C'est extrêmement stressant. Ce que la plupart des gens ne se rendent pas compte cependant, c'est que "la mouture" vous passez par là d'une utilisation tactique de concessionnaires, sur le but, pour maximiser le profit de vos nouvelles!
Comme un vendeur ex-voiture (ou bien est-il un vendeur de voitures réformé) à Phoenix, je sais que les concessionnaires utilisent des tactiques verbales au cours de la voiture du processus de négociation afin de créer la confusion et le détournement - conçu pour vous faire dire «oui» à l'achat que brillant nouveau véhicule pour le plus absolu, ils peuvent sortir de vous!
Voici les trois les plus courants commerciaux astuces verbales utiliser pendant voiture de négociation pour vous embrouiller et de maximiser leur profit.
Trick verbale # 1 - "Si je pouvais obtenir ce véhicule dans votre gamme de prix"
Phrases de ce genre sont mieux connues que de vous donner "l'espoir du gain." Vous espérez que le prix est juste. Nous espérons que le paiement adapté à votre budget. Quels que soient vos déclenchement est, le travail des vendeurs consiste à se concentrer sur cela et vous donner l'espoir qu'il puisse être atteint.
Par exemple:
Bonnes nouvelles! Vous êtes à la recherche sur le terrain et vous voyez le camion parfait. C'est miles faible et nettoyer l'intérieur et l'extérieur. Les mauvaises nouvelles! C'est environ $ 2000 de plus que vous êtes inscrit au budget. Le vendeur voit que vous êtes en amour avec ce camion, alors qu'ils demandent, "si je pouvais obtenir ce camion dans le prix que vous souhaitez-vous l'acheter aujourd'hui?"
Naturellement, vous pensez que le vendeur offre à prix bon marché du véhicule. Cependant, attention aux mots, "si je pouvais." Une promesse n'a jamais été faite pour actualiser le camion. En fait, rien n'a été promis à tous! On vous a donné l'espoir que le camion sera actualisée en fonction de votre budget, mais jamais rien promis. Et c'est avant tout la négociation voiture a vraiment commencé!
Comment faire pour contrer ce:
Première - Savoir ce que marque, modèle, année, etc que vous recherchez et prix de base selon premières courses en ligne. Mieux encore, le travail par un prêteur et un concessionnaire de confiance. Obtenez le véhicule que vous voulez sans avoir la boutique de toute la ville. Si vous cherchez une voiture d'occasion de connaître les valeurs de revente approximative en regardant dans Auto Trader ou à l'inventaire des concessionnaires en ligne.
Il suffit de garder à l'esprit - si un concessionnaire est la publicité d'un véhicule particulier utilisée pour des milliers de moins que leurs concurrents il ya probablement quelque chose de mal avec le véhicule! C'est soit vraiment gratté, a miles de haut, ou a eu une vie difficile avant la reprise. C'est le seul véhicule à éviter!
Deuxièmement - Obtenir pré-approuvé! De cette façon, vous saurez que votre budget et le vendeur ne sera pas en mesure de vous convaincre d'acheter un véhicule plus cher.
Troisième - Ne pas marcher sur un terrain de voitures en supposant que le concessionnaire sera descendu par 3.000 $ ou $ 4.000 dollars au cours de la négociation voiture. La plupart des voitures actuelles ne sont pas marqué tant que ça. Demandez à un rabais de $ 1.000 à $ 2.000 et vous devriez obtenir. Ceci laissera $ 500 à $ 1,000 de profit pour la concession (c'est raisonnable) et vous obtiendrez un bon véhicule pour un prix équitable.
Trick verbale # 2 - "If I Can't Get Your paiements Autour où vous voulez qu'ils vous acheter aujourd'hui?
Cette «espérance de gain" tactique se produit habituellement au cours de la deuxième ou troisième dans le processus de négociation de voiture.
Par exemple: Vous êtes inscrit au budget pour les paiements de 500 $ et de dire au vendeur que l'avant (mauvais coup par la façon dont les paiements Discutez DERNIER pas d'abord lors de la négociation de voiture.).
Le vendeur vous présente les paiements à 750 $ par mois. Vous lui dites que vous ne pouvez pas payer la voiture à ce paiement et de réitérer votre budget de 500 $. Si vous maintenez votre terrain lors de tentatives de passe un ou deux de plus pour vous tombez par le vendeur, ils demandent généralement: «Si je peux obtenir vos paiements autour où vous voulez qu'ils vous acheter ce véhicule aujourd'hui?"
