Principes fondamentaux de la négociation

Les facteurs qui affectent votre capacité à négocier

La plupart des gens qui ont réussi sont passés maîtres dans l'art de négocier. Il ya plusieurs facteurs qui pourraient affecter la capacité d'une personne à négocier. Vous pouvez avoir tous les moyens à votre usage, mais si vous n'avez pas les compétences de base vous ne pouvez pas être en mesure de négocier un bon accord. Voici quelques facteurs importants qui sont considérées comme essentielles si vous voulez maîtriser l'art de la négociation.

a) Votre aptitude à la négociation sont affectés par votre capacité à faire avancer les choses. Par exemple, lorsque vous générez la concurrence que vous avez de mieux pouvoir de négociation. Vous capacité à faire avancer les choses seront touchés par votre attitude, d'expertise, de persévérance et de persuasion. Lors de la négociation, il est important que vous obtenez beaucoup de gens acceptent de vous. Lorsque vous avez la majorité avec vous, il est plus facile à négocier. Lors de la négociation, il est important que vous preniez des risques calculés, mais éviter de prendre des risques stupides. Lorsque vous prendre des risques calculés vous gagnez le pouvoir de négocier une meilleure entente.

b) Le temps que vous avez joue également un rôle important lors de la négociation. Habituellement, le parti qui a plus de temps dans la main a un avantage lors de la négociation. Lors de la négociation ne jamais laisser l'autre partie l'importance et l'urgence de la question est. Vous devez maintenir que vous êtes cool et semblent toujours être calme. Vous pouvez avoir une date limite, mais ne laissez jamais savoir à l'autre votre date limite.

c) Lors de la négociation, il est important que vous avez toutes les informations possibles. Faites vos recherches avant de commencer les négociations. Quand vous obtenez de nouvelles informations, assurez-vous d'agir sur les informations que vous recevez. Gardez les yeux et les oreilles ouverts car il vous aidera à ramasser quelques indices du comportement de l'autre partie. Il réponse à une situation vous aidera à obtenir des informations précieuses.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Essentials-of-Negotiation&id=4250703