195