Une fois encore, écouter les paroles. Une promesse n'est pas faite pour obtenir votre paiement exactement où vous le souhaitez. Tout bon vendeur vous dira que le terme «autour» des moyens de 50 $ à 100 $ par mois supérieur à celui que vous demandez dans les paiements!
Comment faire pour contrer ce:
Première - Obtenez une préapprobation! Puis resserrement du nombre et de voir combien de véhicules vous pouvez acheter pour adapter les paiements que vous voulez avant d'aller magasiner. Pourquoi? Parce que en déplaçant les taux d'intérêt ou l'étirage des paiements chez le concessionnaire peut généralement obtenir à la portée de ce que vous voulez pour les paiements sans actualisation (ou au minimum d'actualisation) du véhicule.
Deuxièmement - Au cours de la voiture du processus de négociation de prendre chaque élément de la pièce de vente par morceau. Encouragez-les à s'entendre sur un prix d'achat PREMIER. Ensuite, une valeur d'échange et enfin bloquer les paiements - qui devrait être facile si vous êtes pré-approuvés.
Troisièmement - Ne jamais parler de versements jusqu'à la fin même de la voiture du processus de négociation. Si un vendeur vous pose «combien vous espériez que vos paiements soient?" ne pas y répondre. Il suffit de se concentrer sur les prix du véhicule. En vous détournant de paiements le vendeur peut prendre votre OFF accent combien ils vous charge pour le véhicule, la valeur réelle de votre commerce à l'intérieur et le taux d'intérêt, ils sont en charge. Grâce à la manipulation des taux d'intérêt, qui s'étend des paiements ou que vous parlez en plus d'argent vers le bas qu'ils peuvent tirer un bénéfice plus important pour eux-mêmes!
Trick verbale # 3 - Nous allons Remboursez votre commerce!
Le dernier espoir pour tactique de gain pendant la voiture de négociation va quelque chose comme ceci: "OK M. ou Mme Smith Voici le prix de la voiture, et avec le véhicule d'échange, les taxes et les frais de documentation, le remboursement de votre métier, votre paiement.. est de 700 $ par mois. "
Souvent vous entendez cette phrase "le remboursement de vos échanges" utilisé dans la publicité. "Apportez votre voiture - peu importe ce que vous devez - et nous allons le payer!"
Cette astuce mot est conçu pour vous faire croire que le concessionnaire vous offre exactement ce que vous devez sur votre véhicule d'échange. Peu importe ce que c'est réellement la peine! Ainsi, avec une expression subtile ils vous laissent l'impression que si vous devez 14.000 $ sur une voiture qui vaut 10.000 $, ils seront quand même vous donner 14.000 $ de toute façon.
Voici ce qu'ils disent: Votre commerce en sera payé, à l'aide de ce qu'ils vous donnent dans le commerce, et de rouler le montant restant dans votre nouveau prêt de voiture. Lorsque vient l'argent du prêteur pour votre nouveau véhicule, le concessionnaire "rembourser votre commerce» en envoyant un chèque!
Comment faire pour contrer ce:
Première -
Savoir ce que votre métier en vaut la peine. Une simple visite à Kelley Blue Book ou Edmunds vous donnera une valeur approximative de votre échange. Gardez à l'esprit que ce sont seulement des estimations et les valeurs réelles peuvent varier selon le marché. Mais si au cours de la négociation du concessionnaire automobile vous offre des milliers de moins de Kelley Blue Book dit que votre véhicule vaut sortir de cette concession - et vite!
Deuxièmement -
Rester concentré sur le prix de la voiture et le montant réel que l'on vous propose pour votre commerce pendant que la voiture de négociation. Au lieu de se concentrer sur les paiements, qui peut être manipulé en fonction sur la réduction du taux d'intérêt et le paiement des étirements, de négocier sur le prix réel et la valeur d'échange.
Troisième -
Obtenez une préautorisation. De cette façon, vous savez exactement combien vous pouvez dépenser sur une voiture et ce que vos paiements seront. Il leur faut de la place du conducteur et vous met en elle!
Alors maintenant vous savez les trois plus courantes astuces verbales que les vendeurs utilisent pour vous embrouiller et de prendre votre attention sur le prix du véhicule et la réelle valeur de reprise de votre voiture pendant la négociation de voiture. Ne vous laissez pas berner par ces astuces mot! Écoutez ce qu'ils disent et obtenir tout par écrit!
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Car-Negotiating---Three-Verbal-Tricks-Dealerships-Use-To-Get-More-Money-Out-Of-You&id=732861
mercredi 22 décembre 2010
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