Négociation immobilière? Évitez ces erreurs & être un gagnant

Négocier un bien immobilier ou d'un contrat commercial n'est pas aussi simple qu'il y paraît normalement.

Il faut des années pour apprendre et maîtriser l'art de la négociation

Il exige un équilibre délicat des émotions, l'ardeur, l'enthousiasme, l'optimisme, la volonté, l'ouverture, mouvements stratégiques, la connaissance de l'objet en cours de négociation, les espoirs et les craintes des conséquences possibles de l'échec et le succès et l'utilisation habile de tous ces facteurs de présenter un bon accord ..

De nombreux négociateurs inexpérimentés font des erreurs graves et des erreurs de jugement. Ceux-ci peuvent être évités par la formation et l'expérience. Voici ci-dessous sont certaines des erreurs courantes:

Ne pas faire le travail à domicile: Ne connaissant pas la valeur du produit en cours de négociation. Une fois que l'autre partie estime que, sur, il donne le ton à l'issue défavorable final.

Surenchère: montrant empressement et la surenchère dès le début. Vous cessez d'être un négociateur et se comporter davantage comme celui qui est prêt à écrire un chèque en blanc.

Irréalistes sous-enchère, la cupidité prend le dessus et les offres négociateur trop faible ouvrant la voie à des négociations difficiles et parfois ce qui rend impossible de négocier avec succès. L'autre partie se parfois insulté et refuse de négocier ou prend une position beaucoup plus difficile.

Être Impatient: Certains négociateurs sont trop impatients. Ils se secoué trop facilement et deviennent très à l'aise avec le silence et l'incertitude de l'autre côté. Ils s'impatientent et craignent de perdre la face et de présenter une offre plus élevée sans connaître l'issue de l'offre antérieure. L'autre côté prend évidemment un avantage.

À dicter les termes: Les négociations sont surtout un processus de donner et prendre. Il ne devrait pas être considérée comme une cession par l'autre côté. L'utilisation intempestive de mots comme signe avant-coureur d'offre à prendre ou à laisser offre au moment inopportun sont ultimatum-finale de l'atmosphère hostile et l'échec.

Parler trop: De nombreux négociateurs écoutent moins et parlent trop. Ils se laissent emporter et donner trop d'informations qui compromettent durablement leur position. Très vite, ils sont comme un joueur de poker qui a montré toutes ses cartes.

Défaut de juger de la situation: Au cours des négociations, il arrive un moment à être difficile, le temps de comparaître flexible; temps de compromis et de temps de marche. Ne sachant pas quand l'exercice de ces mouvements est un autre facteur majeur d'échec. L'apprentissage de ces mouvements de négociation prend des années, cependant, l'expérience et avoir un mentor peut aider et accélérer le processus d'apprentissage.

Vous voulez être un bon négociateur? Avoir un mentor, d'observer et de pratique.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-Real-Estate?-Avoid-These-Mistakes-and-Be-a-Winner&id=4209588